7月23日上午十點，江蘇省睢寧市古邳鎮呂集村呂亞東農資經營部。
一位大媽詢問：“現在要給玉米地噴藥，你看要買多少？”
呂亞東問道：“你有幾畝地？”
大媽答：“8畝多。”
呂亞東轉身從柜臺下面拉出一個箱子，拿出4瓶藥水，說道：“一瓶藥兌20公斤水，打兩畝地。一共20塊錢。”
大媽交錢后，拿著藥水騎著電瓶車匆匆離去。
前后不到一分鐘，一筆生意就完成了，尤其是大媽竟然不問價錢，不問效果，就被呂亞東兩句話“忽悠”了，別具一格的銷售方式，讓人驚奇不已。
呂亞東的這份本領從何而來？細究之下，方知來自他近三十年的誠信經營和對農作物的準確診斷。
1990年，呂亞東從農校畢業后，被分配到當地供銷社從事農資銷售業務。他利用自己懂得農化知識的長處，經常幫助前來購買農藥化肥的村民出主意，讓大家買到對路的產品，施用后效果明顯。漸漸的，供銷社有個值得信賴的“莊稼醫生”的事情就傳開了，很多素不相識的村民都專門等著他上班后，請他幫忙拿主意購買產品。
幾年后，農資產品經營渠道放開，不再由供銷社專營。呂亞東看準機會，果斷“下海”，在呂集開起了一個農資經營部，一干就是二十多年。他始終堅持一個觀念：只有銷售好產品，才能賺得安心錢。為此，他嚴把進貨關，堅決杜絕假冒偽劣產品，寧肯少賺錢，也不賺昧心錢。2004年，他經過多方考察比較，選定了洋豐肥料作為肥料主營產品。由于他銷售的產品質量過硬，效果明顯，價格實惠，為人熱心和善，很快就贏得了周邊村民的信任，從早到晚店里幾乎不斷客，近幾年僅洋豐肥料的年銷量都在200噸以上。名氣打響后，很多小廠家找上門來開出優惠條件，甚至表態售后結賬，都被他委婉而堅決地拒絕了。
為了更好地服務村民，做到對當地的每一種農作物的生長周期和施肥噴藥劑量了如指掌，呂亞東在周邊村子里開始租地，這個村10來畝種植玉米，那個村10來畝種植花生，陸陸續續地，竟然租賃了100多畝土地，種植了當地的各類農作物。他全部實行機械化作業，噴灑施用的都是自己店里銷售的產品，作物長勢明顯要超過周邊其他田塊，雖然沒有插上牌子，但大家都知道是他種的示范田。據呂亞東介紹，這100多畝地由于實行機械化，勞動強度并不大，加上農藥化肥對路，平時田間管理也不多，店里兩三個人偶爾抽空就足以應付，每年的純收入大約7萬元。更重要的是，這些田塊不僅是示范田，也是他的試驗田，什么時候撒肥打藥，打多少藥施多少肥，他由此一清二楚。村民們來買農藥化肥，只需要告訴他有多少畝地，種植的什么作物，他就馬上推薦對路的產品。
長期以來，呂亞東堅持不賣假貨水貨，利用豐富的農化知識為村民免費提供診斷咨詢服務，久而久之，大家來店里買東西，直接是推薦什么用什么，開價多少給多少，直接付錢拿貨走人。這也成了呂亞東農資經營部的一道獨特的風景。
呂亞東（右）正在做生意
