★360°看洋豐★
 | 總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒：洋豐發(fā)展到國(guó)際、國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)具有較大影響力的上市公司，得益于一大批經(jīng)銷商與我們同心同德、攜手并行。各位都是洋豐潛在的合作伙伴、優(yōu)質(zhì)客戶，大家從全國(guó)各地匯聚到洋豐，近距離地走進(jìn)洋豐，了解洋豐，將會(huì)增強(qiáng)雙方合作信心，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。 在此我從三個(gè)方面，與大家進(jìn)行交流和分享。 首先我們?nèi)鎸徱曆筘S的現(xiàn)在。 現(xiàn)在的洋豐是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)。特別是今年上市成功，“新洋豐”在20多家化肥行業(yè)的上市企業(yè)中，企業(yè)規(guī)模、股本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)市值、贏利能力等，都名列前茅、十分優(yōu)秀。 洋豐是一個(gè)有特色的企業(yè)。主要體現(xiàn)在體制活、產(chǎn)品全、網(wǎng)絡(luò)大、品牌優(yōu)、布點(diǎn)合理這五大經(jīng)過(guò)多年沉淀積累且不可輕易復(fù)制的企業(yè)特色。 洋豐是一個(gè)講誠(chéng)信的企業(yè)。洋豐能有今天，得益于多年以來(lái)對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)守，主要包括對(duì)社會(huì)誠(chéng)信、對(duì)股東誠(chéng)信、對(duì)員工誠(chéng)信、對(duì)客戶誠(chéng)信、對(duì)農(nóng)民誠(chéng)信這五個(gè)方面。正是因?yàn)閳?jiān)持對(duì)客戶、對(duì)農(nóng)民誠(chéng)信，我們才收獲了一大批忠誠(chéng)于洋豐的客戶、信賴于洋豐產(chǎn)品的廣大農(nóng)民朋友。 洋豐是一個(gè)敢于創(chuàng)新的企業(yè)。最近幾年，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷模式上進(jìn)行了許多大膽創(chuàng)新，取得了一些成效。 其次展望洋豐的未來(lái)，我們必將創(chuàng)造更大的輝煌。主要表現(xiàn)在三點(diǎn)：一是實(shí)力將更加強(qiáng)大，1000萬(wàn)噸的銷量完全能夠?qū)崿F(xiàn)。二是特色將更加鮮明，無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)管理還是在發(fā)展過(guò)程上都將深深烙上“洋豐印”。三是誠(chéng)信將更加突出，我們不僅要堅(jiān)持嚴(yán)格按合同辦事，還將為客戶創(chuàng)造更多增值服務(wù)。 最后，洋豐與大家合作的前景將更加美好，因?yàn)檠筘S有強(qiáng)烈的與大家合作的意愿，洋豐有強(qiáng)大的與大家合作的能力，洋豐能給予大家巨大的回報(bào)?！芭c洋豐合作，做千萬(wàn)富翁、甚至億萬(wàn)富翁”決不是夢(mèng)想。 各位客戶朋友們，我們堅(jiān)信，只要你選擇洋豐，與洋豐同心同德，攜手并進(jìn)，一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)，一定能夠圓夢(mèng)洋豐。 |
 | 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李曉林：測(cè)土配方施肥能提高產(chǎn)量、提高肥料利用率、節(jié)約肥料保護(hù)環(huán)境、增加農(nóng)民收入，是保障現(xiàn)代農(nóng)業(yè)食品安全和環(huán)境安全的有效途徑，是一項(xiàng)國(guó)家行動(dòng)。 2005年由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)主導(dǎo)，開(kāi)始測(cè)土配方施肥研究，并在全國(guó)千余家化肥企業(yè)中篩選一流企業(yè)開(kāi)展合作。通過(guò)對(duì)肥料進(jìn)行化驗(yàn)，按照特定標(biāo)準(zhǔn)（六大標(biāo)準(zhǔn)：講誠(chéng)信，不造假肥；有社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)；技術(shù)實(shí)力雄厚；企業(yè)規(guī)模大；服務(wù)優(yōu)質(zhì)；發(fā)展前景廣闊）進(jìn)行過(guò)濾，最終選定與新洋豐肥業(yè)合作，于2010年成立了中農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心，建立了“政府測(cè)土，專家配方，企業(yè)供肥，聯(lián)合服務(wù)”的農(nóng)企合作新模式。 該中心研發(fā)內(nèi)容包括五大方面：試驗(yàn)示范平臺(tái)建設(shè)、肥料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與對(duì)策、新型肥料設(shè)計(jì)、肥料試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)化服務(wù)模式創(chuàng)新。三年多來(lái)，中農(nóng)大和新洋豐在236個(gè)配方肥示范點(diǎn)做了試驗(yàn)示范，顯示配方肥增產(chǎn)增收潛力巨大，譬如海南澄邁香蕉示范基地每畝增收1500元；廣西賓陽(yáng)甘蔗示范基地增產(chǎn)65%，畝增收1022元；山東棲霞蘋果示范基地增產(chǎn)18%，畝減少成本449元，畝增收3743元。 同時(shí)我們?cè)谌珖?guó)推廣科技小院服務(wù)模式，農(nóng)化服務(wù)人員常駐農(nóng)村、研究問(wèn)題、傳播技術(shù)、服務(wù)農(nóng)民、培養(yǎng)人才，把技術(shù)和產(chǎn)品宣傳結(jié)合，將優(yōu)質(zhì)肥料滲透到終端農(nóng)戶，帶來(lái)了銷量的大提升，如新洋豐蘋果分公司的業(yè)務(wù)員入駐科技小院，不到一個(gè)月的時(shí)間，組織一場(chǎng)訂貨會(huì)就拿到1800多噸的訂單。 |
