3年前承包了400畝地，選什么肥成了宋列峰頭疼的事，因?yàn)檫x肥不當(dāng)，造成減產(chǎn)，他無(wú)法承受。洋豐銷售員上門服務(wù)，解了他的心結(jié)。他說(shuō)：
“肥質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)，我不用洋豐用誰(shuí)？”
宋列峰是河南鹿邑縣本店鄉(xiāng)的一位種植大戶。
宋列峰介紹，2010年，他承包了本鄉(xiāng)400畝地，主要種植玉米和小麥，每年兩季，一季小麥一季玉米。近幾年糧食價(jià)格行情不錯(cuò)而且穩(wěn)定，收入很是不錯(cuò)。承包了400畝地后，他最頭痛的事是選擇什么肥料。他清楚，市面上的肥料五花八門，良莠不齊。這么多地，選肥不當(dāng)，一旦造成減產(chǎn)，甚至絕收就完了！正在猶豫不決的時(shí)候，洋豐的業(yè)務(wù)員上門了，聽(tīng)完洋豐業(yè)務(wù)員對(duì)洋豐品牌和洋豐肥的介紹之后，他決定試用洋豐肥。
宋列峰回憶了第一年收獲時(shí)的情景：“當(dāng)時(shí)除了洋豐肥，我還用了我們當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的復(fù)合肥，用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的肥料，小麥畝產(chǎn)一般在800-900斤，用洋豐肥的少說(shuō)也有1000斤，這個(gè)增產(chǎn)量，用最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，400畝地，我一年也可以多賺好幾萬(wàn)呢！”
宋列峰說(shuō)，洋豐肥的增產(chǎn)效果好，洋豐業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神更是讓他佩服不已，親自送貨到家，詳細(xì)講解施肥時(shí)間、用量等注意事項(xiàng)，給予全程指導(dǎo)，讓初當(dāng)種田大戶的他感覺(jué)到輕松了許多。“第一年用完之后，我就覺(jué)得洋豐這個(gè)品牌不錯(cuò)，質(zhì)量好是其一，農(nóng)化服務(wù)做得好，送貨和指導(dǎo)種植樣樣都到位，極大地堅(jiān)定了我繼續(xù)用洋豐肥的信心，所以這么多年來(lái)，我成了洋豐的忠實(shí)用戶，一直用洋豐肥。”
“現(xiàn)在國(guó)家給予的糧食補(bǔ)貼每年合計(jì)在每畝100元左右，我看到了種田的奔頭，加上這些年還算風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量都比較穩(wěn)定，種一年田，收入比在外面做一般的生意強(qiáng)得多！”宋列峰的話語(yǔ)里有著自信更有著對(duì)未來(lái)前景的期待，“現(xiàn)在農(nóng)業(yè)形勢(shì)好，我決定在上面加大投入，擴(kuò)大種植面積。”形勢(shì)大好的前景，讓宋列峰躊躇滿志，他表示，他已經(jīng)簽訂了承包合同，增加承包土地300畝，下一季就要種上小麥。
他告訴我，如果說(shuō)這次的洋豐之行最震驚的是洋豐的規(guī)模和實(shí)力，那最令他激動(dòng)的還是培訓(xùn)，“從金品推廣到施肥技術(shù)都是我們要了解的，這種培訓(xùn)越多越好，現(xiàn)在我對(duì)洋豐的了解越來(lái)越多了，洋豐肥的質(zhì)量好，以后，洋豐肥料是我不二的選擇。”
河南鹿邑縣蔬菜種植大戶劉亨文拿洋豐蔬菜專用配方肥與其他肥料對(duì)比試種，70畝地增收好幾萬(wàn)元，產(chǎn)量說(shuō)話，堅(jiān)定了他的信心——
“今年秋季，洋豐配方肥是首選！”
他種過(guò)地，也曾外出打工，最終回到家鄉(xiāng)開(kāi)始了蔬菜種植事業(yè)，如今，年收入過(guò)百萬(wàn)，名副其實(shí)的是從蔬菜地里走出來(lái)的百萬(wàn)富翁，他就是河南鹿邑縣趙村鄉(xiāng)小李莊的劉亨文，一個(gè)勤勞肯干、眼光敏銳的田間耕耘者。
劉亨文于1990年便開(kāi)始種植蔬菜，當(dāng)時(shí)只有8畝地，收入一般。2007年，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)各種政策，鼓勵(lì)農(nóng)民大面積承包土地。劉亨文便以他敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，說(shuō)服家人，將幾年的積蓄全部拿出來(lái)，向政府貸款，與叔叔劉慶理一起合作承包了100畝土地用于蔬菜種植。
