線下會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
5月19日，新洋豐通過線上線下相結(jié)合的方式召開了2022年度營(yíng)銷系統(tǒng)半年總結(jié)暨夏季工作部署動(dòng)員會(huì)。公司總裁楊華鋒、執(zhí)行總裁楊磊、副總裁趙程云、市場(chǎng)總監(jiān)韋萬成出席會(huì)議，營(yíng)銷系統(tǒng)各大區(qū)經(jīng)理、總農(nóng)藝師、各銷售分公司經(jīng)理、各銷售分公司牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)藝師，以及銷售部、市場(chǎng)部、技術(shù)推廣部主管及以上管理人員參加了會(huì)議。
會(huì)議由市場(chǎng)總監(jiān)韋萬成主持。
會(huì)議先后聽取了相關(guān)人員關(guān)于上半年進(jìn)出口情況及國(guó)際大宗原料行情走勢(shì)及未來預(yù)判、磷銨銷售情況以及國(guó)內(nèi)同行業(yè)上半年運(yùn)行狀況、山東和河南兩個(gè)改革區(qū)代表魯西銷售分公司和豫中銷售分公司典型經(jīng)驗(yàn)、銷量落后的兩個(gè)銷售分公司問題剖析、西北大區(qū)農(nóng)化員和業(yè)務(wù)員兩支隊(duì)伍融合典型經(jīng)驗(yàn)、七個(gè)銷售大區(qū)上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃的匯報(bào)與分享。
在大家匯報(bào)和分享過程中，總裁楊華鋒和執(zhí)行總裁楊磊適時(shí)提問，對(duì)大家提出的問題、困難或建議給出了指導(dǎo)性意見和回復(fù)。
副總裁趙程云代表營(yíng)銷系統(tǒng)作半年工作總結(jié)。他指出，2022年上半年，在國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，全球大宗原材料價(jià)格持續(xù)暴漲，新冠疫情多面頻發(fā)等多重因素疊加影響下，新洋豐營(yíng)銷系統(tǒng)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的韌性，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)集體和個(gè)人，他們或在準(zhǔn)確判斷形勢(shì)緊抓銷售節(jié)奏，或在抓住過程管理夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，或在引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念大力推廣新型肥料，或在大力招商擴(kuò)渠道增銷量，或在聚焦作物找準(zhǔn)痛點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)，或在示范展示做好傳播打造大單品等各方面有自己獨(dú)到的做法和經(jīng)驗(yàn)，他們?yōu)闋I(yíng)銷系統(tǒng)在重重壓力下仍然取得良好戰(zhàn)績(jī)起到了較好的引領(lǐng)和“壓艙石”的作用。同時(shí)，營(yíng)銷系統(tǒng)還存在部分管理層對(duì)行情判斷不準(zhǔn)確、理解不透徹、執(zhí)行力不強(qiáng)，對(duì)新品推廣認(rèn)識(shí)度不高，兩支隊(duì)伍融合進(jìn)度不夠快，基礎(chǔ)工作不牢固、不扎實(shí)、洋豐傳統(tǒng)的“二分之一營(yíng)銷理念”特色丟失，以變應(yīng)變的能力不足、措施不得力等諸多問題。他強(qiáng)調(diào)，下半年?duì)I銷系統(tǒng)將在渠道招商、技術(shù)營(yíng)銷、重點(diǎn)品類推廣、四人組管理、山東和河南兩大區(qū)改革推進(jìn)、典型經(jīng)驗(yàn)挖掘和復(fù)制等方面持續(xù)發(fā)力，找準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，聚焦重點(diǎn)動(dòng)作，決戰(zhàn)夏秋兩季市場(chǎng)，堅(jiān)決完成全年銷售任務(wù)。
總裁楊華鋒作重要講話，他從重點(diǎn)工作和日常工作兩方面為營(yíng)銷系統(tǒng)下步工作指明方向。重點(diǎn)工作具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是抓新型肥料推廣，二是抓樣板工程打造和典型經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，三是抓種植大戶直銷，四是抓以農(nóng)化服務(wù)帶動(dòng)銷售。日常工作也主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是抓門店建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局、推陳出新、組織紀(jì)律等工作，夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)；二是抓招商、穩(wěn)商、客戶扶持優(yōu)化等工作，拓寬營(yíng)銷渠道；三是抓促銷、示范、觀摩、PK賽等各種活動(dòng)謀劃，激發(fā)營(yíng)銷活力；四是抓數(shù)據(jù)分析并養(yǎng)成習(xí)慣，查漏補(bǔ)缺。他指出，當(dāng)前整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)存在比較嚴(yán)重的執(zhí)行力下降問題，具體有敷衍、推諉、借口、畏難等各種外在表現(xiàn)形式，他認(rèn)為再好的思路和規(guī)劃，如果不執(zhí)行、不落實(shí)都等于零。因此，他要求全體營(yíng)銷將士，高標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持不懈提高執(zhí)行力，只要把上級(jí)的要求和日常工作的安排堅(jiān)定不移地落實(shí)到位，就一定能夠取得不俗的成績(jī)。（文/李喬 圖/葛俊瑕）
