12月4日，以“轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)型升級，合作共贏”為主題的新洋豐湖北市場核心客戶典型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在武漢分公司召開，華中銷售大區(qū)經(jīng)理周發(fā)明、首席農(nóng)藝師花海彬，湖北銷售分公司經(jīng)理蘇純陽，新洋豐有機(jī)肥項(xiàng)目負(fù)責(zé)人邵海鋒、農(nóng)化隊(duì)伍建設(shè)專員郭圣濤及湖北市場50位核心客戶齊聚一堂，共同探討2025年發(fā)展藍(lán)圖。
部分參會(huì)人員在新洋豐武漢分公司展廳合影
上午，與會(huì)人員參觀了新洋豐武漢分公司展廳，深入了解了新洋豐產(chǎn)業(yè)布局、研發(fā)理念、肥料生產(chǎn)、質(zhì)量管控、產(chǎn)品及服務(wù)等方面的情況，深刻感受到新洋豐的專業(yè)與專注，進(jìn)一步堅(jiān)定了與新洋豐合作的信心與決心。
與會(huì)人員在展廳參觀
下午，會(huì)議正式開始。
花海彬主持會(huì)議。他表示，本次會(huì)議核心目的是為湖北市場核心客戶搭建一個(gè)可廣泛交流與深度合作的平臺(tái)，希望大家圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)展新趨勢、新策略共同探討2025年轉(zhuǎn)型升級與合作大計(jì)。隨后，他對國家近年來的農(nóng)業(yè)政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，對新興技術(shù)應(yīng)用成果進(jìn)行了分享，對當(dāng)前市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行了客觀分析，并鼓勵(lì)與會(huì)人員通過全方位、多維度的研討，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供新思路、新方法，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與可持續(xù)發(fā)展。
花海彬（中）主持會(huì)議
蘇純陽分享了公安、仙桃、隨州、漢川等市場轉(zhuǎn)型的成功案例。他們有的與當(dāng)?shù)卮笮头N植合作社合作，針對特色經(jīng)濟(jì)作物精準(zhǔn)施用新型肥料，成功打開區(qū)域知名度；有的雙管齊下借助農(nóng)業(yè)展會(huì)與示范田建設(shè)，迅速提升市場占有率等。通過這些案例說明一個(gè)道理，即新型肥料推廣需要根據(jù)不同區(qū)域種植特點(diǎn)與市場需求制定差異化策略，同時(shí)利用數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，并構(gòu)建示范效應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)化服務(wù)等于一體的全方位推廣體系，才能使新型肥料真正走進(jìn)田間地頭，成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與可持續(xù)發(fā)展的有力武器。
蘇純陽講話
針對武漢周邊蔬菜種植中因重茬導(dǎo)致的土壤鹽堿、酸化、毒素積累等難點(diǎn)和痛點(diǎn)，邵海峰在會(huì)上大力推介了“洋豐豆”生物有機(jī)肥?！把筘S豆”是新洋豐2023年推出的新產(chǎn)品，富含信號肽，可以有效激活土壤多樣性和菌群活性，起到改良土壤環(huán)境的作用，同時(shí)它采用脅迫促根專利技術(shù)，能夠有效激發(fā)作物主動(dòng)吸收養(yǎng)分的能力，大幅提升肥料利用率，進(jìn)一步促進(jìn)作物提質(zhì)增產(chǎn)。目前，“洋豐豆”在福建、廣東等蔬菜產(chǎn)區(qū)應(yīng)用效果顯著。邵海峰表示，“洋豐豆”若能在武漢周邊蔬菜產(chǎn)區(qū)推廣開來，有望成為推動(dòng)該區(qū)域蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。
邵海鋒講解肥料功效
郭圣濤表示，新洋豐農(nóng)化團(tuán)隊(duì)依托專業(yè)的技術(shù)知識與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供從土壤檢測、病蟲害防治到作物營養(yǎng)方案定制的一站式服務(wù)，確保每一位客戶在作物的關(guān)鍵生長節(jié)點(diǎn)都能得到及時(shí)有效的支持。新洋豐將繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)化技術(shù)及市場營銷團(tuán)隊(duì)，通過構(gòu)建一支專業(yè)素養(yǎng)過硬、服務(wù)意識強(qiáng)烈的人才隊(duì)伍，為用戶提供越來越好的產(chǎn)品和服務(wù)。
郭圣濤（左）講話
黃艷兵等優(yōu)秀客戶代表分享了近年來銷售新洋豐新型肥料的感受與心得，并詳細(xì)介紹了自己的經(jīng)驗(yàn)做法，比如：如何精準(zhǔn)定位客戶群體、深入調(diào)研當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與需求，使產(chǎn)品推廣有的放矢；如何創(chuàng)新營銷手段的運(yùn)用，通過線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，大幅提升產(chǎn)品知名度與購買率；如何打造優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)體系，以口碑傳播帶動(dòng)市場拓展等。這些經(jīng)驗(yàn)為同行提供了可借鑒的藍(lán)本，幫助他們少走彎路，快速制定契合自身發(fā)展的推廣方案，受到與會(huì)人員的歡迎和好評。
周發(fā)明作總結(jié)講話。他通過國際國內(nèi)形勢和行業(yè)趨勢分析，強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)型賣新型肥料產(chǎn)品的重要性。他指出，面對土地流轉(zhuǎn)加速、種植水平提升及消費(fèi)者意識升級等新變化、新情況，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變思想，做好營銷策略創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)升級轉(zhuǎn)型才能求得發(fā)展。他認(rèn)為，新洋豐“三雙一多”發(fā)展戰(zhàn)略中“產(chǎn)品質(zhì)量”和“服務(wù)質(zhì)量”雙核心戰(zhàn)略契合國家戰(zhàn)略、用戶需求和企業(yè)實(shí)際，新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿，經(jīng)銷商可大膽銷售新型肥料產(chǎn)品，既實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長，又為國家戰(zhàn)略助力。同時(shí)，通過此次會(huì)議搭建的交流平臺(tái)，大家可以資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，共拓發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)合作共贏。他最后承諾，新洋豐農(nóng)化團(tuán)隊(duì)將針對湖北市場特點(diǎn)定制服務(wù)，認(rèn)真落實(shí)好公司“你訂貨，我?guī)弯N；你搭臺(tái)，我唱戲；你賺錢，我出力”要求，徹底消除經(jīng)銷商的后顧之憂。
周發(fā)明作總結(jié)講話
會(huì)上，所有客戶都暢所欲言，圍繞如何抓住農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)遇、農(nóng)資服務(wù)新方向和構(gòu)建新型廠商合作模式等充分交換了思想、分享了經(jīng)驗(yàn)，提出了應(yīng)對方法。