第一年收入便有數(shù)十萬(wàn)，嘗到甜頭的劉亨文，找到了他發(fā)家致富的道路，干勁十足，一頭扎進(jìn)蔬菜種植。之后的幾年，他逐漸擴(kuò)大承包面積，如今，劉亨文已經(jīng)承包耕地517畝。談起這500多畝蔬菜地，劉亨文興奮不已：“這是我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局給我們推廣的項(xiàng)目，從選種到種植，從施肥管理到銷售，都有人指導(dǎo)，我們省了不少心，而且最近幾年的蔬菜行情很是不錯(cuò)，每年年收入都過(guò)一百萬(wàn)元。”
問(wèn)及和洋豐的結(jié)緣，劉亨文表示這還要?dú)w功于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局。當(dāng)?shù)卣畬?duì)于種植大戶鼎力支持，對(duì)于種植的品種選擇、施肥、田間管理和銷售給予全程指導(dǎo)，洋豐作為全國(guó)知名的化肥品牌，被作為“政府放心農(nóng)資下鄉(xiāng)產(chǎn)品”推薦給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，從此他就成了洋豐肥的粉絲。
劉亨文今年春季種了279畝茄子和240畝辣椒。因?yàn)檠筘S蔬菜配方肥是新產(chǎn)品，他拿70畝地來(lái)采用洋豐蔬菜配方肥，收成出乎他意料。他說(shuō)“我們統(tǒng)計(jì)了一下，用洋豐蔬菜配方肥的地與用其他肥料的地相比較，每畝地平均增產(chǎn)1000斤左右，洋豐的增產(chǎn)效果確實(shí)不錯(cuò)，今年茄子最高價(jià)達(dá)到2元/斤，最低是0.4元/斤，辣椒的價(jià)格范圍1-2元/斤。70畝地是施用的洋豐專用肥，按最低價(jià)算，就能多掙好幾萬(wàn)哩！”
劉亨文算賬時(shí)的那股子喜悅勁兒，溢于言表。“洋豐還有一點(diǎn)非常好，用洋豐肥之后，蔬菜的口感特別好，以往都沒(méi)有這么好的口感。口感好的蔬菜更受歡迎。”劉亨文補(bǔ)充道。
他的500畝耕地上現(xiàn)已經(jīng)種上了白菜和花椰菜，洋豐蔬菜專用肥的效果已給了他們答案，“‘洋豐’這個(gè)品牌是我們堅(jiān)定不移的首要選擇！”
這次來(lái)洋豐是劉亨文的叔叔劉慶理作為代表來(lái)的，叔叔回去向他介紹洋豐后大大增強(qiáng)了他的信心。他說(shuō)：“洋豐組織的這次參觀和培訓(xùn)很好，我們就是需要這樣的技術(shù)指導(dǎo)，明年，我也要到洋豐去參觀，去接受培訓(xùn)。”
原來(lái)是種植大戶，為了讓更多的鄉(xiāng)親們用上洋豐肥，他把自己的60畝地當(dāng)試驗(yàn)田，請(qǐng)農(nóng)民朋友來(lái)看長(zhǎng)勢(shì)，看產(chǎn)量，從而接受洋豐肥。
李奇：從種植大戶到經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身
在安徽亳州譙城區(qū)古城鎮(zhèn)，有這樣一個(gè)奇人，他其貌不揚(yáng)，卻眼光獨(dú)特：在別人拋荒的時(shí)候，他當(dāng)起了種田大戶，當(dāng)土地開(kāi)始走俏之后，他又實(shí)現(xiàn)從種植戶到經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身，潛心銷售洋豐肥料。他就是安徽亳州譙城區(qū)的化肥經(jīng)銷商--李奇。
2005年，洋豐肥開(kāi)始進(jìn)入亳州市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，李奇種有30畝小麥。初次接觸洋豐肥料，李奇了解的不多，但他知道洋豐磷復(fù)肥銷量連續(xù)幾年全國(guó)領(lǐng)先，“質(zhì)量不好的話，怎么會(huì)有這么多人買，這肥料我一定要試一試！”抱著這樣的心態(tài)，他開(kāi)始選擇使用洋豐肥。第一年收獲小麥的時(shí)候，他就喜笑顏開(kāi)：每畝增產(chǎn)100斤以上，30畝地收入凈增好幾千！面對(duì)這個(gè)結(jié)果，李奇徹底地服了！從此認(rèn)定了洋豐品牌。
