7月23日上午十點(diǎn)，江蘇省睢寧市古邳鎮(zhèn)呂集村呂亞東農(nóng)資經(jīng)營部。
一位大媽詢問：“現(xiàn)在要給玉米地噴藥，你看要買多少？”
呂亞東問道：“你有幾畝地？”
大媽答：“8畝多?！?br /> 呂亞東轉(zhuǎn)身從柜臺下面拉出一個箱子，拿出4瓶藥水，說道：“一瓶藥兌20公斤水，打兩畝地。一共20塊錢?！?br /> 大媽交錢后，拿著藥水騎著電瓶車匆匆離去。
前后不到一分鐘，一筆生意就完成了，尤其是大媽竟然不問價錢，不問效果，就被呂亞東兩句話“忽悠”了，別具一格的銷售方式，讓人驚奇不已。
呂亞東的這份本領(lǐng)從何而來？細(xì)究之下，方知來自他近三十年的誠信經(jīng)營和對農(nóng)作物的準(zhǔn)確診斷。
1990年，呂亞東從農(nóng)校畢業(yè)后，被分配到當(dāng)?shù)毓╀N社從事農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)。他利用自己懂得農(nóng)化知識的長處，經(jīng)常幫助前來購買農(nóng)藥化肥的村民出主意，讓大家買到對路的產(chǎn)品，施用后效果明顯。漸漸的，供銷社有個值得信賴的“莊稼醫(yī)生”的事情就傳開了，很多素不相識的村民都專門等著他上班后，請他幫忙拿主意購買產(chǎn)品。
幾年后，農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營渠道放開，不再由供銷社專營。呂亞東看準(zhǔn)機(jī)會，果斷“下海”，在呂集開起了一個農(nóng)資經(jīng)營部，一干就是二十多年。他始終堅(jiān)持一個觀念：只有銷售好產(chǎn)品，才能賺得安心錢。為此，他嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，寧肯少賺錢，也不賺昧心錢。2004年，他經(jīng)過多方考察比較，選定了洋豐肥料作為肥料主營產(chǎn)品。由于他銷售的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，效果明顯，價格實(shí)惠，為人熱心和善，很快就贏得了周邊村民的信任，從早到晚店里幾乎不斷客，近幾年僅洋豐肥料的年銷量都在200噸以上。名氣打響后，很多小廠家找上門來開出優(yōu)惠條件，甚至表態(tài)售后結(jié)賬，都被他委婉而堅(jiān)決地拒絕了。
為了更好地服務(wù)村民，做到對當(dāng)?shù)氐拿恳环N農(nóng)作物的生長周期和施肥噴藥劑量了如指掌，呂亞東在周邊村子里開始租地，這個村10來畝種植玉米，那個村10來畝種植花生，陸陸續(xù)續(xù)地，竟然租賃了100多畝土地，種植了當(dāng)?shù)氐母黝愞r(nóng)作物。他全部實(shí)行機(jī)械化作業(yè)，噴灑施用的都是自己店里銷售的產(chǎn)品，作物長勢明顯要超過周邊其他田塊，雖然沒有插上牌子，但大家都知道是他種的示范田。據(jù)呂亞東介紹，這100多畝地由于實(shí)行機(jī)械化，勞動強(qiáng)度并不大，加上農(nóng)藥化肥對路，平時田間管理也不多，店里兩三個人偶爾抽空就足以應(yīng)付，每年的純收入大約7萬元。更重要的是，這些田塊不僅是示范田，也是他的試驗(yàn)田，什么時候撒肥打藥，打多少藥施多少肥，他由此一清二楚。村民們來買農(nóng)藥化肥，只需要告訴他有多少畝地，種植的什么作物，他就馬上推薦對路的產(chǎn)品。
長期以來，呂亞東堅(jiān)持不賣假貨水貨，利用豐富的農(nóng)化知識為村民免費(fèi)提供診斷咨詢服務(wù)，久而久之，大家來店里買東西，直接是推薦什么用什么，開價多少給多少，直接付錢拿貨走人。這也成了呂亞東農(nóng)資經(jīng)營部的一道獨(dú)特的風(fēng)景。
呂亞東（右）正在做生意
