破舊立新 彎道超越 鑄就輝煌
一年中，主要有春季、夏季和秋季三個(gè)肥料銷售季節(jié)。當(dāng)前，春季銷售已經(jīng)結(jié)束，夏秋季銷售正在啟動(dòng)，抓好夏秋季銷售對(duì)完成今年全年銷售任務(wù)至關(guān)重要。為此，新洋豐于5月21日在荊門培訓(xùn)學(xué)校四樓會(huì)議室召開了春季銷售總結(jié)暨夏秋季銷售動(dòng)員會(huì)議，公司所有在家高管，各大區(qū)經(jīng)理及銷售分公司經(jīng)理，銷售部、市場(chǎng)部、研發(fā)中心、生產(chǎn)調(diào)度部、安全環(huán)保質(zhì)量監(jiān)管部和物流管理部等部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。公司董事長(zhǎng)楊才學(xué)出席會(huì)議并作重要講話，他分析介紹了當(dāng)前行業(yè)和企業(yè)的形勢(shì)，對(duì)下一步銷售工作提出了四點(diǎn)指導(dǎo)意見，概括為十二個(gè)字：破舊立新，彎道超越，鑄就輝煌。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
董事長(zhǎng)指出，今年是肥料行業(yè)近十年來(lái)最困難的一年。由于恢復(fù)征收增值稅、全球大宗原材料價(jià)格大幅下跌及玉米收購(gòu)價(jià)格下降等原因，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷肥信心受挫、觀望情緒濃厚，去年底至今年初銷量大幅下滑，許多企業(yè)出現(xiàn)巨額虧損，為了生存行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈，整體盈利水平下降。
董事長(zhǎng)楊才學(xué)作重要講話
董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，這些都是擺在所有同行企業(yè)面前的共同困難和問(wèn)題，因此我們決不能妄自菲薄，一定想要辦法克難攻艱，有足夠的信心戰(zhàn)勝困難。當(dāng)前，公司與資深咨詢公司合作正在規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出技術(shù)上要求國(guó)際化、磷的伴生資源利用突破和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型等亮點(diǎn)，新洋豐的未來(lái)發(fā)展充滿無(wú)限潛力。在新型肥料研發(fā)和推廣方面，公司將用全新思路實(shí)現(xiàn)大突破來(lái)助推銷售。包括要用全球視野，樹立大目標(biāo)；要靠全局觀念，增強(qiáng)責(zé)任心；聚集更多資源，提高創(chuàng)造力；堅(jiān)持自主研發(fā)和學(xué)習(xí)借鑒、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等“三個(gè)結(jié)合”，實(shí)現(xiàn)大突破。在人才振興方面，公司將擬定洋豐后備干部培養(yǎng)方案，設(shè)置后備人才入選條件，讓符合條件的員工批量進(jìn)入后備干部序列，享受相應(yīng)的待遇，為企業(yè)儲(chǔ)備大量中高層管理人員。公司還將站在大農(nóng)業(yè)的高度，積極謀劃肥料與土壤有機(jī)結(jié)合，把肥料主業(yè)做得更好。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，讓公司在同行業(yè)中形成顯著的比較優(yōu)勢(shì)。
董事長(zhǎng)對(duì)夏秋季銷售工作提出四點(diǎn)指導(dǎo)意見：一是轉(zhuǎn)變觀念，提振信心。要求銷售系統(tǒng)及時(shí)轉(zhuǎn)變“生產(chǎn)銷售同質(zhì)化產(chǎn)品、走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之路”、“客戶是對(duì)立面、合作只是零和游戲”、“行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)高不可攀”、“老業(yè)務(wù)員是個(gè)寶、新業(yè)務(wù)員是根草”四種錯(cuò)誤觀念。
二是創(chuàng)新思維，明確方向。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新添利器，逐步提高新產(chǎn)品權(quán)重，通過(guò)自主研發(fā)和學(xué)習(xí)借鑒相結(jié)合，研發(fā)生產(chǎn)出質(zhì)量好、性價(jià)比高、能讓農(nóng)民得到實(shí)惠的好肥料。其次是模式創(chuàng)新增活力，堅(jiān)定不移地推進(jìn)公司化運(yùn)作、批零一體化、終端價(jià)格管控，研究大客戶渠道控制等。其三是客戶優(yōu)化穩(wěn)增長(zhǎng)，明確優(yōu)化目標(biāo)，找準(zhǔn)優(yōu)化辦法，大膽進(jìn)行優(yōu)化，讓客戶成為我們完成銷售任務(wù)的定心丸。其四是管理創(chuàng)新燃激情，對(duì)業(yè)務(wù)員要采取人性化、激勵(lì)式管理，寬嚴(yán)有度，循序漸進(jìn)，最終讓銷售隊(duì)伍成為一支有理想、有能力、熱愛生活、更對(duì)工作充滿激情和活力的隊(duì)伍。其五是政策優(yōu)惠顯成效，除公司化運(yùn)作成功的獎(jiǎng)勵(lì)外，在今年特殊的環(huán)境下，圍繞完成銷量任務(wù)，對(duì)完成年度銷售任務(wù)的經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、以及特殊貢獻(xiàn)的大客戶也將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。
三是改進(jìn)方法，聚合力量。首先是抓大活小，既要抓好關(guān)鍵和主要工作，也要兼顧好小市場(chǎng)、小批量、小季節(jié)，靈活解決小問(wèn)題。其次是抓好當(dāng)下謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，既要完成今年的任務(wù)，也要考慮未來(lái)和長(zhǎng)遠(yuǎn)。
其三是群策群力，要走群眾路線，調(diào)動(dòng)并提高所有業(yè)務(wù)員的激情和能力，人人主動(dòng)承擔(dān)，個(gè)個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)。其四是擅于總結(jié)移植經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)扼制問(wèn)題，擴(kuò)大成果，為完成任務(wù)買保險(xiǎn)。其五是對(duì)市場(chǎng)要有敏感度，增強(qiáng)預(yù)見性，時(shí)刻掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
四是提高能力，勇挑重?fù)?dān)。通過(guò)思想教育，把業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成從骨子里熱愛洋豐，把終身托付給洋豐，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)和提高能力的內(nèi)在動(dòng)力；通過(guò)理論特別是農(nóng)化理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，把每個(gè)業(yè)務(wù)員都培養(yǎng)成新品推廣員和農(nóng)化員，讓新型肥料推廣有環(huán)境、土壤和基礎(chǔ)；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，提升實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，讓業(yè)務(wù)員很快進(jìn)入角色、履行好自己的職責(zé)。
董事長(zhǎng)最后號(hào)召，銷售戰(zhàn)場(chǎng)是公司所有部門和全體員工的戰(zhàn)場(chǎng)，在所有銷售人員搏擊市場(chǎng)的同時(shí)，公司高管、研發(fā)人員、所有與銷售相關(guān)的部門員工，一定要有大局和全局觀念，竭盡全力為銷售主戰(zhàn)場(chǎng)輸送最好的產(chǎn)品、提供最好的服務(wù)、搞好最好的后勤保障，大家齊心協(xié)力，共同為圓滿完成全年銷售任務(wù)而努力奮斗。
