近日，四川綿陽市場傳來喜訊：AZF系列產(chǎn)品（“澳特爾極致”與“洋豐至尊”）銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，從2024年的百余噸猛增至近千噸。這一跨越式增長，源于新洋豐服務團隊對“產(chǎn)品+服務”核心戰(zhàn)略的堅定執(zhí)行，并成功贏得了代理商與零售商的高度信賴。
AZF系列產(chǎn)品于2023年開始在綿陽市場重點推廣。初期，其接近高端進口肥的價格令不少代理商望而卻步。盡管銷售人員從工藝、效果到周邊成功經(jīng)驗逐一講解，已經(jīng)開始分別代理“澳特爾極致”和“洋豐至尊”的代理商苗壯和廖習俊依然疑慮重重，遲遲未將產(chǎn)品列入重點推廣對象。面對挑戰(zhàn)，業(yè)務團隊迅速調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)向零售商，以“三板斧”打開局面。
第一板斧：做給客戶看，示范引領(lǐng)打破疑慮 2024年3月初，新洋豐農(nóng)藝師王林江經(jīng)一周摸排，選定兩個主銷高端進口肥、推廣能力強的零售網(wǎng)點，聯(lián)合網(wǎng)點遴選有影響力的種植戶，在當?shù)胤N植面積較大的獼猴桃和麥冬上布置示范田，并制定系統(tǒng)的種植方案。其中綿陽市安州區(qū)黃土鎮(zhèn)“澳特爾極致”零售商葉毅權(quán)，最初也和代理商一樣對肥料效果持懷疑態(tài)度，并表示他沒見過有哪個廠家示范成功。但王林江堅持每十天半月回訪一次，帶網(wǎng)點實地查看、拍攝記錄，及時調(diào)整管理措施。次數(shù)多了，葉毅權(quán)雖然還沒有完全認可“澳特爾極致”的效果，但是對王林江的態(tài)度開始有了微妙變化，稱呼由以前的“小王”改成了“王經(jīng)理”，再后來改成了“王老師”。示范效果顯現(xiàn)后，他當即決定將“澳特爾極致”作為主力產(chǎn)品進行推廣。 4月中旬，麥冬示范田表現(xiàn)出緩苗快、葉色墨綠等優(yōu)勢，周邊種植大戶對“澳特爾極致”的關(guān)注度與日俱增；到了6月，麥冬種植區(qū)所用追肥，則已紛紛轉(zhuǎn)用“澳特爾極致”，尤其是綿陽市三臺縣蘆溪鎮(zhèn)王家灣有70%的種植戶用上了“澳特爾極致”。“我們?yōu)匙邮恰奶貭枠O致’村。”新洋豐農(nóng)藝師走訪市場時，一位種植戶笑著說道。同期獼猴桃示范種植也表現(xiàn)出明顯差異，5月中旬示范田雖然在掛果量上與使用進口肥的地塊相當，但是樹勢明顯更為健壯；到了6月，進入膨果期后，示范田不僅果實個頭更大，且果型更均勻。 “我代理了多個大品牌肥料，別的廠家農(nóng)技服務多停留在口頭上，新洋豐的農(nóng)服團隊卻是真干！賣‘澳特爾’的產(chǎn)品，我很輕松。”原本持觀望態(tài)度的苗壯實地考察示范田后，態(tài)度也徹底轉(zhuǎn)變，主動將“澳特爾極致”升級為核心推廣品牌。 第二板斧：帶著客戶干，系統(tǒng)規(guī)劃精準發(fā)力 在客戶建立起推廣信心后，新洋豐農(nóng)服團隊迅速行動。他們深入分析綿陽700萬畝耕地的種植結(jié)構(gòu)，并向市場普及“經(jīng)濟作物使用中性肥料更養(yǎng)地”的科學理念，旗幟鮮明地將AZF系列產(chǎn)品與當?shù)胤N植戶慣用的高端進口肥進行對標。 團隊以核心零售網(wǎng)點為支點，密集指導渠道伙伴開展示范田建設(shè)與動銷推廣。截至10月初，綿陽市場已累計布置示范田43塊，召開觀摩會15場、農(nóng)民會91場，發(fā)布短視頻102條，真正做到了“場場有成效，步步穩(wěn)推進”。在一次“洋豐至尊”示范觀摩會上，新洋豐四川銷售分公司成都小組組長李學鑫說：“在西南市場，落實我們新洋豐‘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務’這一‘雙核心’戰(zhàn)略需付出更多努力。成功的關(guān)鍵在于堅持做正確的事，并懷有必勝的決心。”這句話獲得了當?shù)卮砩碳傲闶凵痰母叨日J可。 第三板斧：經(jīng)驗復制，全面激活區(qū)域潛能 今年3月麥冬收獲季，綿陽市場使用“澳特爾極致”和“洋豐至尊”套餐肥的種植戶畝均增收高達近萬元，果型與產(chǎn)量獲廣泛認可。借此契機，新洋豐組織全川20余名核心代理商召開經(jīng)驗分享會，通過田間實地觀摩與會議交流，打破了許多人的固有認知。會后，很多代理商是直接拖著產(chǎn)品回市場。 此前對“洋豐至尊”價值認識不足的代理商廖習俊，通過分享會深入了解成功的推廣路徑與實實在在的增產(chǎn)效益后，態(tài)度發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。他主動將“洋豐至尊”列為核心產(chǎn)品，其銷量也因此從去年的50噸猛增至500余噸。其中零售商羅成員，年初才開始推廣“洋豐至尊”，銷量已達150噸。 10月初，新洋豐董事長辦公室督導來綿陽走訪時，廖習俊坦言：“你們公司‘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務’是我今年實現(xiàn)近十倍增長的關(guān)鍵。去年底，王林江老師調(diào)走后，鄒秉岸老師來接市場，剛開始我還有點擔心，怕鄒老師對市場和作物不熟悉，無法給我們提供技術(shù)保障，沒想到他和王老師一樣，不僅技術(shù)全面，同樣愿意扎根田間，都深受種植戶信任。”
新洋豐農(nóng)服團隊通過堅定執(zhí)行“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務”的雙核心戰(zhàn)略，不僅重塑了渠道對國產(chǎn)品牌的信心，更成功探索出一條在高競爭市場中實現(xiàn)銷量裂變的有效路徑。“示范切入—系統(tǒng)賦能—復制推廣”這“三板斧”，正是其在綿陽乃至整個四川市場創(chuàng)造增長奇跡的秘訣所在。
