以熱土為紙，以青春為墨，新洋豐農(nóng)藝師陳晨在海南，一步一個腳印，用專業(yè)和熱忱丈量廣袤田野。她深深扎根于這里，推廣科學種植，守護作物生長，她知道，海南的每一寸土地都蘊藏著希望，而她的責任，就是將這些希望逐一點亮。
陳晨在新洋豐核心客戶交流會現(xiàn)場
一線助農(nóng)，熱力開啟
十月的海南，熱辣退去，但濕熱不減，陽光將空氣烘烤得粘稠，透過樹葉，斑駁的光影灑向鄉(xiāng)鎮(zhèn)小街，落在熙攘的人群中間。東方市公愛農(nóng)場，東方華旭農(nóng)業(yè)公司門前，越來越多的農(nóng)戶聚集，陳晨站在他們中間，舉著話筒，扯著嗓子喊：“有活動啦，購買洋豐極致產(chǎn)品就有油、米、風扇相送！”
28歲的陳晨是新洋豐的一名農(nóng)藝師，研究生畢業(yè)于海南大學作物栽培學與耕作學專業(yè)，畢業(yè)后加入新洋豐海南銷售分公司農(nóng)服團隊荊海西小組，主要在儋州、昌江、東方、樂東等地為種植戶提供技術服務。
海南省位于中國最南端，光熱資源豐富，有“天然大溫室”之稱。香蕉是其特色產(chǎn)業(yè)之一，從上世紀90年代發(fā)展到現(xiàn)在，組培苗技術、節(jié)水技術、果實護理技術、標準化保鮮包裝技術均已十分成熟，是中國香蕉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的領頭羊和風向標。但一直以來，香蕉受病蟲害的影響極大，香蕉束頂病、花葉心腐病、枯萎病、根結(jié)線蟲頻發(fā)，同時，土壤酸化導致香蕉抗逆能力、品質(zhì)、產(chǎn)量都較差，嚴重影響海南香蕉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
為解決這一問題，陳晨從參加工作開始便研究科學施肥套餐并推廣科學施肥理念，在她的努力下，病蟲害問題得到一定改善，香蕉等農(nóng)作物增收效果也較為顯著。比如陳晨指導過的昌江縣十月田鎮(zhèn)香蕉種植大戶鐘偉明連續(xù)3年增收比當?shù)仄渌N植戶高3000元；樂東縣抱由鎮(zhèn)絲瓜種植大戶熊移的絲瓜園，每畝增收比當?shù)仄渌N植戶高2000元。
門店促銷現(xiàn)場，人群中有的農(nóng)戶湊近肥料樣品查看，因為看不懂眉頭皺成一團，有的在低聲交流，似乎在質(zhì)疑產(chǎn)品效果。陳晨則穿梭于他們中間，講解產(chǎn)品效果以及如何施肥等問題，還要溝通訂貨量并及時記錄，汗珠從額頭冒出來，她也顧不上擦，直到流下來迷了眼睛，她才抬起胳膊抹在袖口上，轉(zhuǎn)頭又開始找人，“老板別走啊，我還沒講完呢……”
短短一天，東方四更真成化肥店的洋豐極致17-17-17產(chǎn)品銷量就達到10噸，又一場“戰(zhàn)斗”結(jié)束，但陳晨沒時間停下來休整，作為農(nóng)藝師，她的工作遠不止門店促銷一項。跟蹤回訪示范田、開會分享種植經(jīng)驗、下鄉(xiāng)進行田間指導以及拍視頻答疑解惑、推廣科學種植理念都在她的工作清單之上。
陳晨在門店促銷現(xiàn)場進行產(chǎn)品效果講解
從“陳晨”到“陳老師”
回憶剛?cè)肼毑⒆鳛檗r(nóng)藝師開展工作時，陳晨的臉上泛起一絲苦澀，“那些種植大戶都有幾十年的種植經(jīng)驗，而我只是個‘黃毛丫頭’，免不了被忽視”。最初，陳晨跟一位經(jīng)驗豐富的農(nóng)藝師同事去拜訪代理商時，對方稱同事“老師”，稱她則直接叫名字，跟同事總是會請教許多種植難題，跟她要么閑聊，要么沉默。
這讓陳晨覺得無所適從，但也激發(fā)了她的斗志，她下決心要精進技術，增長本事，雖然這并不容易。比如第一次下鄉(xiāng)，沒法應對香蕉種植的“疑難雜癥”，種植戶對她愛答不理，甚至有些還故意出難題為難她；第一次做示范田效果不好，被農(nóng)戶說“這苗子大大小小的，還好意思開觀摩會，這就是研究生的水平嗎”……
“沒關系，我的臉皮特別厚”，質(zhì)疑沒能阻擋她的腳步，她買書、學習、下鄉(xiāng)，還專門報班學習植物營養(yǎng)學以及病蟲害防治等。如今，陳晨不僅能勝任農(nóng)藝師的工作，還培養(yǎng)了自己的優(yōu)勢板塊，就是與客戶高效溝通，打造核心門店，但信任的建立不是一蹴而就的，陳晨為此付出不少努力。
