方城澳特爾客戶參加培訓(xùn)
本網(wǎng)訊 7月16-17日，豫南方城縣的40名澳特爾零售商和10名澳特爾種植大戶來到新洋豐參觀培訓(xùn)。
16日，客戶來到總部生產(chǎn)基地，在綜合展廳了解洋豐發(fā)展歷程、生產(chǎn)基地布局及各類型肥料特性，隨后前往總部和宜昌新洋豐生產(chǎn)車間觀摩生產(chǎn)流程，查看肥料成品，同時(shí)還前往三峽大壩景區(qū)游玩。
17日上午，公司營銷講師賀書容解析了在化肥行業(yè)分化、三農(nóng)變革帶來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)業(yè)成本結(jié)構(gòu)變化、農(nóng)資體系改變的發(fā)展態(tài)勢及其對農(nóng)資經(jīng)營者帶來的變化的背景下，新洋豐出臺的新的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷政策，指出上市后的新洋豐就是要通過調(diào)整網(wǎng)絡(luò)、推廣新型肥料、服務(wù)種田大戶、開好技術(shù)培訓(xùn)會等一系列動作，實(shí)現(xiàn)廠商新的更好的蛻變。
下午，公司農(nóng)化講師李家濤以澳特爾控失保持型小麥底肥24-15-9為例，重點(diǎn)為客戶講解了控失保持型復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)。他講到，與解決養(yǎng)分釋放速率的控釋肥不同，控失肥重點(diǎn)是解決肥料養(yǎng)分遷移問題，其添加的助劑溶解后形成的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠“網(wǎng)捕”或“定植”養(yǎng)分分子在植株根系周圍供植物吸收，達(dá)到控制養(yǎng)分遷移、流失目的，未被作物吸收的養(yǎng)分可供下季作物繼續(xù)利用。結(jié)合小麥的生長習(xí)性和需肥規(guī)律，指出小麥高產(chǎn)的關(guān)鍵在于前期控氮，后期磷鉀肥供給充足，而小麥專用控失保持型肥料正是中科院據(jù)此原理為澳特爾公司量身打造的差異化肥料新品，可以控制氮素流失，保持磷鉀活性，可以實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民帶來增產(chǎn)增收，市場上對這種肥料需求量大，零售商也要把握好這類新產(chǎn)品帶來的巨大商機(jī)。最后他還分析了農(nóng)資銷售與市場變化，強(qiáng)調(diào)隨著農(nóng)民合作社和種植大戶的發(fā)展壯大，農(nóng)資經(jīng)營將變得更加專業(yè)化、服務(wù)深度化；隨著品牌和質(zhì)量意識的提高，農(nóng)民對技術(shù)服務(wù)的需求也在提升，農(nóng)資經(jīng)銷商要適應(yīng)這種變化，從單純的農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)資服務(wù)商，從農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型為作物技術(shù)服務(wù)經(jīng)理，以搶占商機(jī)。
會議最后，方城縣澳特爾經(jīng)銷商李正經(jīng)理公布了秋季小麥肥現(xiàn)場訂貨政策。本次推出的主要是含量48%的24-15-9澳特爾牌控失肥（40KG和50KG兩種包裝），現(xiàn)場訂貨政策優(yōu)惠，而且還可參與砸金蛋抽大獎活動，客戶訂貨熱情高漲。
又訊 7月19-20日，豫北鄲城和豫南社旗地70名零售商來到新洋豐參觀培訓(xùn)。
與前一批客戶不同的是，這70名零售商是先參加培訓(xùn)，再到總部生產(chǎn)車間參觀及漳河、三峽大壩游玩。
19日的培訓(xùn)也略有不同。公司營銷講師賀書容是以《做長期賺錢的化肥零售商》為題與零售商展開互動交流，分析了零售商目前普遍面臨的經(jīng)營困惑，圍繞以服務(wù)為導(dǎo)向的營銷轉(zhuǎn)型、化肥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律、新洋豐營銷變革與新品推廣等方面，著重為零售商答疑解惑，授之以推新品、做服務(wù)這個“漁”。
公司農(nóng)化講師査岳山則從產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝角度，介紹了洋豐新型肥料產(chǎn)品，包括根據(jù)作物營養(yǎng)需求和地力條件研發(fā)推出的作物專用肥及硝硫基復(fù)合肥、有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥、緩控釋復(fù)合肥、水溶肥四種新型肥料，從各自的特性、功效、施用方法加以說明，使零售商增加了對新型肥料的了解，增強(qiáng)了新品推廣的信心。最后，他還系統(tǒng)介紹了洋豐農(nóng)化服務(wù)發(fā)展情況。
