聚焦實際問題，剖析經(jīng)典案例，縱覽市場營銷理論體系，指明當前營銷競爭導向，演繹營銷戰(zhàn)略克敵必勝技巧，6月25-26日，一場營銷思維升級的知識饕餮盛宴在新洋豐培訓中心順利舉行，這是新洋豐聯(lián)合武漢大學舉辦的第三期中高層綜合能力提升高級研修班，公司副總裁趙程云、中層管理干部和部分“百人計劃”人員等160余人參訓。
本次培訓由武漢大學經(jīng)管學院教授、博士生導師壽志鋼親授《市場營銷戰(zhàn)略》課程。壽志鋼教授從全面認識市場營銷、基于顧客價值的營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新、定位戰(zhàn)略：如何選擇和明示差異化的機制、基于競爭導向的營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新四個章節(jié)進行了深入淺出的講解，結合大量案例對新時代潮流下營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新進行了前瞻性探討。
壽志鋼教授從跳出“幸存者謬誤”啟題，辯證分析了營銷策略與營銷戰(zhàn)略的相互關系；回溯探尋了市場導向經(jīng)營觀念的歷史脈絡；著重闡述了顧客導向和競爭導向在適用前提、策略路徑、執(zhí)行實施、效果反饋等方面的異同；廣泛枚舉了知名企業(yè)盛衰案例來論證目標市場與定位戰(zhàn)略，并引導學員討論影響顧客心理的對比原理、互惠原理、一致性原理。課程尾聲，借助波特五力模型，壽志鋼教授通過“智豬博弈”“槍手博弈”等理論分析了競爭戰(zhàn)略抉擇中不同市場結構及其競爭形態(tài)。
授人以魚更要授人以漁，“分析現(xiàn)象要借用理論，洞悉本質(zhì)才能指導現(xiàn)實”的實戰(zhàn)教學法貫穿整場培訓。課程復盤中，學員們結合自身工作實際展開課程內(nèi)容的轉(zhuǎn)化應用，以現(xiàn)場所學來解釋環(huán)境、分析問題，壽志鋼教授一一進行了中肯點評。
當前國內(nèi)國際市場環(huán)境風云變幻，跌宕起伏，本次培訓引導廣大干部學員突破現(xiàn)象、直抵本質(zhì)，跳出經(jīng)驗、博觀約取，突破思維界限，練就一雙識別營銷亂象的慧眼，堅守“技術融合營銷 服務帶動增量”的模式改革初心，助力新洋豐營銷工作破局出新之路行穩(wěn)致遠！
