重慶市奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)地處奉節(jié)、巫溪、云陽三縣交界，全鄉(xiāng)共轄11個(gè)村和1個(gè)社區(qū)，常住人口不足9000人，耕地面積約4.6萬畝。當(dāng)?shù)匾苑N植玉米、土豆和紅苕為主，曾是重慶市18個(gè)深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。農(nóng)戶所產(chǎn)作物多用于飼養(yǎng)生豬，很少進(jìn)入市場銷售。
由于地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，交通不便，加上農(nóng)戶用肥觀念較為傳統(tǒng)，當(dāng)?shù)仄毡槭┯媚蛩?、磷肥、糞水、火灰及25%含量的肥料，45%平衡硫基復(fù)合肥在這里已屬高檔肥料。2024年之前，平安鄉(xiāng)一直沒有洋豐肥料的終端服務(wù)商，甚至連一家正規(guī)的農(nóng)資零售網(wǎng)點(diǎn)都難以找到?？梢哉f，這是一片被眾多農(nóng)資廠商遺忘的薄弱市場，甚至堪稱“空白市場”。然而，就在這樣的背景下，2025年新洋豐新型肥料在當(dāng)?shù)氐匿N量一舉突破200噸！
新品推廣，示范先行。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2024年4月12日，時(shí)任新洋豐貴州重慶銷售分公司經(jīng)理的王曉軍駕車兩小時(shí)，帶著一袋80斤裝的“洋豐正好”玉米免追肥來到平安鄉(xiāng)，找到了當(dāng)?shù)仉s貨店經(jīng)營者高長發(fā)。高長發(fā)經(jīng)營雜貨的同時(shí)兼賣一些尿素和普通復(fù)合肥，年銷量始終徘徊在150噸左右。他和許多鄉(xiāng)親一樣，并非不勤奮，只是苦于找不到更好的發(fā)展路徑。因此，當(dāng)王曉軍提出合作建設(shè)示范田時(shí)，他毫不猶豫地答應(yīng)了。
合作布置示范田
經(jīng)過深入溝通，雙方在四個(gè)村合作布置了五塊示范田，播下了新洋豐肥料在這片土地上的“第一粒種子”，也悄然推動(dòng)著農(nóng)戶用肥觀念的轉(zhuǎn)變。五塊示范田總計(jì)用肥64斤，剩余16斤帶回。每塊田約0.15畝，平均用肥約13斤。施肥之后，高長發(fā)多次下鄉(xiāng)回訪，持續(xù)跟蹤玉米長勢。
生長前期，示范田出苗整齊、長勢喜人；到了后期，植株更加健壯、后勁充足。尤其在2024年7月多雨期間，當(dāng)?shù)赜衩壮霈F(xiàn)大面積倒伏，示范田的玉米卻依然莖稈挺拔，如列隊(duì)的哨兵屹立不倒，與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)“一次底肥+兩次追肥”模式下的玉米長勢形成鮮明對比。
8月中旬，在新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，高長發(fā)為五塊示范田分別召開了現(xiàn)場觀摩會(huì)。許多農(nóng)戶親眼看到效果后，踴躍訂貨，首批銷量即達(dá)到100噸?？吹睫r(nóng)戶對“洋豐正好”玉米免追肥如此認(rèn)可，高長發(fā)備受鼓舞，徹底改變了以往坐店經(jīng)營的方式，主動(dòng)下鄉(xiāng)回訪、張貼效果海報(bào)，并通過抖音、微信等平臺(tái)發(fā)布示范視頻百余條，迅速建立起品牌信任。
長勢對比
開觀摩會(huì)的場景
到10月份，他主動(dòng)簽約成為洋豐肥料的專業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)，并在鞏固平安鄉(xiāng)市場的基礎(chǔ)上，以“示范贈(zèng)肥”為主題召開觀摩會(huì)，逐步向青蓮鎮(zhèn)、文峰鎮(zhèn)等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展。
截至2025年8月底，高長發(fā)共舉辦示范觀摩會(huì)21場，覆蓋超1000人，年度新品銷量突破200噸。從一袋示范肥到200噸銷量，從一個(gè)被遺忘的市場到輻射周邊的核心據(jù)點(diǎn)，高長發(fā)僅用了一年零四個(gè)月。他還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)：五年內(nèi)將洋豐肥料銷量做到500噸。這不僅是一個(gè)銷售數(shù)字的增長故事，更是一個(gè)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶逐步接納科學(xué)種植、一家小店借助品牌與服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的真實(shí)歷程。
星星之火，可以燎原。一袋肥，一次銷量的突破，僅僅只是一個(gè)開始。這場以產(chǎn)品為核心、以示范為起點(diǎn)的農(nóng)技推廣，不僅帶來了銷量的躍升，更深刻改變了農(nóng)戶的用肥觀念。技術(shù)服務(wù)展現(xiàn)出的力量，正在這片曾經(jīng)貧瘠的土地上，悄然推動(dòng)著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的堅(jiān)定變革。