 | 《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷專家劉春雄：農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過(guò)了高速增長(zhǎng)期后，已經(jīng)出現(xiàn)了兩極分化，行業(yè)龍頭每年增速高達(dá)20%-30%，在這個(gè)整合期內(nèi)，農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在淡季做不了市場(chǎng)，旺季提不了銷量，抓不住種田大戶，做不好農(nóng)化服務(wù)等諸多困惑。 要擺脫困惑，我們必須“站在中國(guó)看三農(nóng)，站在三農(nóng)看農(nóng)資”。要清晰地認(rèn)識(shí)到中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程促使農(nóng)民進(jìn)城，土地集中；農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；農(nóng)業(yè)成本和收入發(fā)生變化；化肥經(jīng)銷結(jié)構(gòu)發(fā)生變化等因素，造成農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了巨變，經(jīng)銷商只有轉(zhuǎn)型升級(jí)才能適者生存。 具體來(lái)講要實(shí)現(xiàn)六個(gè)轉(zhuǎn)型： 從夫妻店向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，要有專業(yè)化分工，實(shí)行全年經(jīng)營(yíng)； 建立全新網(wǎng)絡(luò)，如批零一體化和多套覆蓋網(wǎng)絡(luò)結(jié)合； 建立推廣能力，重點(diǎn)是做好新型肥料的推廣； 從旺季交易向年度服務(wù)轉(zhuǎn)型，鎖定農(nóng)戶，提高農(nóng)民忠誠(chéng)度； 從銷售肥料向作物解決方案轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高效施肥； 把握與大戶合作的節(jié)奏。 |
 | 副總經(jīng)理韋萬(wàn)華：新洋豐的營(yíng)銷文化包括三大元素：二分之一營(yíng)銷理念，注重服務(wù)；全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，布局科學(xué)；權(quán)威科研隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)用肥革命。 新洋豐營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃就是到2020年實(shí)現(xiàn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷量1000萬(wàn)噸戰(zhàn)略目標(biāo)，為此新洋豐進(jìn)行了業(yè)務(wù)服務(wù)模式的創(chuàng)新，確立了作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者的品牌定位，制定了360度全方位新客戶助銷方案。 新洋豐將傾心為客戶做好各項(xiàng)服務(wù)，與客戶共同謀劃更美好的未來(lái)，實(shí)現(xiàn)共贏。 |
 | 市場(chǎng)品牌總監(jiān)陳彥華：新洋豐自建廠以來(lái)已累計(jì)銷售肥料排在一起足有90多萬(wàn)公里，相當(dāng)于環(huán)繞地球22圈，從數(shù)據(jù)看洋豐，我想說(shuō)的是洋豐是一個(gè)有著大實(shí)力的企業(yè)，是一個(gè)有著大夢(mèng)想的企業(yè)，是一個(gè)懂得大分享的企業(yè)，對(duì)廣大經(jīng)銷商而言必然有著大機(jī)遇。 本次招商，新洋豐將給予客戶年度基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)政策、多維宣傳促銷支持、新客戶特別支持、年度旅游表彰獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多維度政策支持，以我們團(tuán)隊(duì)的力量幫助客戶成長(zhǎng)成功成富翁。 |
★客戶心語(yǔ)★
 | ◆我是來(lái)自內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗的王彩明，做了9年農(nóng)資生意，今天到洋豐聽(tīng)專家講課，到車間看生產(chǎn)工藝，真切地感受到了洋豐肥質(zhì)量好，企業(yè)規(guī)模大，管理規(guī)范。結(jié)合自身情況，我們那玉米、蕎麥種植面積有120多萬(wàn)畝，我們以農(nóng)資合作社的方式，明確分工，實(shí)行種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥等由種到收一條龍服務(wù)，120多個(gè)機(jī)播手為農(nóng)民提供全程作業(yè)支持，可以說(shuō)我今天預(yù)訂的200萬(wàn)洋豐肥，推廣起來(lái)壓力不大。有了洋豐的支持，我們更是吃了一顆定心丸，今后我們將把更多的種植大戶組織起來(lái)到新洋豐參觀，增進(jìn)雙方合作感情。 |
