提起王濤，豫南銷售分公司的業(yè)務(wù)精英們都交口稱贊，說這小伙子確實(shí)有“兩把刷子”。究竟他的“兩把刷子”在哪里呢？咱們現(xiàn)在就去打探一番吧！
聽聽經(jīng)理怎么說——
據(jù)經(jīng)理趙華介紹，別看王濤才三十出頭，但已經(jīng)是豫南銷售分公司的老業(yè)務(wù)員了，該同志的特點(diǎn)就是扎實(shí)肯干，頭腦靈活，能引導(dǎo)客戶，市場(chǎng)把控能力強(qiáng)，且任勞任怨。
以前王濤一直負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)平、鄧縣、南陽等市場(chǎng)，銷量年年遞增，其中鎮(zhèn)平市場(chǎng)2013年的銷量已達(dá)2600噸，是個(gè)比較成熟的市場(chǎng)了。為了提高整個(gè)公司的銷量，經(jīng)理與其溝通，希望他發(fā)揚(yáng)風(fēng)格去開拓新市場(chǎng)，將鎮(zhèn)平市場(chǎng)拿出來給新業(yè)務(wù)員去做，他二話沒說就同意了。
但是，由于新業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)不足，一年下來鎮(zhèn)平市場(chǎng)不僅沒有保量、增量，還掉量了600噸。為了穩(wěn)住鎮(zhèn)平市場(chǎng)的份額，經(jīng)理又將王濤調(diào)回來。當(dāng)時(shí)很多人都說，市場(chǎng)行情不好，調(diào)誰都不管用。結(jié)果自王濤調(diào)回鎮(zhèn)平后，2015年該市場(chǎng)的銷量達(dá)到3000噸。對(duì)此，還有很多同事說，他只是運(yùn)氣好，趕上好行情而已。結(jié)果到了2016年，鎮(zhèn)平市場(chǎng)銷量達(dá)到了5000噸。王濤再次用銷量證明了自己的能力！
聽聽王濤自己怎么說——
經(jīng)過幾次電話溝通，筆者終于在5月底見到了回公司開會(huì)的王濤。乍一看，小伙子長(zhǎng)得黑黢黢的，就像是從非洲回來的一樣。王濤看出了筆者的驚訝，摸摸自己的臉自嘲地笑道：“沒辦法，這段時(shí)間天天和客戶下鄉(xiāng)，不是在田里轉(zhuǎn)，就是在去田里轉(zhuǎn)的路上，曬得有點(diǎn)狠?！?br/> 談生意不是要到網(wǎng)點(diǎn)去談嗎，怎么會(huì)天天到田里去轉(zhuǎn)？
原來，鎮(zhèn)平縣有19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，耕地面積近百萬畝，主要農(nóng)作物有花生、小麥、玉米等。王濤為了在當(dāng)?shù)卮蝽懷筘S肥料品牌，帶領(lǐng)經(jīng)銷商和零售商在很多的村鎮(zhèn)都種了試驗(yàn)田，現(xiàn)在正是各類農(nóng)作物生長(zhǎng)的旺盛期，為了及時(shí)且有針對(duì)性的調(diào)整各區(qū)域的肥料配方，因此他就經(jīng)常到各試驗(yàn)田去親自查看農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)。
多與零售商和農(nóng)民朋友面對(duì)面的交流，這也是王濤經(jīng)常和客戶在鄉(xiāng)下和田里轉(zhuǎn)的原因。王濤說，作為一個(gè)肥料銷售員，只有經(jīng)常與客戶和農(nóng)民交流和溝通，才能真正了解到他們的需要。他與客戶走訪農(nóng)戶時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)農(nóng)作物有病蟲害跡象，就會(huì)馬上向客戶或者公司農(nóng)化專家請(qǐng)教，然后把病蟲害照片和防治方法傳到客戶微信群里共享。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶思想保守，對(duì)新型肥料不認(rèn)可時(shí)，他立即聯(lián)系經(jīng)銷商和零售商，一邊組織農(nóng)戶到其他村鎮(zhèn)的試驗(yàn)田去參加觀摩會(huì)，一邊在村子里找了兩個(gè)種植大戶，種起了試驗(yàn)田，用看得見的事實(shí)去轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的觀念。
聽聽經(jīng)銷商怎么說——
經(jīng)過幾次溝通，筆者終于電話聯(lián)系上了王濤的幾個(gè)客戶。
鎮(zhèn)平縣客戶秦總說：“王經(jīng)理確實(shí)很不錯(cuò)，做人實(shí)在，做事認(rèn)真，我的零售網(wǎng)點(diǎn)他都知道，跑得比我還勤，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上下半年進(jìn)貨、補(bǔ)貨多少他都門清?！边@是怎么做到的？王濤說，因?yàn)榍乩习寰W(wǎng)點(diǎn)多，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸P庫(kù)不及時(shí)，導(dǎo)致肥料斷檔的情況發(fā)生。于是，他就為秦老板的零售網(wǎng)點(diǎn)制作了一份出入庫(kù)摸底表，每天填摸底表，然后他再根據(jù)零售網(wǎng)點(diǎn)的出貨量及時(shí)建議秦總補(bǔ)貨的配方和數(shù)量。
賈宋鎮(zhèn)張老板說：“我這個(gè)兄弟會(huì)學(xué)，勤奮，接受能力強(qiáng)，鎮(zhèn)平有些農(nóng)資人在農(nóng)資行業(yè)搞了一輩子懂得還沒有我這兄弟多?！睋?jù)張老板講，有一次王濤父母種的20畝花生地，不知為何花生根、莢果及莖基部都初呈褐色軟腐狀，在近地面的莖基部和其附近的土壤表面有白色絹絲。父母擔(dān)心減產(chǎn)就告訴了王濤。王濤多方打聽，最后得知是白絹病。但因防治過遲，當(dāng)年減產(chǎn)不少。鎮(zhèn)平花生種植面積越來越大，會(huì)不會(huì)也有這種病呢？于是王濤再去下鄉(xiāng)時(shí)，都會(huì)在農(nóng)戶田里仔細(xì)查看。果不然有幾個(gè)大村的花生地也不同程度的染上了白絹病，因?yàn)樵摬【阪?zhèn)平以前沒有發(fā)生過，一直沒有找到對(duì)癥的藥，因此治療效果不太好。正在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)技人員一籌莫展時(shí)，王濤迅速將自己學(xué)到的防治白絹病的方法在客戶群里面進(jìn)行交流分享。后來他又四處奔走聯(lián)系，為鎮(zhèn)平縣引進(jìn)了防治白絹病的專用藥殺菌劑戊唑醇和已唑醇，還有噻呋酰胺，為整個(gè)地區(qū)花生病害防治提供很好措施。經(jīng)此一舉，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)技人員連連稱贊王濤是大企業(yè)的人做大事，胸懷就是不一樣。
通過與王濤的經(jīng)理、客戶及他本人交流后，筆者總結(jié)王濤的“兩把刷子”為：不管什么時(shí)候，都急客戶之所急為急，急客戶之所想為想，一切行動(dòng)都走在客戶的前面！不知各位讀者諸君以為然否。