在種田大戶生涯中，李奇就琢磨：洋豐肥質(zhì)量好，增產(chǎn)顯著，是全國(guó)知名的大品牌，肯定不愁銷，成立一個(gè)農(nóng)資公司代理洋豐品牌，不是可以讓更多的鄉(xiāng)親們用上好肥料么？這不就是做了一件造福鄉(xiāng)梓的大好事！于是，2006年，李奇說(shuō)服家人，成立了一個(gè)農(nóng)資公司，主銷洋豐肥。
初始的銷量只有百噸左右，但是李奇沒(méi)有放棄。自己有親身體驗(yàn)，他堅(jiān)信好質(zhì)量終會(huì)被人認(rèn)識(shí)和接受的，好品牌終會(huì)有大市場(chǎng)！
如今化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌繁多，如何打開(kāi)銷路？如何占領(lǐng)市場(chǎng)？在李奇眼里，洋豐品牌確實(shí)好，價(jià)格適中，增產(chǎn)效果好，想要讓農(nóng)民接受，最好的方法就是讓他們看到使用洋豐肥之后的效果，用長(zhǎng)勢(shì)說(shuō)話，用增產(chǎn)數(shù)據(jù)說(shuō)話，最有話語(yǔ)權(quán)！于是，在自家地里施用洋豐肥的同時(shí)，李奇積極向周圍的鄉(xiāng)親推薦洋豐肥，將自己的切身體驗(yàn)和切實(shí)的數(shù)據(jù)告訴農(nóng)民。他將自己家承包的30畝地全部用上洋豐肥，在生產(chǎn)期和收獲的季節(jié)邀請(qǐng)別人前來(lái)參觀。就這樣，逐漸打開(kāi)了銷路。
銷量上升了，李奇頗有幾分成就感，就于2010年又承包了30畝地，這樣，他家就擁有了60畝地，30畝小麥，30畝白術(shù)，全部施用洋豐肥，建成了一個(gè)頗具規(guī)模的洋豐試驗(yàn)基地，讓事實(shí)證明，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，這比任何廣告的宣傳都好，周圍的人看見(jiàn)李奇地里的明顯長(zhǎng)勢(shì)好，一問(wèn)，用的都是洋豐肥，一傳十十傳百，洋豐肥料在當(dāng)?shù)氐挠绊懥υ絹?lái)越大了，在眾多品牌中，洋豐肥料的市場(chǎng)占有率達(dá)到百分之二三十。
怎么會(huì)想到用種試驗(yàn)田的辦法來(lái)做產(chǎn)品宣傳，推廣洋豐產(chǎn)品？我好奇地問(wèn)。李奇不假思索地說(shuō)：“農(nóng)民買東西就看兩點(diǎn)，一是價(jià)格，二是質(zhì)量。洋豐肥價(jià)格適中，要做就要在質(zhì)量上做文章，試驗(yàn)田擺在那兒，效果怎么樣，看得清清楚楚明明白白，還怕銷量上不去？這比一般的廣告還要好使哩！”這個(gè)淳樸的漢子言語(yǔ)中有著掩飾不住的自信與自豪。
李奇第一次洋豐之行給了他很大的感受：工廠規(guī)模大，實(shí)力雄厚，尤其是企業(yè)豐富的文化內(nèi)涵給了他很大觸動(dòng)。他表示，他與洋豐合作更加有信心了，今年做好冬儲(chǔ)工作，會(huì)創(chuàng)下銷售洋豐肥料的新高。
“用洋豐肥，心里踏實(shí)”
仲秋八月，伏未央，秋意甚遠(yuǎn)，八方洋豐貴客紛至沓來(lái)，相約荊城，乘著行業(yè)整合的東風(fēng)，沐浴著洋豐改革發(fā)展的春風(fēng)，尋求突圍商機(jī)，共話肥市大計(jì)。零售商、經(jīng)銷商，揣著500萬(wàn)、5000萬(wàn)，為了迎接秋季銷售高峰，紛紛下單訂貨；除了他們，還有一批特殊的貴客，為了他們的500畝耕地，慕名前來(lái)洋豐，在儲(chǔ)肥關(guān)鍵期，鎖定大品牌，播撒下一季的希望。陳永彬就是其中之一。
陳永彬個(gè)子不高，整齊的板寸頭下那張古銅色的臉上寫滿了剛毅，舉止之間透露出一個(gè)莊稼漢的勤勞與善良。交談后才知道他是河南西華縣華營(yíng)鎮(zhèn)陳店村人，承包有500畝耕地，采取冬小麥和夏玉米復(fù)種方式，屬典型的一年兩熟制。談起他的這500畝耕地就像擊中了他的興奮點(diǎn)，話匣子一下子打開(kāi)了。
