(中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清授課)
(中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李曉林授課)
(資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉春雄授課)
(主會(huì)場(chǎng))
本網(wǎng)訊1月20日—24日，400多名銷(xiāo)售人員在荊門(mén)培訓(xùn)中心開(kāi)展了為期五天的封閉式集中培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋知識(shí)類(lèi)（行業(yè)、農(nóng)化、市場(chǎng)、企業(yè)、健康知識(shí)等）、技能類(lèi)（肥料推廣、營(yíng)銷(xiāo)模式推廣、市場(chǎng)服務(wù)、終端建設(shè)、執(zhí)行力技能等）、態(tài)度類(lèi)（職業(yè)化心態(tài)修煉），同時(shí)還就新型肥料、農(nóng)化服務(wù)等工作與相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行討論對(duì)接，目的就在于提高這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)，打造一支思想素質(zhì)過(guò)硬、忠誠(chéng)企業(yè)，業(yè)務(wù)本領(lǐng)過(guò)硬、認(rèn)真履職的雙過(guò)硬隊(duì)伍。
培訓(xùn)前三日涉及內(nèi)容主要是營(yíng)銷(xiāo)技能與心態(tài)培養(yǎng)、自我健康管理。20日上午，副總經(jīng)理韋萬(wàn)華出席開(kāi)班儀式并致辭。他首先對(duì)在外辛勤奔波的銷(xiāo)售人員表示感謝，并指出此次培訓(xùn)是在2013年啟動(dòng)改革，2014年繼續(xù)深化的基礎(chǔ)上舉辦的，與往年相比有很大不同，不僅內(nèi)容多、范圍廣，而且針對(duì)性強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)性高。他強(qiáng)調(diào)，通過(guò)培訓(xùn)及一系列營(yíng)銷(xiāo)手段調(diào)整，2014年銷(xiāo)售工作要明確增量方向，找到突圍方法，因此全體參訓(xùn)人員要當(dāng)好變革操刀手，統(tǒng)一思想，與公司發(fā)展目標(biāo)保持高度一致，認(rèn)識(shí)到依靠改革重啟高速發(fā)展的緊迫性和必要性；要提升信心，變革工作模式，改變工作面貌，積極宣貫各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，配合公司落實(shí)各項(xiàng)改革措施；要嚴(yán)明紀(jì)律，把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)。
市場(chǎng)部副部長(zhǎng)賀書(shū)容臨時(shí)擔(dān)任培訓(xùn)班主任，他公布了培訓(xùn)紀(jì)律及考核辦法。
隨后，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社首席營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉春雄就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作專(zhuān)題報(bào)告，他通過(guò)實(shí)例與理論相結(jié)合，剖析了中國(guó)“三農(nóng)”的發(fā)展變化對(duì)農(nóng)資行業(yè)的影響，分析了農(nóng)資行業(yè)發(fā)展規(guī)律及農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)體系的變化趨勢(shì)，指出適者生存，而新品推廣就是快人一步的機(jī)會(huì)。同時(shí)針對(duì)今年采取什么樣的措施實(shí)現(xiàn)增量等目標(biāo)，措施怎么通過(guò)規(guī)劃和方案落實(shí)下去形成良性循環(huán)，劉老師也分別作了解讀。
20日下午，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程高級(jí)工程師陳亮對(duì)如何操作3E管理軟件進(jìn)行了詳細(xì)講解，包括軟件界面設(shè)置、菜單內(nèi)容及操作時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)，為銷(xiāo)售人員做到每天工作有計(jì)劃、過(guò)程有監(jiān)控、過(guò)錯(cuò)有糾正、結(jié)果有檢查，促使大家干的工作更加有效提供了有力的軟硬件支撐。
21日上午，董事長(zhǎng)辦公室副主任袁方講解了洋豐發(fā)展之路，他以自己在洋豐工作的經(jīng)歷導(dǎo)入課程，通過(guò)播放宣傳片，以提問(wèn)的方式與員工互動(dòng)，從洋豐的現(xiàn)在、洋豐的過(guò)去、洋豐的未來(lái)三個(gè)方面展開(kāi)授課，回溯了洋豐自建廠以來(lái)的崛起之路，展示了洋豐全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)、多元化發(fā)展的歷程。生動(dòng)的講述，鮮活的案例，光明的前景，加深了學(xué)員的感受和理解，讓員工歸屬感和認(rèn)同感大大增強(qiáng)。
