被譽為“瓜果之鄉(xiāng)”的新疆和田，紅棗、核桃和甜瓜等為當(dāng)?shù)胤N植戶帶來了豐厚的經(jīng)濟效益，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品是保障其提質(zhì)增產(chǎn)的關(guān)鍵。新疆民佳樂商貿(mào)有限公司攜手新洋豐，從農(nóng)資小批發(fā)商成長為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商，在和田地區(qū)“暴風(fēng)吸粉”。
2020年11月，維族小伙阿卜萊提·艾力（以下簡稱：阿卜萊提）創(chuàng)立新疆民佳樂商貿(mào)有限公司，專注化肥銷售。憑借當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源和市場基礎(chǔ)積累的客戶資源，與多家本地化肥企業(yè)合作，加上產(chǎn)品價格親民，在一定程度上滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對種植成本的要求，銷量一路攀升。隨著市場規(guī)模擴大和種植戶需求多樣化發(fā)展，這種合作模式弊端漸顯——產(chǎn)品種類繁雜無規(guī)劃，公司管理和推廣困難，且合作方服務(wù)能力有限，導(dǎo)致民佳樂服務(wù)農(nóng)戶的意識和能力薄弱，運作模式不成熟，難以在市場競爭中持續(xù)發(fā)展。阿卜萊提意識到，與實力雄厚、農(nóng)服技術(shù)專業(yè)的大公司合作迫在眉睫。
阿卜萊·艾力在辦公室
2023年，民佳樂正式與新洋豐開啟合作。為了讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶認可新洋豐的產(chǎn)品，阿卜萊提親力親為，在不同區(qū)縣開辟示范田，記錄作物長勢、對比施肥效果，用實實在在的田間數(shù)據(jù)說話；多次組織旗下優(yōu)秀零售網(wǎng)點客戶前往喀什伽師縣與新洋豐合作20多年的核心客戶那里參觀學(xué)習(xí)，復(fù)制其成功經(jīng)營模式；還專門帶隊奔赴新洋豐湖北荊門總部，讓客戶們親眼見證企業(yè)的生產(chǎn)實力、研發(fā)投入與品控標(biāo)準(zhǔn)。合作首年，銷量便達到360噸，此后銷量連年走高，目前已突破數(shù)千噸。阿卜萊提也因此成為新洋豐在和田的核心合作伙伴之一。
阿卜萊提（前排右一）帶領(lǐng)種植戶觀摩示范田
合作初期，民佳樂曾遇到過挑戰(zhàn)。新洋豐產(chǎn)品品質(zhì)高、技術(shù)含量高，產(chǎn)品價格也自然比本地產(chǎn)品高，市場推廣時種植戶對價格敏感，銷售遇阻。新洋豐迅速派遣專業(yè)服務(wù)團隊進駐和田，為農(nóng)戶免費檢測土壤，分析養(yǎng)分和問題，根據(jù)作物特性定制施肥方案。隨著新洋豐產(chǎn)品的卓越品質(zhì)在實際使用中得到充分展示，當(dāng)?shù)胤N植戶發(fā)現(xiàn)，使用新洋豐肥料后，作物產(chǎn)量和品質(zhì)都有了顯著提升，越來越多的種植戶開始主動選擇新洋豐產(chǎn)品。民佳樂銷量大增，市場占有率穩(wěn)步提升，服務(wù)范圍覆蓋和田各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作物種類從玉米、小麥擴展到紅棗、棉花、瓜果蔬菜等，實現(xiàn)良性發(fā)展。
阿卜萊提（左）正在介紹新洋豐產(chǎn)品
每每提到民佳樂一路走來的歷程，阿卜萊提對新洋豐的認可和感激之情溢于言表。近年來，新洋豐堅持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量“雙核心”戰(zhàn)略，嚴(yán)格遵循“不結(jié)塊、不粉化、顆粒勻、無色差、無破損、表面滑、溶解快、包裝靚”的24字質(zhì)量方針，確保每一袋肥料品質(zhì)穩(wěn)定、可靠；農(nóng)服團隊成員均具備扎實的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，能夠針對各類種植問題提供科學(xué)、有效的解決方案。阿卜萊提表示，新洋豐從市場推廣、人員培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)等方面為民佳樂推廣產(chǎn)品多維賦能，助力其逐步完善運作模式和有效提升市場競爭力，發(fā)揮了巨大作用，今后他將堅定緊跟新洋豐步伐，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)助力邊疆農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
未來，新疆民佳樂將與新洋豐進一步加深合作，借助新媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用案例等內(nèi)容，擴大品牌影響力，爭取在和田這片豐饒的土地上結(jié)出增產(chǎn)增收的累累碩果。
