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        河北張家口沽源縣是華北馬鈴薯大客戶種植核心區。自去年10月份，我接手沽源市場以來，通過抓大客戶建設，有以下4點體會。 
        一是要緊緊圍繞公司方針政策，堅持每天勤下鄉勤回訪，了解當地種植結構，摸排種植大戶進貨渠道，有針對性地宣傳洋豐特色產品配方，打造洋豐品牌知名度。二是要為農資經銷商進行跟蹤服務，搶抓第一手客戶資源，發揮大客戶示范帶動作用。三是要搞好宣傳造勢，通過邀請農化部門專家對農戶進行現場授課等方式，能起到良好的宣傳作用。四是要開好訂貨會，及時向公司申請促銷政策，能有效提升大客戶銷量，為銷售目標完成奠定堅實基礎。