荊門(mén)市東寶區(qū)疾病控制中心艾滋病防治醫(yī)師曾令梅講解了艾滋病及其防治相關(guān)知識(shí)，健康營(yíng)養(yǎng)醫(yī)師劉秀麗帶領(lǐng)學(xué)員對(duì)健康管理進(jìn)行了全面認(rèn)識(shí)，包括什么是健康、健康生活方式基本元素有哪些、走出亞健康有哪些調(diào)理方法等，讓大家對(duì)如何調(diào)整良好的精神狀態(tài)、管理好自己的健康有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
21日下午，全體銷(xiāo)售人員在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，對(duì)各自區(qū)域新一年的工作進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)安排，并形成年度工作計(jì)劃。
22日下午，公司資深農(nóng)化講師劉敏介紹了近三年來(lái)，中國(guó)農(nóng)大-新洋豐聯(lián)手打造的全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)基本情況，以及在13個(gè)省市自治區(qū)建設(shè)的20個(gè)示范基地上，測(cè)土配方施肥所取得的豐碩成果和良好的社會(huì)反響。之后，副總經(jīng)理韋萬(wàn)華宣講了2014年銷(xiāo)售人員的薪酬體系。
最后兩天的培訓(xùn)，公司集中安排的是農(nóng)化服務(wù)、新型肥料發(fā)展與推廣、作物土肥水管理等技術(shù)理論課程，由知名專(zhuān)家教授及專(zhuān)業(yè)研究員親自授課，既具有理論高度和行業(yè)權(quán)威性，又具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性和參考性。
23日，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師陳清分析了我國(guó)新型肥料發(fā)展動(dòng)態(tài)，中國(guó)農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心的研發(fā)實(shí)力和工作開(kāi)展方向。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師李曉林就如何在銷(xiāo)售一線做好農(nóng)化服務(wù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，在隨后的熱點(diǎn)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)討論會(huì)上，陳清教授和李曉林教授針對(duì)大眾問(wèn)題做了詳細(xì)闡釋。中國(guó)農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心研究員張曉琳分析了部分農(nóng)化服務(wù)典型案例，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院副教授張衛(wèi)峰剖析了肥料行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中所遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
而研發(fā)中心與市場(chǎng)工作如何更好地對(duì)接，這是需要探索的一大命題，為此，23日晚上，專(zhuān)家教授與各銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、農(nóng)藝師、農(nóng)化員從不同的角度，專(zhuān)門(mén)就此問(wèn)題展開(kāi)了充分討論。
24日，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授葉優(yōu)良講解了糧食作物（主要是小麥和玉米）高產(chǎn)高效技術(shù)，并對(duì)如何做好這一類(lèi)作物的農(nóng)化服務(wù)展開(kāi)討論。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝科學(xué)與工程學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師姜遠(yuǎn)茂講解了果園土肥水管理關(guān)鍵技術(shù)，并對(duì)如何做好北方果蔬區(qū)的農(nóng)化服務(wù)展開(kāi)討論。中國(guó)農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心研究員劉世昌結(jié)合新型肥料研發(fā)分享了肥料行業(yè)熱點(diǎn)話題，并分析了現(xiàn)代種植業(yè)對(duì)化肥產(chǎn)品性能的要求，肥料生產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與產(chǎn)品更新方向。中國(guó)農(nóng)大-新洋豐新型肥料研發(fā)中心研究員周珊針對(duì)新形勢(shì)下，如何抓住大戶(hù)，做好大戶(hù)服務(wù)，提出了應(yīng)對(duì)方法。
五天培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，知識(shí)含量高，適用性強(qiáng)，這是適應(yīng)新形勢(shì)下公司變革需求的一場(chǎng)及時(shí)雨，對(duì)打造精農(nóng)化、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍大有裨益。本次通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)化專(zhuān)家教授親自指導(dǎo)，把脈開(kāi)補(bǔ)，銷(xiāo)售人員受益匪淺，士氣高漲，沖刺2014蓄勢(shì)待發(fā)！
