破舊立新 彎道超越 鑄就輝煌
一年中，主要有春季、夏季和秋季三個肥料銷售季節(jié)。當前，春季銷售已經(jīng)結(jié)束，夏秋季銷售正在啟動，抓好夏秋季銷售對完成今年全年銷售任務至關(guān)重要。為此，新洋豐于5月21日在荊門培訓學校四樓會議室召開了春季銷售總結(jié)暨夏秋季銷售動員會議，公司所有在家高管，各大區(qū)經(jīng)理及銷售分公司經(jīng)理，銷售部、市場部、研發(fā)中心、生產(chǎn)調(diào)度部、安全環(huán)保質(zhì)量監(jiān)管部和物流管理部等部門負責人參加了會議。公司董事長楊才學出席會議并作重要講話，他分析介紹了當前行業(yè)和企業(yè)的形勢，對下一步銷售工作提出了四點指導意見，概括為十二個字：破舊立新，彎道超越，鑄就輝煌。
會議現(xiàn)場
董事長指出，今年是肥料行業(yè)近十年來最困難的一年。由于恢復征收增值稅、全球大宗原材料價格大幅下跌及玉米收購價格下降等原因，導致經(jīng)銷商銷肥信心受挫、觀望情緒濃厚，去年底至今年初銷量大幅下滑，許多企業(yè)出現(xiàn)巨額虧損，為了生存行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)爭愈演愈烈，整體盈利水平下降。
董事長楊才學作重要講話
董事長強調(diào)，這些都是擺在所有同行企業(yè)面前的共同困難和問題，因此我們決不能妄自菲薄，一定想要辦法克難攻艱，有足夠的信心戰(zhàn)勝困難。當前，公司與資深咨詢公司合作正在規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出技術(shù)上要求國際化、磷的伴生資源利用突破和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型等亮點，新洋豐的未來發(fā)展充滿無限潛力。在新型肥料研發(fā)和推廣方面，公司將用全新思路實現(xiàn)大突破來助推銷售。包括要用全球視野，樹立大目標；要靠全局觀念，增強責任心；聚集更多資源，提高創(chuàng)造力；堅持自主研發(fā)和學習借鑒、產(chǎn)品研發(fā)和推廣、年度目標實現(xiàn)和長遠規(guī)劃等“三個結(jié)合”，實現(xiàn)大突破。在人才振興方面，公司將擬定洋豐后備干部培養(yǎng)方案，設置后備人才入選條件，讓符合條件的員工批量進入后備干部序列，享受相應的待遇，為企業(yè)儲備大量中高層管理人員。公司還將站在大農(nóng)業(yè)的高度，積極謀劃肥料與土壤有機結(jié)合，把肥料主業(yè)做得更好。通過堅持不懈的努力，讓公司在同行業(yè)中形成顯著的比較優(yōu)勢。
董事長對夏秋季銷售工作提出四點指導意見：一是轉(zhuǎn)變觀念，提振信心。要求銷售系統(tǒng)及時轉(zhuǎn)變“生產(chǎn)銷售同質(zhì)化產(chǎn)品、走低價競爭之路”、“客戶是對立面、合作只是零和游戲”、“行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)高不可攀”、“老業(yè)務員是個寶、新業(yè)務員是根草”四種錯誤觀念。
二是創(chuàng)新思維，明確方向。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新添利器，逐步提高新產(chǎn)品權(quán)重，通過自主研發(fā)和學習借鑒相結(jié)合，研發(fā)生產(chǎn)出質(zhì)量好、性價比高、能讓農(nóng)民得到實惠的好肥料。其次是模式創(chuàng)新增活力，堅定不移地推進公司化運作、批零一體化、終端價格管控，研究大客戶渠道控制等。其三是客戶優(yōu)化穩(wěn)增長，明確優(yōu)化目標，找準優(yōu)化辦法，大膽進行優(yōu)化，讓客戶成為我們完成銷售任務的定心丸。其四是管理創(chuàng)新燃激情，對業(yè)務員要采取人性化、激勵式管理，寬嚴有度，循序漸進，最終讓銷售隊伍成為一支有理想、有能力、熱愛生活、更對工作充滿激情和活力的隊伍。其五是政策優(yōu)惠顯成效，除公司化運作成功的獎勵外，在今年特殊的環(huán)境下，圍繞完成銷量任務，對完成年度銷售任務的經(jīng)理、業(yè)務員、以及特殊貢獻的大客戶也將給予額外獎勵。
三是改進方法，聚合力量。首先是抓大活小，既要抓好關(guān)鍵和主要工作，也要兼顧好小市場、小批量、小季節(jié)，靈活解決小問題。其次是抓好當下謀劃長遠，既要完成今年的任務，也要考慮未來和長遠。
其三是群策群力，要走群眾路線，調(diào)動并提高所有業(yè)務員的激情和能力，人人主動承擔，個個勇于擔當。其四是擅于總結(jié)移植經(jīng)驗和吸取教訓扼制問題，擴大成果，為完成任務買保險。其五是對市場要有敏感度，增強預見性，時刻掌握市場主動權(quán)。
四是提高能力，勇挑重擔。通過思想教育，把業(yè)務員培養(yǎng)成從骨子里熱愛洋豐，把終身托付給洋豐，從而產(chǎn)生學習和提高能力的內(nèi)在動力；通過理論特別是農(nóng)化理論知識的學習，把每個業(yè)務員都培養(yǎng)成新品推廣員和農(nóng)化員，讓新型肥料推廣有環(huán)境、土壤和基礎；通過實戰(zhàn)學習，提升實際銷售經(jīng)驗，讓業(yè)務員很快進入角色、履行好自己的職責。
董事長最后號召，銷售戰(zhàn)場是公司所有部門和全體員工的戰(zhàn)場，在所有銷售人員搏擊市場的同時，公司高管、研發(fā)人員、所有與銷售相關(guān)的部門員工，一定要有大局和全局觀念，竭盡全力為銷售主戰(zhàn)場輸送最好的產(chǎn)品、提供最好的服務、搞好最好的后勤保障，大家齊心協(xié)力，共同為圓滿完成全年銷售任務而努力奮斗。
