這幾乎是一個傳奇：從供銷系統(tǒng)的老農(nóng)資，到自立門戶銷售肥料，18年，只賣洋豐肥料，心無旁鶩，年銷量從二三百噸穩(wěn)步做到接近4000噸！
在中國肥料行業(yè)，除了洋豐，一個經(jīng)銷商能與一個廠家合作，別說18年，就是能合作三年五載，也是難能可貴的。18年僅賣一種肥料，從未染指其他，更是稀罕之人，稀罕之事！因為肥料廠家太多了，肥料價差的誘惑又太大了。一個如此銷量的經(jīng)銷商，前來找他代理銷售的廠家，一年沒有百十個，那才是怪事！
這一次又一次，數(shù)以千萬次的拒絕，憑借什么？信任與忠誠！廠商之間的信任與忠誠。同時，也包括對自己客戶的責(zé)任與忠誠。“代理一個好品牌，惠及鄉(xiāng)里，責(zé)任大于天；免得拿到了孬貨，鄉(xiāng)親們因此而減產(chǎn)歉收，地誤人一年，傷不起！代理了洋豐這個好品牌，宣傳服務(wù)做好了，銷量做大了，惠及鄉(xiāng)鄰，就等于是幫了鄉(xiāng)親！”馬幫國樸實的話語，飽含著誠信與責(zé)任情懷。
山東省蘭陵縣洋豐經(jīng)銷商馬幫國出生在一個普通的農(nóng)家，高中畢業(yè)后被作為農(nóng)村的好苗子選拔到縣供銷社工作，擁有了那個時代受人羨慕的商口糧戶口和正規(guī)工作，開始了與農(nóng)資打交道的營生。改革開放之后的上世紀(jì)90年代末期，供銷社系統(tǒng)員工全面下崗，馬幫國就開始自立門戶賣化肥，1999年代理了洋豐品牌。
因為在供銷社工作時就賣過大量的洋豐磷肥，馬幫國知道這肥料好，能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。后來，洋豐轉(zhuǎn)產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，馬幫國成為洋豐最早的一批代理商之一，他拿定主意：走村串戶，廣泛宣傳發(fā)動，用好肥料造福一方。
談起創(chuàng)業(yè)之初的艱難，馬幫國感慨良多：從騎單車到騎摩托車，一村一屯發(fā)放資料，張貼宣傳單，向農(nóng)民介紹洋豐復(fù)合肥的工藝、特點、用量用法，送貨上門。大兒子中學(xué)畢業(yè)后來當(dāng)幫手，待他就業(yè)后小兒子接手干，拉貨送貨，一直干到現(xiàn)在。
銷量從二三百噸起步，年年上升，2014年上升到3600多噸，企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。
自行車-摩托車-豐田霸道，道道車轍記載著創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦盡甘來的滋味。
我們到蘭陵縣向城鎮(zhèn)印山村去走訪，來到一片大棚蔬菜區(qū)。這里的大棚均是外村人前來承包種植。見到馬幫國，大伙放下手頭的活計，從一個一個大棚走出聚擾來，熱情地與我們交談起來。
來自高屯村的張學(xué)善告訴我們，十幾年前他就與馬幫國打交道，用上了洋豐肥，此后一直沒有用其他品牌。他家有三畝蒜地，今年種蒜收入4萬多元。他來印山村包了兩個大棚，相當(dāng)于5畝地，也都用洋豐肥料。
來自南樓村的趙爾臣與張學(xué)善相仿，也是用了十多年洋豐肥料的老桿子，家里的地和承包地都用洋豐肥。他說，老馬這兒信得過，不賣假肥孬肥，只賣放心肥，收成有保障。
談起肥料市場，大家七嘴八舌，很有心得：“現(xiàn)在肥料市場太亂，假貨劣貨坑人太狠。咱種植大蒜和蔬菜，每畝收成過萬元，如果碰著假肥，減產(chǎn)歉收，一丟就是幾萬元哩，咱虧不起！老馬對咱負(fù)責(zé)，賣的肥料好，服務(wù)也好，送貨到田頭。有時候買過后覺得還差那么一點兒，哪怕是一包兩包，老馬或是他兒子立馬就會補送貨，總是那么熱情，咱們?nèi)绱擞淇斓睾献?，金不換啊！”
近年來，洋豐不斷推出水溶肥、有機-無機肥、大蒜專用肥等等，老馬推廣新品種，大家都放心地用，效果果然更佳。因之，老馬的新品推廣不像創(chuàng)業(yè)之初費盡口舌了。
商家誠實守信，憑借人格的力量，憑借產(chǎn)品的實力，結(jié)下善緣。
在走訪用戶的過程中，我自然而然地想起了沈陽市洋豐經(jīng)銷商劉景瞻在一次經(jīng)銷商會議上談及與洋豐合作的四句話：“你不三心二意，我必不離不棄，你若一心一意，我就生死相依！”聽到這話時，我的心在顫抖。看到老馬與洋豐合作，18年的堅守，用戶追隨老馬十多年，不離不棄，我更為震撼！
誠實經(jīng)營和產(chǎn)品品質(zhì)，竟具有如此堅如磐石不可動搖的力量！
離開老馬時，我十分激動地對他說：“人說無商不奸，可是，洋豐與你，你與終端消費者之間，就是以‘誠信’二字為紐帶，締結(jié)了良好的信譽，十幾年的合作，十幾年的往來，信得過，合得來，你18年的堅守，改寫了‘無商不奸’的古語，值了！”
馬幫國（圖左）正在作洋豐肥料銷售經(jīng)驗介紹
