從2001年開始銷售洋豐肥料,駱保國與洋豐整整合作了十年。從當初選擇做洋豐代理商時的艱辛,到今天與洋豐共成長、共發(fā)展的輝煌時期,駱保國從未言悔過。因為他知道,選擇了洋豐就是選擇了生活,也就是選擇了人生的目標和方向。
駱保國是鐘祥市東橋鎮(zhèn)洋豐肥料代理商,在接觸洋豐肥料銷售以前,他一直在當?shù)劓?zhèn)上的農(nóng)技站上班。那時的農(nóng)技站可是事業(yè)單位,在計劃經(jīng)濟時期想進去還蠻難,一個月工資大約有六百元左右,處于不飽不餓的狀態(tài)。農(nóng)技站雖然是個清水“衙門”,但工作上卻時時與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)打交道,農(nóng)技員個個都是農(nóng)業(yè)專家,正是看中了這一點,鐘祥的代理商基本上都是農(nóng)技部門的。當時的洋豐業(yè)務(wù)員主動上門找到駱保國, 因為懂農(nóng)業(yè)技術(shù)和有農(nóng)民基礎(chǔ), 駱保國先拉了5噸30%的復(fù)合肥回去銷售,不到一個星期肥料賣完了,形勢不錯,接著又拉了12噸回去。這樣一發(fā)而不可收拾,從最開始的一年幾十噸到現(xiàn)在的1000多噸,洋豐肥料占據(jù)了當?shù)厥袌龅慕鞍氡诮健?。如今農(nóng)技站已改制多年,他曾經(jīng)的同事早已下崗,而他卻擁有了自己的輝煌事業(yè)。
面對目前肥料市場紛繁復(fù)雜的銷售形勢,駱保國從未有過放棄或退縮的念頭,始終如一地站在肥料銷售的最前沿,用他的智慧和汗水進一步做實網(wǎng)點、擴大銷量,最大化占領(lǐng)當?shù)胤柿鲜袌?。在十年的銷售磨礪中,駱保國總結(jié)出自己的一套方法,這也是他在當?shù)氐靡灾苿俚姆▽殹?/p>
一是廠商之間要多溝通。在肥料市場競爭日益激烈的當下,溝通對于廠家和經(jīng)銷商之間是必不可少的。作為經(jīng)銷商而言,不了解企業(yè)產(chǎn)品的特性,往往會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售及產(chǎn)出不理想,而企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)常溝通也能為經(jīng)銷商提供必要的技術(shù)服務(wù)和第一手的市場信息,這對于改進企業(yè)產(chǎn)品及營銷側(cè)重點都有著很大的幫助。二是誠信經(jīng)營。作為生產(chǎn)企業(yè)除了要嚴于律己之外,還要倡導(dǎo)經(jīng)銷商誠信經(jīng)營,對于肥料經(jīng)銷商都要進行一定的考核,企業(yè)應(yīng)拿出“鐵腕”措施來保障市場的良好氛圍。作為經(jīng)銷商應(yīng)該將誠信經(jīng)營作為自己生存的座右銘,不講誠信換來的只能是失敗或教訓(xùn)。三是開展試驗示范。肥料市場目前產(chǎn)品參差不齊,其中最有說服力的就是做示范田或基地,深入下去讓農(nóng)民自己作比較,憑借良好的質(zhì)量和服務(wù)擴大市場。
隨著新洋豐肥業(yè)的進一步發(fā)展和壯大,駱保國愈發(fā)堅定了與洋豐合作的信念和信心,他相信自己跟著洋豐走,永遠也不會錯,人生和事業(yè)的道路只會愈走愈寬廣。