(中國農業大學教授陳清授課)
(中國農業大學教授李曉林授課)
(資深營銷專家劉春雄授課)
(主會場)
本網訊1月20日—24日，400多名銷售人員在荊門培訓中心開展了為期五天的封閉式集中培訓，內容涵蓋知識類（行業、農化、市場、企業、健康知識等）、技能類（肥料推廣、營銷模式推廣、市場服務、終端建設、執行力技能等）、態度類（職業化心態修煉），同時還就新型肥料、農化服務等工作與相關專家進行討論對接，目的就在于提高這支營銷隊伍素質，打造一支思想素質過硬、忠誠企業，業務本領過硬、認真履職的雙過硬隊伍。
培訓前三日涉及內容主要是營銷技能與心態培養、自我健康管理。20日上午，副總經理韋萬華出席開班儀式并致辭。他首先對在外辛勤奔波的銷售人員表示感謝，并指出此次培訓是在2013年啟動改革，2014年繼續深化的基礎上舉辦的，與往年相比有很大不同，不僅內容多、范圍廣，而且針對性強，專業性高。他強調，通過培訓及一系列營銷手段調整，2014年銷售工作要明確增量方向，找到突圍方法，因此全體參訓人員要當好變革操刀手，統一思想，與公司發展目標保持高度一致，認識到依靠改革重啟高速發展的緊迫性和必要性；要提升信心，變革工作模式，改變工作面貌，積極宣貫各項銷售政策，配合公司落實各項改革措施；要嚴明紀律，把握學習機會，切實提高自己的業務素質，增強服務本領。
市場部副部長賀書容臨時擔任培訓班主任，他公布了培訓紀律及考核辦法。
隨后，《銷售與市場》雜志社首席營銷專家劉春雄就行業發展趨勢作專題報告，他通過實例與理論相結合，剖析了中國“三農”的發展變化對農資行業的影響，分析了農資行業發展規律及農資營銷體系的變化趨勢，指出適者生存，而新品推廣就是快人一步的機會。同時針對今年采取什么樣的措施實現增量等目標，措施怎么通過規劃和方案落實下去形成良性循環，劉老師也分別作了解讀。
20日下午，計算機系統工程高級工程師陳亮對如何操作3E管理軟件進行了詳細講解，包括軟件界面設置、菜單內容及操作時應注意的事項，為銷售人員做到每天工作有計劃、過程有監控、過錯有糾正、結果有檢查，促使大家干的工作更加有效提供了有力的軟硬件支撐。
21日上午，董事長辦公室副主任袁方講解了洋豐發展之路，他以自己在洋豐工作的經歷導入課程，通過播放宣傳片，以提問的方式與員工互動，從洋豐的現在、洋豐的過去、洋豐的未來三個方面展開授課，回溯了洋豐自建廠以來的崛起之路，展示了洋豐全國戰略布點、多元化發展的歷程。生動的講述，鮮活的案例，光明的前景，加深了學員的感受和理解，讓員工歸屬感和認同感大大增強。
荊門市東寶區疾病控制中心艾滋病防治醫師曾令梅講解了艾滋病及其防治相關知識，健康營養醫師劉秀麗帶領學員對健康管理進行了全面認識，包括什么是健康、健康生活方式基本元素有哪些、走出亞健康有哪些調理方法等，讓大家對如何調整良好的精神狀態、管理好自己的健康有了更清晰的認識。
21日下午，全體銷售人員在專家的指導下，對各自區域新一年的工作進行系統科學安排，并形成年度工作計劃。
22日下午，公司資深農化講師劉敏介紹了近三年來，中國農大-新洋豐聯手打造的全國測土配方施肥示范網絡基本情況，以及在13個省市自治區建設的20個示范基地上，測土配方施肥所取得的豐碩成果和良好的社會反響。之后，副總經理韋萬華宣講了2014年銷售人員的薪酬體系。
最后兩天的培訓，公司集中安排的是農化服務、新型肥料發展與推廣、作物土肥水管理等技術理論課程，由知名專家教授及專業研究員親自授課，既具有理論高度和行業權威性，又具有實戰的可操作性和參考性。
23日，中國農業大學資源與環境學院教授、博士生導師陳清分析了我國新型肥料發展動態，中國農大-新洋豐新型肥料研發中心的研發實力和工作開展方向。中國農業大學資源與環境學院教授、博士生導師李曉林就如何在銷售一線做好農化服務進行專業指導，在隨后的熱點區域農化服務討論會上，陳清教授和李曉林教授針對大眾問題做了詳細闡釋。中國農大-新洋豐新型肥料研發中心研究員張曉琳分析了部分農化服務典型案例，中國農業大學資源與環境學院副教授張衛峰剖析了肥料行業發展進程中所遇到的挑戰和機遇。
而研發中心與市場工作如何更好地對接，這是需要探索的一大命題，為此，23日晚上，專家教授與各銷售分公司經理、農藝師、農化員從不同的角度，專門就此問題展開了充分討論。
24日，河南農業大學教授葉優良講解了糧食作物（主要是小麥和玉米）高產高效技術，并對如何做好這一類作物的農化服務展開討論。山東農業大學園藝科學與工程學院教授、博士生導師姜遠茂講解了果園土肥水管理關鍵技術，并對如何做好北方果蔬區的農化服務展開討論。中國農大-新洋豐新型肥料研發中心研究員劉世昌結合新型肥料研發分享了肥料行業熱點話題，并分析了現代種植業對化肥產品性能的要求，肥料生產發展趨勢與產品更新方向。中國農大-新洋豐新型肥料研發中心研究員周珊針對新形勢下，如何抓住大戶，做好大戶服務，提出了應對方法。
五天培訓，內容豐富，形式多樣，知識含量高，適用性強，這是適應新形勢下公司變革需求的一場及時雨，對打造精農化、善經營、會管理的營銷隊伍大有裨益。本次通過營銷與農化專家教授親自指導，把脈開補，銷售人員受益匪淺，士氣高漲，沖刺2014蓄勢待發！
