怎樣提高銷量？答案就在身邊！
4月1-3日，公司在河南省開封市通許縣召開“答案就在身邊”典型經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)會(huì)。華北大區(qū)客戶和業(yè)務(wù)員共350余人踴躍參加。
交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
通許縣經(jīng)銷商宋豐縣通過實(shí)施精準(zhǔn)廣告宣傳，牢固樹立洋豐品牌，銷量迅猛提升：從2012年的2300噸，到2013年3000噸、2014年4700噸、2015年5500噸，連年增量且較少賒欠現(xiàn)象。公司營(yíng)運(yùn)中心對(duì)宋豐縣的方法進(jìn)行調(diào)研和挖掘，認(rèn)為做法簡(jiǎn)便易行、效果明顯，可以進(jìn)行復(fù)制和推廣，有利于提振客戶信心，改善客戶經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)型提升，于是精心組織了本次交流學(xué)習(xí)會(huì)。
參會(huì)人員分組實(shí)地參觀了零售商王國成、劉英杰、張海杰、宋志峰等人的經(jīng)銷店，現(xiàn)場(chǎng)聽取零售商介紹舉辦種植王比賽、農(nóng)閑時(shí)走村進(jìn)戶訂貨、農(nóng)忙時(shí)早晚送貨上門等經(jīng)驗(yàn)，并就經(jīng)營(yíng)中遇到的問題進(jìn)行了交流。客戶們紛紛拿出手機(jī)錄音拍照，與參觀點(diǎn)的零售商交換電話號(hào)碼，氣氛熱烈而友好。
在經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，宋豐縣作了題為《精準(zhǔn)廣告投入、助力產(chǎn)品銷售》的講話，以簡(jiǎn)便易學(xué)的內(nèi)容、簡(jiǎn)明生動(dòng)的講解，博得了陣陣熱烈的掌聲。他的請(qǐng)農(nóng)民當(dāng)演員、請(qǐng)本地?cái)z影師拍廣告片從而節(jié)約成本、更接地氣的方法，及舉辦種植王比賽擴(kuò)大洋豐產(chǎn)品影響力的詳細(xì)做法，讓很多客戶表示回去即可復(fù)制。他的逐步加車加人進(jìn)行公司化運(yùn)作的心理過程和所取得的良好效果，讓很多客戶在會(huì)場(chǎng)里就扳起指頭算起了賬，陷入了沉思中。
通許縣經(jīng)銷商宋豐縣做經(jīng)驗(yàn)交流
交流會(huì)上，豫北銷售分公司業(yè)務(wù)員楊明圣、宋豐縣的業(yè)務(wù)員李栓柱、零售商宋志峰等3人，分別作了題為《通許經(jīng)驗(yàn)總體介紹及公司化運(yùn)營(yíng)剖析》、《快樂種植王比賽，宣傳貫穿活動(dòng)始終》、《旺季進(jìn)村直銷，直擊需求終端》的講話，他們從不同角度對(duì)通許經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了介紹。會(huì)議還邀請(qǐng)開封縣經(jīng)銷商邊廷森作了《高效市場(chǎng)保護(hù)，營(yíng)造渠道積極銷售氛圍》的經(jīng)驗(yàn)交流。
公司副總經(jīng)理趙程云在致辭中，深入剖析了肥料市場(chǎng)的困境成因和應(yīng)對(duì)措施；華北大區(qū)經(jīng)理李廣?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了最新的華北區(qū)域銷售激勵(lì)政策；研發(fā)中心査岳山進(jìn)行了適合華北市場(chǎng)的新產(chǎn)品推介，他們的發(fā)言，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)贏得熱烈的掌聲。
在交流學(xué)習(xí)會(huì)的間隙，利用難得的相聚機(jī)會(huì)，公司還召開了客戶懇談會(huì)、新業(yè)務(wù)員座談會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了電商知識(shí)培訓(xùn)。
會(huì)議期間正值清明小長(zhǎng)假，公司特地組織參會(huì)客戶乘車前往古都開封，游玩清明上河園，為本次會(huì)議劃上了圓滿的句號(hào)。
