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河南客戶到總部參觀培訓(xùn)
瀏覽量:6266  2014.07.21  關(guān)鍵詞:河南客戶到總部參觀培訓(xùn)
  


方城澳特爾客戶參加培訓(xùn)

  本網(wǎng)訊  7月16-17日,豫南方城縣的40名澳特爾零售商和10名澳特爾種植大戶來到新洋豐參觀培訓(xùn)。

  16日,客戶來到總部生產(chǎn)基地,在綜合展廳了解洋豐發(fā)展歷程、生產(chǎn)基地布局及各類型肥料特性,隨后前往總部和宜昌新洋豐生產(chǎn)車間觀摩生產(chǎn)流程,查看肥料成品,同時(shí)還前往三峽大壩景區(qū)游玩。

  17日上午,公司營銷講師賀書容解析了在化肥行業(yè)分化、三農(nóng)變革帶來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)業(yè)成本結(jié)構(gòu)變化、農(nóng)資體系改變的發(fā)展態(tài)勢及其對農(nóng)資經(jīng)營者帶來的變化的背景下,新洋豐出臺的新的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷政策,指出上市后的新洋豐就是要通過調(diào)整網(wǎng)絡(luò)、推廣新型肥料、服務(wù)種田大戶、開好技術(shù)培訓(xùn)會等一系列動作,實(shí)現(xiàn)廠商新的更好的蛻變。

  下午,公司農(nóng)化講師李家濤以澳特爾控失保持型小麥底肥24-15-9為例,重點(diǎn)為客戶講解了控失保持型復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)。他講到,與解決養(yǎng)分釋放速率的控釋肥不同,控失肥重點(diǎn)是解決肥料養(yǎng)分遷移問題,其添加的助劑溶解后形成的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠“網(wǎng)捕”或“定植”養(yǎng)分分子在植株根系周圍供植物吸收,達(dá)到控制養(yǎng)分遷移、流失目的,未被作物吸收的養(yǎng)分可供下季作物繼續(xù)利用。結(jié)合小麥的生長習(xí)性和需肥規(guī)律,指出小麥高產(chǎn)的關(guān)鍵在于前期控氮,后期磷鉀肥供給充足,而小麥專用控失保持型肥料正是中科院據(jù)此原理為澳特爾公司量身打造的差異化肥料新品,可以控制氮素流失,保持磷鉀活性,可以實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民帶來增產(chǎn)增收,市場上對這種肥料需求量大,零售商也要把握好這類新產(chǎn)品帶來的巨大商機(jī)。最后他還分析了農(nóng)資銷售與市場變化,強(qiáng)調(diào)隨著農(nóng)民合作社和種植大戶的發(fā)展壯大,農(nóng)資經(jīng)營將變得更加專業(yè)化、服務(wù)深度化;隨著品牌和質(zhì)量意識的提高,農(nóng)民對技術(shù)服務(wù)的需求也在提升,農(nóng)資經(jīng)銷商要適應(yīng)這種變化,從單純的農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)資服務(wù)商,從農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型為作物技術(shù)服務(wù)經(jīng)理,以搶占商機(jī)。

  會議最后,方城縣澳特爾經(jīng)銷商李正經(jīng)理公布了秋季小麥肥現(xiàn)場訂貨政策。本次推出的主要是含量48%的24-15-9澳特爾牌控失肥(40KG和50KG兩種包裝),現(xiàn)場訂貨政策優(yōu)惠,而且還可參與砸金蛋抽大獎活動,客戶訂貨熱情高漲。

  又訊  7月19-20日,豫北鄲城和豫南社旗地70名零售商來到新洋豐參觀培訓(xùn)。

  與前一批客戶不同的是,這70名零售商是先參加培訓(xùn),再到總部生產(chǎn)車間參觀及漳河、三峽大壩游玩。

  19日的培訓(xùn)也略有不同。公司營銷講師賀書容是以《做長期賺錢的化肥零售商》為題與零售商展開互動交流,分析了零售商目前普遍面臨的經(jīng)營困惑,圍繞以服務(wù)為導(dǎo)向的營銷轉(zhuǎn)型、化肥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律、新洋豐營銷變革與新品推廣等方面,著重為零售商答疑解惑,授之以推新品、做服務(wù)這個“漁”。

  公司農(nóng)化講師査岳山則從產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝角度,介紹了洋豐新型肥料產(chǎn)品,包括根據(jù)作物營養(yǎng)需求和地力條件研發(fā)推出的作物專用肥及硝硫基復(fù)合肥、有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥、緩控釋復(fù)合肥、水溶肥四種新型肥料,從各自的特性、功效、施用方法加以說明,使零售商增加了對新型肥料的了解,增強(qiáng)了新品推廣的信心。最后,他還系統(tǒng)介紹了洋豐農(nóng)化服務(wù)發(fā)展情況。