他向我們介紹到，他一年種一季小麥一季玉米，現(xiàn)在種糧政策好，除去種子、肥料、播種等成本投入，遇上天幫忙，加上人努力，每畝小麥凈收益在400-500元，每畝玉米凈收益在700-800元，特別是國(guó)家在繼續(xù)執(zhí)行種糧直補(bǔ)和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等惠農(nóng)補(bǔ)貼的同時(shí)，在農(nóng)藥化肥、柴油等農(nóng)資價(jià)格漲價(jià)時(shí)又及時(shí)發(fā)放種糧綜合補(bǔ)貼，我們也是看到了種地的奔頭兒，不由自主地加大田間管理力度，實(shí)行精耕細(xì)作。現(xiàn)在政府也加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，幫助農(nóng)民尤其是像他這樣的種植大戶，在改善生產(chǎn)條件、提高科技含量、優(yōu)化品質(zhì)、提高單產(chǎn)上下工夫，同時(shí)加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值，不僅農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民也實(shí)現(xiàn)了增收，他們發(fā)展糧食生產(chǎn)的積極性也更高了。“說(shuō)實(shí)話，開(kāi)始承包這500畝耕地時(shí)，心里還是有點(diǎn)虛，現(xiàn)在不同，我不是一個(gè)人在種地了，從播種、施肥、收割甚至耙地，都有人跟蹤服務(wù)，我底氣足，而且機(jī)播效率也高，現(xiàn)在基本上年年都能有一個(gè)好收成。按最低收益，你可以幫我算算一年到底賺了幾個(gè)錢嘍！”末了他還用開(kāi)玩笑的口氣對(duì)我們說(shuō)。看得出來(lái)他對(duì)自己很有信心。
問(wèn)到他與洋豐合作的經(jīng)歷，他又是一番娓娓而談。他說(shuō)自己結(jié)緣洋豐是在2005年，之前用的是當(dāng)?shù)匾患一蕪S生產(chǎn)的肥料，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，該廠資不抵債最終倒閉了。廠沒(méi)了，但糧食還得繼續(xù)吃肥料補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)呀，正當(dāng)他千挑萬(wàn)選，為尋找靠譜的肥料品牌而難以抉擇時(shí)，在經(jīng)銷商的介紹下，洋豐的業(yè)務(wù)員主動(dòng)找到他，為他推介了適合小麥和玉米的洋豐肥料，并從訂貨、發(fā)貨到用法用量給予他全程指導(dǎo)，感受到洋豐人的服務(wù)熱情和程序的規(guī)范性，他決定試用一年做考察。他嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)員指導(dǎo)的施肥規(guī)程來(lái)施肥，一年下來(lái)，測(cè)算產(chǎn)量，計(jì)算效益，他服了：全年產(chǎn)量與之前相比，不降反升，僅小麥畝產(chǎn)平均就達(dá)450公斤，他清楚地記得，按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)每公斤1.52元計(jì)算，賣價(jià)要比之前每公斤高10%，加上政府給的每畝30多元的種糧綜合直補(bǔ)，光小麥一項(xiàng)每畝地就可收入415元。第二年，他主動(dòng)找到洋豐肥料銷售點(diǎn)，要求全年保證他的肥料用量。第三年、第四年……直到現(xiàn)在，嘗到甜頭的他，一直用的都是洋豐肥料，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，用他自己的話講就是“大品牌就是不一樣，這么多年用洋豐肥，心里踏實(shí)！”作為種植大戶，他受到了很多關(guān)注，倍感自豪，他說(shuō)現(xiàn)在他不僅能享受到國(guó)家優(yōu)惠的政策，而且他現(xiàn)在用肥量大，可以直接從縣域經(jīng)銷商手里拉肥料啦，節(jié)約了成本，這就是洋豐大戶待遇啊！
第一次來(lái)到荊門，參觀洋豐工廠，近距離真真兒地看肥料是怎樣造出來(lái)的，他感觸頗深，情不自禁地感慨到：“太驚訝了，洋豐實(shí)在是太大了！”激動(dòng)之余，他還扳著手指細(xì)數(shù)了三點(diǎn)洋豐的好：品質(zhì)過(guò)硬，施肥效果看得見(jiàn)，增產(chǎn)明顯；服務(wù)做得好，從買肥、用肥、用量等方面都全程指導(dǎo)，而且還提供農(nóng)化服務(wù)，教農(nóng)民怎么種，遇到問(wèn)題怎么解決；價(jià)格體系合理，一分錢一分貨，實(shí)實(shí)在在，中！
來(lái)到洋豐參觀培訓(xùn)，陳永彬?qū)ρ筘S又有了全新的認(rèn)識(shí)，他堅(jiān)定跟著洋豐走的決心也更大了，正如他所說(shuō)，洋豐發(fā)展?jié)摿Υ螅鴿摿桑熬肮饷鳎?/p>
