7:00參加晨會，8:00出發(fā)，9:00到達村鎮(zhèn)協(xié)助業(yè)務經(jīng)理和零售商布置會場，10:00準時給種植戶講授種植技術，10:30協(xié)助零售商開票或為到場種植戶答疑解惑，12:00和業(yè)務經(jīng)理一起隨便找個路邊攤對付兩口后就匆匆趕往下一個村鎮(zhèn)；15:00開始，將上午的工作流程重復一遍；18:00和業(yè)務經(jīng)理再找個路邊攤對付兩口后匆匆趕往下一個村鎮(zhèn)，將白天的工作重復一遍。“十里河的那個種植大戶種了200畝地，但是訂肥量只有一半，我們還得重點跟蹤一下，看他余下的肥訂的是哪個品牌，到收割時一定要做個對比測產(chǎn)?！薄巴邖忔?zhèn)今天訂貨多了5個大單，今年我們必須跟蹤做好技術服務，不能讓這些種植大戶流失。”22:00一天的工作結束，啟程回酒店的途中，與業(yè)務經(jīng)理一起將一整天的工作進行全面復盤，這就是新洋豐豫南銷售分公司農(nóng)藝師朱百濤戰(zhàn)春耕的一天。
朱百濤，河南省駐馬店市人，于2018年3月碩士研究生畢業(yè)后加入新洋豐，在農(nóng)化服務這條道路上已經(jīng)走過了六個春秋。剛加入公司時，他在陜西、寧夏和甘肅等地實習了兩個月，就開始獨立服務云南市場。為了更快熟悉當?shù)刈魑?，做到獨當一面，他利用工余時間拼命向書本學，借著下鄉(xiāng)調研市場的機會向用戶學、向同事學，三個月后，就能從容自信地走上講臺，將理論知識和實踐經(jīng)驗進行融會貫通后為農(nóng)友們開展種植技術講座。憑借扎實的專業(yè)功底和對當?shù)刈魑锏纳钊肓私?，朱百濤逐漸贏得了客戶和同事的認可，隨后又被安排到廣西、浙江市場做農(nóng)技服務。通過不同市場的歷練，朱百濤不僅從一個空有理論知識的新手，成長為一名種植經(jīng)驗豐富的專業(yè)農(nóng)藝師，還成了新洋豐近200名農(nóng)藝師隊伍中的佼佼者。
朱百濤在小麥示范田回訪
快速融入團隊，助力小組新品銷售逐年增量
河南是中國農(nóng)業(yè)大省之一，主要種植作物有小麥、玉米、水稻等大田糧食作物，以及大豆、花生等油料經(jīng)濟作物，其中小麥播種面積占據(jù)河南省糧食播種面積的54%，產(chǎn)量占據(jù)全國小麥產(chǎn)量的20%以上，玉米是僅次于小麥的第二大糧食作物，素有“中國糧倉”之美譽。河南一直都是各肥料企業(yè)的兵家必爭之地，也是新洋豐新型肥料推廣與應用的戰(zhàn)略要地。2020年11月，朱百濤作為成熟農(nóng)藝師，加入到新洋豐豫南銷售分公司駐馬店市場鄭龍小組，該小組主要負責汝南、確山、遂平、西平這幾個市場。如何做好新型肥料在大田糧食作物和油料經(jīng)濟作物上的推廣與應用，這是他到市場后首先要解決的難題。一口親切的河南鄉(xiāng)音，很快拉近了他與種植戶之間的距離，讓他們之間的溝通交流毫無障礙；一身扎實的專業(yè)技能，很快贏得了種植戶的青睞與信任。剛到市場不久，他就在新品推廣中利用自身綜合優(yōu)勢，與小組形成了強大合力，促使小組連續(xù)3年實現(xiàn)增量，截至2023年，市場總增量8000噸，其中新品占比率提升到40%以上。
加入鄭龍小組三年來，朱百濤與成員之間在思想上、目標上一直保持高度一致，配合非常默契。他用心參與制定全年營銷規(guī)劃和新品推廣方案，傾心設計適應市場的高效套餐組合，全心為小組新品推廣提供試驗數(shù)據(jù)、示范案例、視頻支持。據(jù)統(tǒng)計，他每年都會協(xié)助小組成員完成300多場終端活動或會議。現(xiàn)在當?shù)夭粌H油料等經(jīng)濟作物用上了新型肥料，部分小麥和玉米大田作物也用上了新型肥料，鄭龍小組服務的多家代理商新品增量連續(xù)三年都在1000噸以上。新型肥料的逐年增量，經(jīng)銷商的利潤提高了，農(nóng)民朋友的收益更高了，多方共贏，在重塑市場新格局的同時，進一步促進了當?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高質量發(fā)展。
服務種植大戶，助力代理商開辟新品銷售新渠道
遂平地區(qū)擁有70萬畝耕地，其土地流轉率超過30%，在周邊市場中名列前茅。隨著產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越嚴重和越來越多種植大戶的涌現(xiàn)，肥料價格競爭日益激烈，傳統(tǒng)銷售渠道銷量正在快速下滑，為了破解這一趨勢和變化，遂平代理商河南省豐歌農(nóng)業(yè)科技有限公司依托新洋豐堅實的農(nóng)技服務基礎和創(chuàng)新的產(chǎn)品體系成立了“訂單農(nóng)業(yè)服務部”，為種植大戶提供從種到收的一站式專業(yè)服務，朱百濤作為其核心成員，與豐歌公司業(yè)務員共同開發(fā)和服務市場種植大戶，為當?shù)刈魑锾峁┳詈线m的全程管理技術。
