2020年開始經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，2021年就獲得新洋豐崇仁縣新品銷量“一等獎(jiǎng)”榮譽(yù)，2022年又獲得新洋豐崇仁縣新品“年度銷售冠軍”榮譽(yù)，他就是新洋豐江西省撫州地區(qū)崇仁縣孫坊鎮(zhèn)零售商高仉根。
從入行第二年起，就連續(xù)獲獎(jiǎng)，他成功引起了新洋豐董事長(zhǎng)辦公室督辦專員的注意。2023年6月中旬，督辦專員帶著幾分好奇，專程到孫坊鎮(zhèn)拜訪了他。
高仉根
崇仁縣土地平整，主要種植水稻，有一季稻和兩季稻。一進(jìn)入該縣，放眼望去，綠油油的水稻田就勝似一幅幅美麗的風(fēng)景畫呈現(xiàn)在眼前，空氣里彌漫著的鄉(xiāng)土氣息甚是讓人陶醉。孫坊鎮(zhèn)零售商高仉根店內(nèi)“藻綠豐、至尊、百倍邦、鋅磷美”等洋豐系列產(chǎn)品陳列整齊干凈，更是讓人看一眼就爽心悅目。
高仉根在2020年之前，對(duì)肥料其實(shí)并不了解，只因每年要走村串戶收購(gòu)稻谷，無(wú)意中接觸到肥料，才決定在崇仁縣孫坊鎮(zhèn)開了這家農(nóng)資專賣店。第一年做肥料生意，他沒什么太強(qiáng)的品牌意識(shí)，基本上是農(nóng)戶說要什么品牌產(chǎn)品，他就去進(jìn)什么品牌產(chǎn)品，半年下來(lái)生意并不樂觀。
當(dāng)他有一次，與新洋豐駐崇仁的業(yè)務(wù)經(jīng)理羅文付溝通交流時(shí)，羅文付告訴他：“賣肥料不僅要賣有口碑的產(chǎn)品，還要賣差異化產(chǎn)品，賣能讓種植戶增產(chǎn)增收的產(chǎn)品，賣有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品。只有當(dāng)你賣的時(shí)候足夠安心，老百姓用了也放心的時(shí)候，你才能掙到錢。”一席話，讓久經(jīng)生意場(chǎng)面的高仉根瞬間茅塞頓開。
孫坊鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)主要以水稻為主，蔬菜和西瓜為輔。經(jīng)過了2020年的周折，2021年高仉根鑒于洋豐在老百姓心中的口碑和影響力，決定擯棄幾個(gè)在賣的品牌，開始專心專意做洋豐，主要經(jīng)營(yíng)“百倍邦”“鋅磷美”系列水稻肥。
為了集中精力幫他打響品牌，羅文付帶著新洋豐農(nóng)化技術(shù)員協(xié)助他，下鄉(xiāng)做了大量示范、回訪、會(huì)銷、觀摩，并在經(jīng)銷商的支持下，在孫坊鎮(zhèn)布置了高標(biāo)準(zhǔn)“百倍邦”水稻示范田。示范田的良好表現(xiàn)在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ荜P(guān)注，找他買肥的種植戶越來(lái)越多，經(jīng)銷商在資金上也給予了一定支持，到了年底，他銷售新品200多噸，成為新洋豐當(dāng)?shù)厮痉输N售一等獎(jiǎng)獲得者。
羅文付
2022年，高仉根又在新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持下，以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)示范田為契機(jī)，發(fā)起尋找“百倍邦水稻大王”的活動(dòng)。即對(duì)農(nóng)戶自發(fā)購(gòu)買“百倍邦”后進(jìn)行跟蹤回訪，最終選出“百倍邦水稻大王”，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。該活動(dòng)在當(dāng)?shù)厝〉昧朔浅：玫男Ч?，一時(shí)間“百倍邦水稻大王”成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶津津樂道的話題。
當(dāng)農(nóng)戶看到水稻用了新洋豐“百倍邦”和用其他品牌之間的長(zhǎng)勢(shì)差距后，高仉根的生意一天比一天好起來(lái)，進(jìn)貨量也隨之增大，經(jīng)銷商對(duì)他的扶持力度也在全方位加大。在業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商的鼎力支持下， 2022年，高仉根又大膽進(jìn)回了“至尊”“藻綠豐”，開始在西瓜和蔬菜用肥上發(fā)力。
當(dāng)農(nóng)戶施用了“至尊”的西瓜上市后，發(fā)現(xiàn)用過“至尊”產(chǎn)品和沒有用過“至尊”產(chǎn)品的西瓜對(duì)比，品相和口感完全不一樣，用過“至尊”產(chǎn)品的西瓜又脆又甜，吃一口就讓人住不了嘴。
一次示范觀摩會(huì)上，高仉根拿了兩筐西瓜供與會(huì)人員品嘗，嘗過的農(nóng)戶直呼這西瓜甜到心坎里去了。就這樣，因?yàn)檗r(nóng)戶口口相傳的影響力，也近一步拉動(dòng)了他的業(yè)績(jī)提升，當(dāng)年銷售洋豐系列產(chǎn)品近400噸，年底分別獲得新洋豐在崇仁鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商水稻區(qū)域新品及總銷售占比高的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。
今年受國(guó)際形式影響，原材料價(jià)格持續(xù)下滑，高仉根2月底進(jìn)貨480噸都是農(nóng)戶提前預(yù)定出去的，實(shí)際水稻用肥在4-5月，很多農(nóng)戶都擔(dān)心定購(gòu)的肥料掉價(jià)，高仉根為了打消用戶的顧慮，對(duì)農(nóng)戶說：“我寧愿自已虧本，也不能讓你們受到損失，做生意不是一朝一夕的事，只有你們信任我，我的生意才能做下去”。一席話，一顆定心丸，農(nóng)戶們更加放心購(gòu)買起來(lái)。截至6月，高仉根已銷售洋豐新品超過500噸。
接觸農(nóng)資生意不到四年，就銷售洋豐新品高達(dá)500噸，高仉根在孫坊鎮(zhèn)出名了，前來(lái)向他學(xué)習(xí)取經(jīng)的零售商絡(luò)繹不絕。在與大家交流和分享銷售經(jīng)驗(yàn)這件事上，他總是樂此不疲。高仉根憑借耐心與真誠(chéng)敲開了種植戶的心門，農(nóng)戶們也用大膽訂購(gòu)來(lái)回報(bào)了他的赤子之心。相信，高仉根與農(nóng)戶之間的雙向奔赴之路，將會(huì)越走越寬，越走越順！
