6月27日，筆者在走訪松滋市場沿著351國道行駛途中，被一大片上面貼著公司旗下品牌澳特爾“極致”廣告和橫幅的西瓜大棚吸引了目光。出于好奇，我走進(jìn)這片園區(qū)，發(fā)現(xiàn)一位非常憨厚的中年老板正指揮工人采摘西瓜，臉上洋溢著豐收的笑容。聽我說明來意，他非常熱情大方地邀請我品嘗西瓜，并介紹說：“這西瓜就是用你們公司‘極致’種出來的。”
西瓜很甜，水分很足，我們邊吃邊聊，不知不覺來到一片辣椒地里，大概有五六十畝，地里的辣椒長勢非常好，每一株上結(jié)滿了綠油油的辣椒，空氣中都彌漫著辣椒的清香。旁邊還有一片茄子地，搭著整整齊齊的架子，茄子結(jié)得非常漂亮，一看就是精品。老板見我興致盎然，非常自豪的大手一揮說到：“這一片都是用你們澳特爾“極致”種出來的！要不是我現(xiàn)在人手不夠，還能種得更好！”
老板名叫胡成，是松滋市鄂良蔬果蔬專業(yè)合作社帶頭人，種有西瓜、茄子、辣椒、南瓜等經(jīng)濟(jì)作物共計380余畝，是當(dāng)?shù)赜忻姆N植能手?！敖衲晡业奈鞴喜徽撌菃萎a(chǎn)還是品質(zhì)，在松滋市不說排第一，排前三是沒問題的，另外我種的南瓜，收購價比別人的貴1毛錢/斤，而且收購商為了趕時間，另外還給摘瓜人補5分錢/斤。我在這一塊種植時間短，但很受人尊重，主要感謝貴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師，能讓我有機(jī)會用上‘極致’這么好的產(chǎn)品！”談到今年的收獲和用‘極致’的過程，胡老板滿是興奮。聽他這樣說，我對于他和公司合作背后的故事來了興趣，索性就跟他繼續(xù)聊了起來。
2021年上半年，胡老板還沒有這么大的規(guī)模，但是他的種植技術(shù)還是有口皆碑的。松滋澳特爾代理商錢軍對于大戶渠道建設(shè)十分重視，當(dāng)時公司駐松滋地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理王良銀也是一位非常勤勞肯干的人，當(dāng)他們通過多方渠道了解到胡老板是一位非常講信用、有技術(shù)的種植能手后，就下定決心要和胡老板達(dá)成合作。于是，他們對胡老板進(jìn)行了多頻次的拜訪，每次拜訪都會帶一些肥料樣品給他試用。
“我往年都是用其他某大品牌肥料，去年王經(jīng)理來了很多次，第一次第二次來我沒怎么理他，第三次來我不好意思，才勉強(qiáng)答應(yīng)試一試。”胡老板表示，如果沒有王良銀不厭其煩地拜訪，他不會有機(jī)會和澳特爾公司達(dá)成合作。
到了11月份，公司農(nóng)藝師吳東偉來到松滋市場，第一站就是跟著王良銀來胡老板的基地。當(dāng)時，胡老板正發(fā)愁，大棚里種的辣椒植株矮小，且莖葉叢生，葉片皺縮成一團(tuán)。吳老師是海南大學(xué)的農(nóng)學(xué)高材生，他很快診斷出辣椒得了病毒病，且植株還有缺鋅、缺鎂的癥狀后，當(dāng)即給胡老板制定了一系列改善方案，包括葉噴氨基寡糖素和海藻鰲合中微量元素，結(jié)合艾根多灌根。了解到胡老板非常繁忙，王良銀還與吳老師去藥店把所需的藥買好，然后親自指導(dǎo)胡老板打藥。半個多月后，情況得到了明顯的改善。至此，澳特爾的產(chǎn)品終于入了胡老板的眼。
“后期辣椒價格好，那片得病的辣椒后來產(chǎn)量也起來了，非常感謝他們！”提起辣椒地，胡老板更是連連表示很幸運遇到了王經(jīng)理和吳老師。
合作一段時間后，恰逢澳特爾公司主推AZF工藝的“極致”產(chǎn)品，王良銀和吳老師就帶著“極致”的樣品拜訪胡老板，并現(xiàn)場為他進(jìn)行溶解試驗，講解產(chǎn)品的功效與性能。有了之前的合作，胡老板對澳特爾產(chǎn)品非常信任，當(dāng)即就答應(yīng)在辣椒上試一試。最終，用了“極致”產(chǎn)品的辣椒樹勢旺、花量大、產(chǎn)量高、商品性好，一下子就讓他愛上了這款產(chǎn)品。
現(xiàn)在，胡老板每次施肥打藥有不懂的都會問吳老師，吳老師總能給出最中肯的建議。對于“極致”，胡老板現(xiàn)在非常認(rèn)可。
“以前覺得新品肥除了貴，跟常規(guī)肥沒什么不同，現(xiàn)在試過你們公司新品后，發(fā)現(xiàn)效果確實好，不僅用量減少了，反而產(chǎn)量和品質(zhì)都提高了，非常希望你們公司能夠快點出一些更好的產(chǎn)品。”胡老板還表示，這批辣椒種完后就該種白菜了，到時候一定要試一試“高富專”。
聊到這里，我深有感觸，公司對于新品推廣采取技術(shù)+營銷的策略是十分正確的。只有讓用戶感受到我們服務(wù)的價值所在，他們才會真正意義上喜歡我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品是可以復(fù)制的，服務(wù)是不可復(fù)制的。
總結(jié)這次走訪之旅，要實現(xiàn)新品推廣和大戶達(dá)成，我認(rèn)為四部曲很重要：一是要通過多頻次的拜訪認(rèn)識大戶；二是要找到種植中的痛點并通過技術(shù)服務(wù)幫助他們解決；三是通過水溶試驗和種植示范田讓種植戶了解公司好產(chǎn)品；四是做好售后跟蹤服務(wù)，形成有效拜訪。反觀胡老板和澳特爾公司的緣分，不就是這四部曲得來的嗎？新品推廣道阻且長，技術(shù)+營銷大有可為！