首先是搞定客戶（代理商）的客戶——種植戶。一次偶然的機會，陳晨得知一個絲瓜種植大戶田里出了問題，裂瓜比例達到90%，她實地觀察后判斷是肥料配比以及用量不對導致的，再加上不懂得土壤養(yǎng)護，裂瓜才這么嚴重，陳晨及時為他調(diào)整了施肥方案，加入了極致復合肥，并叮囑不要“貪多”，施肥四天一次，一次8—10斤最佳。
方案一出，裂瓜問題就得到了解決，不僅種植戶對她刮目相看，請她到家里吃飯還拿出自家熏的臘肉非要送給她，代理商也一改往日的態(tài)度，稱呼從“陳晨”變成“陳老師”，尤其陳晨又幫他“搞定”了幾個種植大戶后，代理商更是逢人就說：“新洋豐的陳老師，技術真是好！”
除了得到認可、建立信任，新舊種植觀念的碰撞也貫穿著陳晨的工作。據(jù)她觀察，許多種植大戶依舊持有陳舊、錯誤的種植觀念，比如認為“施肥越多越好”，這會在一定程度上導致土壤板結(jié)和作物根系受損。另外，不少人容易被忽悠，比如-有人說不能用復合肥，使用復合肥會使土壤板結(jié)和傷根，要用水溶肥才行，他們就去買水溶肥，“人家說什么他們就信什么”。
為糾正這樣的觀念，陳晨持續(xù)在農(nóng)戶間推廣科學施肥，但改變固有觀念并不容易，很多農(nóng)戶對她的建議不屑一顧，覺得“科學施肥”不過是賣肥料的噱頭。“我要不停告訴他們，施肥要根據(jù)土壤條件及作物需求，制定科學地施肥套餐和計劃，而不是越多越好”，碰上實在固執(zhí)的，陳晨沒得選擇，只能隨他們?nèi)ィ鹊剿麄兂蕴澚?，才會轉(zhuǎn)頭相信陳晨，“沒有其他辦法，只能這樣”。
陳晨下鄉(xiāng)進行田間指導
任重而道遠
新舊觀念的碰撞，讓陳晨更加清楚自己肩負的責任。她知道觀念的轉(zhuǎn)變需要時間，而事實是最好的催化劑，因此她要更加努力，做更多的田間指導工作，種更多的示范田，讓產(chǎn)量和品質(zhì)倒逼觀念的進步，讓種植戶不再走彎路，而是走在豐收的康莊大道上，這是她作為農(nóng)藝師最大的夢想。
但這件事，陳晨的父母原本并不贊同，經(jīng)常說她“天天在外面風吹日曬，研究生都白讀了”。然而，在她看來，來到田間一線是她最正確的選擇，從小在城市長大的陳晨，在課堂以外，對農(nóng)民的生活知之甚少，來到“一線”的這三年，她才真正見識到面朝黃土背朝天的農(nóng)民，如何在泥濘中依舊開出熱情、燦爛之花。
陳晨回憶，有一次，她下鄉(xiāng)幫一個60多歲的老大爺解決辣椒種植問題，日頭正盛，老大爺怕她熱，拿出唯一一瓶金銀花露給她，因為瓶身沾上了泥土，遞過去的時候大爺還用袖口認真擦拭。這件事她記到了現(xiàn)在，“他們總是這樣，寧愿自己不喝，也要把別人照顧好”，正是這樣一群人，使陳晨更加堅定了服務三農(nóng)的信念。
“當然，服務三農(nóng)離不開公司的支持”。如果說田野是她的課堂，農(nóng)戶是他的伙伴，那么新洋豐便是舞臺，是港灣，是她昂首前行的指南針。陳晨感恩公司對農(nóng)藝師隊伍的重視，弱化銷量考核，放手讓他們?nèi)プ鲅芯亢头眨I導和同事也經(jīng)常打來電話關懷，問臺風影響大不大？工作順不順利？“就像漂泊在外的游子接到了家里的消息，很有歸屬感”。
任重道遠，是陳晨近來最迫切的感受。海南如今涌入了很多外來種植戶，他們大多是做房地產(chǎn)的，或是搞水利工程的，總之都不是搞農(nóng)業(yè)的，因為各種原因，從全國各地來到海南投身農(nóng)業(yè)，“正是因為他們不專業(yè)，所以更需要我們專業(yè)農(nóng)藝師來指導”，陳晨明白，這是機遇更是挑戰(zhàn)，是實現(xiàn)自我價值的機會，更是鞭策自身進步的動力源泉。
“摩羯襲擊海南之后，香蕉等農(nóng)作物損失很大，那么臺風后該如何進行田間管理呢……”受災地塊旁，陳晨手持話筒正在錄制科普視頻，這是她堅持了三年的事情，她要以此證明深耕香蕉這件事她從未放棄，更要通過短視頻的平臺推廣科學種植觀念，“還能間接帶動銷售呢”，話音剛落，一條評論彈出來，“小陳老師，我的香蕉葉片黃了，用你們的肥能不能管用……”
田野遼闊，青春無悔。陳晨的步伐從未停歇。未來，她將繼續(xù)在海南的田間地頭奔走，把青春的激情灑向每一寸熱土，她堅信，自己作為新農(nóng)人的故事才剛剛開始。
陳晨為種植戶答疑解惑