“只有比種植大戶更了解田間環(huán)境和作物長勢，才能贏得他們的信任；只有通過優(yōu)質的全程管理套餐方案和高頻次田間服務，才能有效保障種植大戶增產(chǎn)增收?！边@是朱百濤在實踐中總結出來的經(jīng)驗。隨著新媒體的崛起，他在田間做技術服務的視頻在當?shù)貜V為傳播，其扎實的專業(yè)技能獲得了更多農(nóng)友的充分認可，嶄露頭角的他迅速成為了服務當?shù)胤N植區(qū)的技術“網(wǎng)紅”，越來越多的種植大戶因而慕名找他做技術指導，經(jīng)過一段時間的接觸和交流，最終成為了新洋豐肥料用戶。比如，確山縣三里河街道聚信家庭農(nóng)場的鞏連芳，種植面積1200畝，主要種植花生、玉米和小麥，2021年1月開始在朱百濤的指導下用“洋豐鋅磷美、洋豐硫”等新型肥料。所種作物連續(xù)幾年增產(chǎn)，屢創(chuàng)新高，其中2022年小麥最高畝收入將近2000元。因為作物使用新型肥料增產(chǎn)效果明顯，鞏連芳非常認可，現(xiàn)在不僅自己用，還做上了洋豐肥料零售商，每年銷售新型肥料近200噸。還有確山縣盤龍街道周彎村黨支部書記姜紅巖，種植面積3000畝，也是種植花生、玉米和小麥。2022年3月開始使用“洋豐硫、洋豐正好”等系列新型肥料，作物增產(chǎn)效果明顯，特別是小麥平均畝產(chǎn)突破1200斤，綜合計算后，發(fā)現(xiàn)用新型肥料比普通肥料每畝增收100多塊錢，他非常滿意。
目前，朱百濤僅為遂平市場服務的種植大戶就超過100戶、種植面積超過3萬畝，植保服務項目涵蓋了從整地到收獲的全過程，每個環(huán)節(jié)都能提供專業(yè)的技術服務方案。凡是朱百濤服務過的種植大戶，只要田間效果一出來，他就會動員豐歌農(nóng)業(yè)負責人和小組成員頻繁召開現(xiàn)場觀摩會，為開辟新品銷售新渠道奠定了堅實基礎?，F(xiàn)在，豐歌農(nóng)業(yè)公司每年召開新品推廣會、技術講座和示范觀摩等終端活動200場以上，新品銷量已占比總銷量的75%，其營銷模式也成為了行業(yè)經(jīng)典的“遂平模式”。
復制典型經(jīng)驗，助力公司打造更多標桿市場
為了讓“遂平模式”在其他市場有效復制并落地生根，新洋豐自2021年開始組織大田區(qū)域的經(jīng)銷商、零售商、組長、業(yè)務員、農(nóng)化員前往豐歌農(nóng)業(yè)公司參觀學習。朱百濤為了協(xié)助公司開展“遂平模式”推廣，讓來遂平學習的人取得“真經(jīng)”，他通過提煉與總結，將該模式細化為“遂平新品推廣模式”“種植大戶服務模式”“客戶、小組、農(nóng)化三位一體協(xié)作發(fā)展模式”，并根據(jù)不同的學習團隊，進行針對性的重點講解，有效促進了“遂平模式”在大田區(qū)域的復制與推廣。公司自2021年開始組織大田區(qū)域客戶、零售商、組長、業(yè)務員、農(nóng)化員前往豐歌農(nóng)業(yè)公司參觀學習31場次，累計培訓超過1200余人次。
學習團成員回到市場后，在思想上都有了很大的轉變，開始積極推廣新型肥料，并取得了顯著成果，這為公司新品在大田區(qū)持續(xù)增長開創(chuàng)了良好局面。比如，許昌市區(qū)域洋·澳代理商屈偉峰和長葛市洋豐代理商劉書成，通過多次到豐歌農(nóng)業(yè)學習“遂平模式”，深刻認識到銷售新型肥料是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，作為經(jīng)銷商必須跟隨新洋豐的發(fā)展戰(zhàn)略全力推廣新型肥料，助力種植戶增產(chǎn)增收才是農(nóng)資經(jīng)營者的經(jīng)銷王道。經(jīng)過近三年的發(fā)展，目前這兩個市場通過調動零售網(wǎng)絡新品銷售積極性和密集舉辦會銷活動，破解了大田作物不使用新型肥料的難題，新型肥料銷售量已從幾百噸增加至2000多噸。特別是種植大戶使用數(shù)量日益增多，讓兩位經(jīng)銷商更是躊躇滿志。
“與新洋豐同心同行六年來，我的專業(yè)技能在快速提升，收入也在穩(wěn)步增長，已經(jīng)有了能更好開展工作和照顧家庭的能力。未來，我將繼續(xù)前行，書寫職業(yè)生涯的新篇章。同時，也期待有更多的農(nóng)藝師能夠與我一起成長和進步，在廣袤的田野上，并肩攜手創(chuàng)造新洋豐更加輝煌的未來，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質量發(fā)展貢獻自己的微薄之力?！闭劦饺胨疽詠淼母惺?，朱百濤百感交集地說道。(劉艷芹)
