新洋豐桂南銷售分公司北海小組2022年優(yōu)化和新合作有數(shù)家客戶，在幫助客戶開戶的時候，組長鄒紅海用心記下了客戶的生日。之后，客戶總能在生日的時候收到一份誠摯的祝福，有的是一個生日蛋糕、有的是一捧鮮花，這讓客戶十分感動，其中一位客戶說：“做農(nóng)資生意這么多年，沒有哪一個廠家的業(yè)務(wù)員能做到像鄒紅海這樣?！?/p>
做事縝密、踏實，嚴(yán)格要求自己，敢于面對新的挑戰(zhàn)是鄒紅海最大的特點，加上平時酷愛學(xué)習(xí)，因此不到兩年時間，他就扭轉(zhuǎn)了北海市場銷量不佳的困局。因為勤勞又有耐心，他不僅在競爭激烈的南方市場中脫穎而出，還帶出了一支吃苦耐勞、積極向上、執(zhí)行力強的小團隊，受到廣大客戶的一致好評，大家都親切稱他“洋豐阿?！薄?/p>
及時止損，小組合力優(yōu)化渠道
與新洋豐合作多年的北海盛邦公司，2022年由于資金出現(xiàn)問題，增量乏力，如果不及時糾正，銷售目標(biāo)將成為泡影。身為組長的鄒紅海在發(fā)現(xiàn)隱患后，迅速帶領(lǐng)組員加大市場摸排力度，挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶，對原有客戶進行洋澳優(yōu)化分開，在最短時間內(nèi)抑制了銷量下滑。
從發(fā)現(xiàn)隱憂到與新客戶合浦豐收農(nóng)資公司合作，再到合作默契，這前后北海小組只花了4個月時間，過去參差不齊的8個客戶到2022年優(yōu)化為4個，這來源于北海小組日常對市場代理商的摸排，及市場上零售商動態(tài)的掌握。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，鄒組長說耕耘市場，他只用了兩個方法：一是勤快、多幫忙，多站在客戶的角度思考問題；二是想辦法動銷讓客戶看到貨銷下去，而不是單純讓客戶發(fā)貨，讓貨堆滿倉庫，這是一個互相成就的過程。
自下而上，小組協(xié)助撬動市場
2022年北海小組新合作的合浦豐收農(nóng)資過去同時代理了國內(nèi)七個品牌復(fù)合肥，年均總銷量達5800噸。剛剛達成合作，又要面對多個品牌競爭帶來的壓力，這是擺在北海小組面前的另一個難題。
為了讓客戶主推洋豐品牌系列產(chǎn)品，鄒紅海多次上門與其溝通，順利簽訂了三年大客戶合同，每年按照增量500噸的幅度上浮，并且交納增量押金20萬，任何一年未達到目標(biāo)，押金不退還，這從一定程度上讓客戶將公司品牌放在了一個重要位置。因此，簽訂合同之后客戶立即打款300萬。
客戶給力，北海小組當(dāng)然也要給客戶足夠的信心。自合同簽訂，小組分頭幫助客戶開展基礎(chǔ)工作，協(xié)助他們招商開發(fā)網(wǎng)點，帶領(lǐng)客戶團隊到新洋豐廣西黎塘生產(chǎn)基地參觀，舉辦各種分銷會議，對客戶網(wǎng)點進行亮化提升等。同時，他們充分利用500人的終端客戶線上微信群做好產(chǎn)品傳播。比如將相近市場的產(chǎn)品素材和北海過去的產(chǎn)品素材在群內(nèi)推廣，甚至有時候還會自掏腰包在群里發(fā)紅包，吸引終端客戶看群內(nèi)發(fā)的產(chǎn)品素材。他們先用別人的素材，再積累自己的素材，經(jīng)過鍥而不舍的堅持，終端市場終于被他們炒熱。
在疫情管控之下，只要不違背管控規(guī)定，北海小組就會瞅準(zhǔn)機會舉行各種動銷活動，上半年共舉辦各種活動超20場，試驗示范田建設(shè)超20塊，并通過微信、抖音等社交媒體廣泛精準(zhǔn)傳播到零售商、種植戶群體。這些動作，進一步擴大了公司品牌影響力，拉動了新型肥料銷售；給予客戶實質(zhì)上的幫助，讓他信服洋豐，信服北海小組，使其無后顧之憂，全心全意與洋豐一起進步。
組長鄒紅海（左）和農(nóng)藝師覃文強（右）在客戶門店合影
合理分工，充分發(fā)揮個人所長
為了充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，北海小組在2022年初期就對組員職責(zé)進行了分工。組長鄒紅海負責(zé)小組全面工作，重點是跟進北海標(biāo)桿市場的打造；組員王貴彬重點負責(zé)欽州和防城港市場的維護工作；農(nóng)藝師覃文強負責(zé)從種植技術(shù)層面協(xié)助代理商、零售商開展田間農(nóng)化服務(wù)和大戶的開發(fā)。雖然北海小組是在2021年下半年才全員到位，但在2022年初就已顯現(xiàn)配合默契，組長鄒紅海在這個過程中發(fā)揮了重要作用。
組員王貴彬（右）和正在農(nóng)戶田間回訪
北海小組的銷售數(shù)據(jù)在南方市場十分亮眼：截至6月20日，常規(guī)肥累計銷量近5000噸；新型肥料累計銷量近3000噸，超同期近1200噸；總累計銷量近8000噸，超同期近2000噸！道阻且長，行則將至，向優(yōu)秀的北海小組學(xué)習(xí)，在逆境中用行動尋找解決辦法，一路奮勇向前，未來仍可期！
