湖北新洋豐和中國農(nóng)大成立新型肥料研發(fā)中心聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，在山東棲霞建立蘋果示范基地。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，該校資環(huán)學(xué)院教授姜遠(yuǎn)茂帶領(lǐng)研究生指導(dǎo)示范，中國農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心跟蹤推動(dòng)，增產(chǎn)增收效果顯著。
建設(shè)測土配方示范基地其根本在于跟蹤指導(dǎo)和配套的農(nóng)化服務(wù)，依靠有效的指導(dǎo)和服務(wù)，建立成功的種植模式以引導(dǎo)農(nóng)民大面積推廣配方肥。姜遠(yuǎn)茂結(jié)合棲霞地區(qū)氣候和土壤等自然情況提供全套生產(chǎn)技術(shù)方案并付諸實(shí)施，專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)加上全程跟蹤服務(wù)，示范基地增產(chǎn)增收效果顯著。
適時(shí)組織觀摩。一般在掛果生長旺盛期和采摘期各進(jìn)行一次。憑長勢說話，憑產(chǎn)量說話，以示范基地的測產(chǎn)數(shù)據(jù)和增產(chǎn)增收效果宣傳測土配方施肥，提高人們對(duì)測土配方施肥工作的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)專用配方肥推廣。農(nóng)民非常關(guān)心作物能否增產(chǎn)增收，因此，就在農(nóng)民的果園進(jìn)行示范操作，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、農(nóng)民見證示范效果，并組織培訓(xùn)，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，以真實(shí)的增產(chǎn)數(shù)據(jù)宣傳測土配方施肥，宣傳洋豐肥料，提升洋豐品牌知名度。
配備隊(duì)伍，定向服務(wù)。為進(jìn)一步做好測土配方專用肥推廣工作，公司創(chuàng)新營銷新模式，成立專業(yè)的市場推廣隊(duì)。在蘋果壯果肥前期和還陽肥期，派遣專業(yè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍和市場推廣隊(duì)伍長期服務(wù)，將山東棲霞蘋果市場打造成專用肥銷售樣本市場；農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍積極開展科技講座、科教放映、取樣測土、田間調(diào)查、農(nóng)技咨詢、跟蹤回訪等工作；市場推廣隊(duì)伍通過下鄉(xiāng)宣傳、駐點(diǎn)促銷等手段推廣。
加強(qiáng)門店建設(shè)，樹立口牌形象。洋豐農(nóng)化服務(wù)推廣隊(duì)在市場進(jìn)行大量推廣工作：根據(jù)新洋豐文化理念和宣傳需求，加強(qiáng)門店建設(shè)，包括店面宣傳廣告制作、產(chǎn)品擺放、店面規(guī)劃、實(shí)施方案等；根據(jù)經(jīng)銷商需求，結(jié)合地方用肥習(xí)慣，進(jìn)行店內(nèi)銷售展板設(shè)計(jì)與制作，同時(shí)設(shè)計(jì)相應(yīng)的物化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在店面里查閱學(xué)習(xí)或帶回家；為經(jīng)銷商提供技術(shù)視頻、宣傳材料，或根據(jù)經(jīng)銷商需求制定宣傳資料等；進(jìn)行測土等測定儀器引進(jìn)及培訓(xùn)使用，儀器主要有葉綠素儀器、土壤速測儀、地溫測定儀、PH值試劑、土壤水分測定儀、土壤硬度儀等。
調(diào)查研究，編寫教材。農(nóng)化服務(wù)隊(duì)根據(jù)姜遠(yuǎn)茂多年試驗(yàn)數(shù)據(jù)，結(jié)合棲霞農(nóng)業(yè)氣候條件，編寫適合當(dāng)?shù)靥O果種植栽培的施肥技術(shù)規(guī)程，便于經(jīng)銷商銷售時(shí)指導(dǎo)或果農(nóng)施肥時(shí)參考。同時(shí)，為滿足不同層次果農(nóng)的需求，洋豐農(nóng)化員設(shè)計(jì)不同施肥套餐計(jì)劃；針對(duì)市場需求，結(jié)合市場主要產(chǎn)品，編寫洋豐產(chǎn)品宣傳手冊(cè)發(fā)給經(jīng)銷商和農(nóng)民。
《北方農(nóng)資》原文鏈接：http://epaper.bfnz.cn/html/szbz/20140102/szbz10113.html
