景谷永安農(nóng)藥種子公司是新洋豐云南省普洱市景谷傣族彝族自治縣總代理，其法人郭明星是一位有目標(biāo)、有思路、有方法、有行動力的年輕90后，他于2018年開始與新洋豐合作，短短5年多時間，年銷量就從300多噸飆升到4000余噸。
2022年，該公司全年銷售新洋豐肥料3900多噸，其中新型肥料就占比95%左右，而今年，時間剛剛過半，銷量已經(jīng)超過2022年全年存量。
郭明星自從與新洋豐合作以來，每年都能超額完成任務(wù)。即便近兩年農(nóng)資行情非常不穩(wěn)定，市場競爭相當(dāng)激烈，但郭明星公司的銷量仍然一路長虹，他是如何做到的呢？
01 聚力合作助蔗農(nóng) 口碑才是硬道理
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，服務(wù)大戶。隨著水果甘蔗種植面積逐漸增大，善于鉆研果蔗種植管理技術(shù)的郭明星已經(jīng)掌握了相對成熟的果蔗全程技術(shù)管理方案，因為能夠為農(nóng)戶切切實實解決問題，幫助種植大戶種出高品質(zhì)果蔗，故而贏得了眾多果蔗種植戶的信任。
因為他自身技術(shù)過硬，加上新洋豐駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理的努力，很快同當(dāng)?shù)乜诒^好的景谷興茂森水果甘蔗種植合作社達(dá)成合作，不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群體，也擴(kuò)大了他自身的知名度。目前，他已同60%的水果甘蔗大戶建立合作關(guān)系，在實現(xiàn)果蔗從產(chǎn)到銷全程精準(zhǔn)服務(wù)的同時，也在果蔗大戶中贏得了很好的口碑。
掌握行情，合理備貨。在近年農(nóng)資行情不穩(wěn)定的情況下，農(nóng)資市場上大部份代理商由于無法正確分析市場行情，最終一步踏空步步空，有訂單無貨源、高進(jìn)高出阻力大，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重，銷量大幅下滑。
但是，郭明星非常善于與新洋豐相關(guān)人員溝通，共同分析市場行情和水果甘蔗發(fā)展趨勢，從而進(jìn)行早謀劃、早布局、早行動，抓住新洋豐出臺的每一個政策，合理進(jìn)行備貨，既能保障水果甘蔗種植戶得到實惠，也能提升自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ欢疫€能合理把控銷售利潤，做到農(nóng)資銷售有利可圖，良性循環(huán)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物提質(zhì)增產(chǎn)保駕護(hù)航。
02 廠商聯(lián)合早布局 四大“聚焦”搶市場
聚焦作物，明確方向。景谷地區(qū)種植結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，但是經(jīng)濟(jì)作物主要以水果甘蔗為主，而且近年來果蔗行情極佳，平均畝產(chǎn)約9噸，每噸2000元/噸，品質(zhì)好的可達(dá)3000元/噸，蔗農(nóng)收入可觀，種植面積也逐年增加。
近兩年，新洋豐農(nóng)化技術(shù)員在景谷果蔗種植市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，果蔗開裂較多、膨大難，品質(zhì)與產(chǎn)量嚴(yán)重影響了蔗農(nóng)的收入，因此新洋豐普洱小組工作人員與郭明星通過共同努力，打造了一套水果甘蔗優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的服務(wù)套餐方案，吸引了許多基地大戶來使用洋豐產(chǎn)品。這些果蔗大戶使用后反饋效果好，通過他們口口相傳和相互介紹，目前已有一大批鐵桿粉絲。
聚焦產(chǎn)品，套餐搭配。為了深度剖析景谷果蔗痛點(diǎn)，結(jié)合水果甘蔗需肥規(guī)律，新洋豐農(nóng)化技術(shù)員協(xié)助郭明星，用洋豐優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭配，為當(dāng)?shù)夭煌寥乐朴喠瞬煌墓崾┓侍撞头桨浮?/span>
果蔗施肥方案中以“鋅磷美”系列和土壤調(diào)理系列肥料為主，今年又引入“至尊”和“洋豐美溶”系列產(chǎn)品，讓用戶有了更多更好的選擇。
明星套餐＋明星客戶，洋豐肥料的市場份額逐年增加，新洋豐各施肥套餐知名度也隨之提高，在景谷市場品牌效應(yīng)已初步形成，常有新客戶主動上門尋找。
聚焦市場，以點(diǎn)帶面。由于土地流轉(zhuǎn)、務(wù)農(nóng)人口老齡化等大環(huán)境的影響及果蔗行情穩(wěn)步發(fā)展，景谷市場甘蔗種植大戶逐年增加，且收入穩(wěn)定，大部分可實現(xiàn)現(xiàn)款操作，因此郭明星主要是攻克種植大戶。
整個景谷市場農(nóng)資銷售競爭較大，根據(jù)水果甘蔗種植面積來看，永平鎮(zhèn)種植面積最大、種植技術(shù)水平相對較高且大部分以基地種植為主，故郭明星一直以永平鎮(zhèn)為核心，帶動勐班鎮(zhèn)和威遠(yuǎn)鎮(zhèn)銷售，從而輻射景谷區(qū)域整個市場。
聚焦動作，搶占市場。當(dāng)前市場上劣質(zhì)低價肥料和花哨營銷手段泛濫，誘騙農(nóng)戶吃虧上當(dāng)太多，所以農(nóng)戶們現(xiàn)在更愿意相信“耳聽為虛，眼見為實”，而郭明星則通過精準(zhǔn)服務(wù)果蔗基地大戶為主，用實實在在的動作作為突破點(diǎn)。
比如以水培實驗、田間實驗示范等觀摩效果說話，吸引更多蔗農(nóng)，形成市場效應(yīng)，搶占市場份額。同時，通過召開水果甘蔗種植大戶技術(shù)交流會，讓蔗農(nóng)深度了解新洋豐以及新洋豐的產(chǎn)品，增強(qiáng)蔗農(nóng)使用信心。
所有的成功都不是偶然，而是每一步無縫銜接的結(jié)果。既有廠商聯(lián)合早布局鋪墊，也有郭明星正確的市場運(yùn)作。如果說新洋豐是一列快車，那么眾多經(jīng)銷商和零售商就是快車上的乘客，大家只要能緊密配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動，都能成為這列快車上的明星客戶。
