河北張家口沽源縣是華北馬鈴薯大客戶種植核心區(qū)。自去年10月份，我接手沽源市場以來，通過抓大客戶建設(shè)，有以下4點(diǎn)體會(huì)。
一是要緊緊圍繞公司方針政策，堅(jiān)持每天勤下鄉(xiāng)勤回訪，了解當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，摸排種植大戶進(jìn)貨渠道，有針對性地宣傳洋豐特色產(chǎn)品配方，打造洋豐品牌知名度。二是要為農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行跟蹤服務(wù)，搶抓第一手客戶資源，發(fā)揮大客戶示范帶動(dòng)作用。三是要搞好宣傳造勢，通過邀請農(nóng)化部門專家對農(nóng)戶進(jìn)行現(xiàn)場授課等方式，能起到良好的宣傳作用。四是要開好訂貨會(huì)，及時(shí)向公司申請促銷政策，能有效提升大客戶銷量，為銷售目標(biāo)完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
