系統(tǒng)評估半年營銷工作，協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷運無縫對接
重申工作重點，再推系列新政，助力下半年營銷大勢
本網(wǎng)訊 7月4日、5日和7日，新洋豐肥業(yè)召開營銷系統(tǒng)半年銷售工作總結(jié)會議，分析上半年營銷形勢，促進產(chǎn)銷對接，為下半年給力營銷工作蓄勢。常務(wù)副總經(jīng)理楊才斌主持會議?？偨?jīng)理楊華鋒及公司部分高管參加會議，市場部、銷售部、生產(chǎn)部、安質(zhì)環(huán)、物流部等部門負責人及北京豐盈興業(yè)農(nóng)資有限公司負責人、各生產(chǎn)廠廠長、五大區(qū)銷售經(jīng)理及各銷售分公司經(jīng)理與會。
4日在荊門培訓中心召開會議，內(nèi)容主要為營銷系統(tǒng)半年工作回顧與總結(jié)，各銷售分公司經(jīng)理緊緊圍繞“做品牌、求增量、推新品、織網(wǎng)絡(luò)”等重點工作，結(jié)合各自負責區(qū)域市場的具體情況，真實反映了主客觀存在的不足，有針對性地提出了下一步銷售工作落地方案。五大區(qū)銷售經(jīng)理根據(jù)市場走訪調(diào)研情況，剖析問題，談?wù)邎?zhí)行思路。市場部從方案策劃、宣傳促銷品管理、宣傳設(shè)計、農(nóng)化服務(wù)及招商方面作了工作匯報。物流部就車輛貨運管理、開票管理，豐盈興業(yè)農(nóng)資公司就硫磺、鉀肥供應(yīng)等管理，生產(chǎn)系統(tǒng)就生產(chǎn)計劃管理等工作都依次作了匯報，既談不足，又談?wù)拇胧?，準確把脈，有效解決問題。
5日會議內(nèi)容主要為生產(chǎn)與銷售溝通協(xié)調(diào)會，除上述部分參會人員外，總部各生產(chǎn)廠黨支部書記也應(yīng)邀參與會議討論，這也是公司一直強調(diào)的黨務(wù)工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作杜絕“兩張皮”的最好的佐證。公司始終堅持銷售是龍頭，生產(chǎn)為核心，研發(fā)作后盾，核心是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，只有生產(chǎn)提質(zhì)增效，銷售工作才有足夠的武器彈藥去搶攻市場，同樣，生產(chǎn)計劃也需要根據(jù)銷售情況來制定，因此產(chǎn)銷無縫對接，對整合資源，盤活營銷一盤棋至關(guān)重要。
7日上午，與會銷售人員參觀了部分生產(chǎn)廠，下午產(chǎn)供銷運相關(guān)負責人在總部生產(chǎn)基地辦公樓會議室召開座談會，面對面交流，直陳主要問題，共同拿出解決措施。
三天會議內(nèi)容充實，全面分析評估了產(chǎn)供銷運半年工作，對下半年工作作出相關(guān)安排，各部門明確了工作重點，找準了工作方法，對突破營銷瓶頸起到了很好的預(yù)演作用。
會議通報了上半年銷售任務(wù)完成情況，總結(jié)了為完成銷售任務(wù)而推行的系列措施和政策，傳遞了付出與回報不等比及下半年銷售形勢依然嚴峻的信號，強調(diào)加強管理，大力改革，提高隊伍執(zhí)行力，重振隊伍信心，恢復(fù)洋豐銷售鐵軍雄風的重要性和緊迫性。
會議重申抓好下半年秋季銷售的重要性，并對華北主戰(zhàn)場作出重點安排，同時強調(diào)，秋季配方及需求計劃務(wù)必與生產(chǎn)早對接，縮短時間差，搶抓季節(jié)與市場。為推動下半年銷售工作再出成效，會議還大幅調(diào)整了銷售人員完成任務(wù)的鼓勵政策，銷售人員獲得任務(wù)獎勵的機會更多。
會議部署了下半年營銷工作持續(xù)推行的幾項重點工作，包括建立客戶任務(wù)預(yù)警機制、嚴格落實招商政策、強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推進營銷創(chuàng)新與改革；加強與中國農(nóng)大合作，研發(fā)推出新品，做強專用肥；同時還要加強銷售隊伍建設(shè)，嚴格考核制度，促使其提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；市場部要發(fā)揮好為銷售出謀劃策、做好服務(wù)的作用，其他產(chǎn)供運等相關(guān)部門也要內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象，提高服務(wù)銷售的水平。
會議最后號召相關(guān)各部門要形成合力，提高協(xié)作效率，助推營銷系統(tǒng)在下半年打贏硬仗，促使洋豐更好更快地發(fā)展，為客戶謀福音，為農(nóng)民謀福祉。（田祚鵬）