 | ◆我是來(lái)自湖南衡陽(yáng)市的翁高興，第一次來(lái)洋豐，洋豐深厚的品質(zhì)和品牌令我印象深刻，所以我今天在會(huì)上預(yù)訂了100萬(wàn)的洋豐肥。我原來(lái)是經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥，涉及化肥生意才3年，年銷量也就1500噸左右，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜?0多個(gè)化肥品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌不響，銷量不漲。但現(xiàn)在有洋豐做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我再發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更加有信心把銷量拉上去：一是當(dāng)?shù)氐乃竞陀筒朔N植面積有60多萬(wàn)畝，市場(chǎng)容量大；二是我接觸農(nóng)資已有20多年，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，自己從湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，也有作物營(yíng)養(yǎng)理論基礎(chǔ)，下一步我計(jì)劃將洋豐肥、隆平超級(jí)稻種子和農(nóng)藥結(jié)合起來(lái)，推廣作物解決方案；三是在已有的40個(gè)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，再適當(dāng)增加零售網(wǎng)點(diǎn)，密織網(wǎng)絡(luò)。 |
 | ◆我是來(lái)自吉林松原市前郭縣達(dá)里巴鄉(xiāng)的王永太，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資十多年，單化肥銷售就壟斷了當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額，老百姓都非常認(rèn)可我們、信賴我們。這次選擇與洋豐合作，也是看中了洋豐肥的品牌知名度和良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)，最關(guān)鍵的是洋豐一直以來(lái)就具有對(duì)農(nóng)民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)，所以今天我們先預(yù)訂100萬(wàn)的洋豐肥打前站。我們當(dāng)?shù)貎H水稻地就有75000多畝，實(shí)行公司化運(yùn)作后，我們建設(shè)了占地2000多㎡的倉(cāng)庫(kù)，實(shí)行農(nóng)藥、農(nóng)膜、化肥等一條龍經(jīng)營(yíng)，并且為農(nóng)民做好測(cè)土等系列服務(wù)，依靠這些基礎(chǔ)工作，我們一定會(huì)把洋豐肥經(jīng)營(yíng)好。 |
 | ◆我是來(lái)自江西樂(lè)平市的馬學(xué)淦，經(jīng)營(yíng)化肥有5個(gè)年頭了，每年平均銷量在三四千噸。德興市地產(chǎn)肥有四家，對(duì)我們市場(chǎng)沖擊大，但這次來(lái)洋豐看了之后，感覺(jué)洋豐規(guī)模確實(shí)大，品牌確實(shí)好，我堅(jiān)信有了品牌就不愁銷路，況且今后我可以直接在本省拉貨，交通便捷，每噸運(yùn)費(fèi)少了100多元，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。樂(lè)平水稻和雷竹是主要用肥作物，今后我們將針對(duì)性地做好服務(wù)；另外我還要擴(kuò)大公司規(guī)模，多布點(diǎn)，建設(shè)好渠道。這次到洋豐我準(zhǔn)備先訂80萬(wàn)的貨。 |
 | ◆我是云南玉溪市紅塔區(qū)的姜興文，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資已經(jīng)10多年了。我們那里種植作物不像東北、河南等地方以大田作物為主，主要是種植花卉、葡萄、蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物，總體來(lái)說(shuō)新型肥料占比較重，接近肥料總用量的40%，比如適合滴灌施肥的水溶肥用量就比較大。新洋豐研發(fā)的新型肥料及作物專用肥在我們那適銷對(duì)路，農(nóng)民很信賴，為我們推廣洋豐肥打下了良好基礎(chǔ)，而且新型肥料利潤(rùn)空間大，我這次來(lái)就是要尋求與洋豐更好更大的合作。 |
 | ◆我是來(lái)自江西峽江縣的李衛(wèi)兵，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資已經(jīng)30多年了，現(xiàn)在代理兩個(gè)品牌，根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑镏饕N售氯基和硫基型復(fù)合肥，銷量從最初的40多噸到300多噸，但是這個(gè)數(shù)字跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量比起來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我一直想找一家大企業(yè)合作，這次新洋豐招商，我和老婆毫不猶豫就來(lái)了。我們就是看準(zhǔn)了洋豐肥料過(guò)硬的質(zhì)量，老百姓認(rèn)可，廣告都不用做了；與洋豐合作后，下一步我打算在鄉(xiāng)鎮(zhèn)多布幾個(gè)點(diǎn)，專心致志做好洋豐肥的推廣。 |
