7月30日，新洋豐荊門培訓中心六樓會議室，室外艷陽高照，室內(nèi)熱情高漲。這里，正在隆重舉行2016年“新洋豐"心伙伴”新洋豐肥業(yè)、澳特爾化工新客戶戰(zhàn)略合作會議，來自全國各地的近200位農(nóng)資精英齊聚一堂，共襄盛典。
眾所周知，我國磷復肥行業(yè)的落后產(chǎn)能嚴重過剩，化肥行業(yè)各項優(yōu)惠政策已經(jīng)全部取消，農(nóng)產(chǎn)品價格又持續(xù)低迷。在農(nóng)資行業(yè)風聲鶴唳的當下，肥料企業(yè)要想突圍，在新一輪競爭中立于不敗之地，非常有必要進軍過去的空白和薄弱市場，編織一張更密更實的市場網(wǎng)絡，同時還要有一支不斷優(yōu)化著、與企業(yè)同心同德的優(yōu)質(zhì)客戶隊伍。
為此，新洋豐一直把招商工作當作推進營銷創(chuàng)新和實現(xiàn)銷量增長的重要抓手之一，專門成立了一支10多人組成的招商隊，歸屬于營運中心市場部管轄，同時將招商任務逐一分解到各銷售分公司和業(yè)務員，納入績效考核范疇，以確保招商工作全面開花、取得實效。
要想招到理想的新客戶，做在家里等著客戶自動找上門是不可能的。新洋豐招商組成員和很多業(yè)務員都深入市場一線，了解當?shù)剞r(nóng)資行情，尋找最佳合作對象。據(jù)新洋豐市場部負責招商工作的副部長賀書容介紹，因為招商組人員有限，他們不能全面撒網(wǎng)，只能各個擊破，今年他們把招商重點放在安徽市場，上半年12名成員幾乎跑遍了安徽所有的縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與意向客戶進行了多次接觸和商談，本次請來參加招商會的近200名新客戶中，有近三分之一是他們招來的。
為了讓新客戶增進對洋豐的了解，堅定彼此合作信心，新洋豐集中邀請“洋豐”和“澳特爾”新客戶來到公司總部——湖北荊門參加戰(zhàn)略合作會議，把洋豐真實的形象全面展現(xiàn)給大家。30日上午，客戶前往新洋豐發(fā)源地，也是公司九大生產(chǎn)基地中最大的、產(chǎn)品最為齊全的——石橋驛總部生產(chǎn)基地參觀，親身領略“十里肥城”的風光。參觀完后，上午10：30左右客戶們返回會場——荊門培訓中心六樓會議室，招商會正式開始。主持人簡短的開場白后，公司副總經(jīng)理趙程云致辭并解讀了新洋豐發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，全面展示了一幅新洋豐“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+化工+金融”的未來發(fā)展宏偉藍圖，讓客戶深切感受到只要與洋豐這個“巨人”攜手，未來一定大有可為。
近年來，新洋豐一直致力于打造“中國作物專用肥領導者”，與中國農(nóng)業(yè)大學合作，在全國建設了40多個測土配方試驗示范基地，研發(fā)并推出各種作物專用肥，取得了累累碩果，為農(nóng)民增收和作物提質(zhì)增產(chǎn)起到了重要作用。下午，新洋豐不僅為“洋豐”和“澳特爾”新客戶呈現(xiàn)了央視《科技苑》“洋豐正好”作物專用肥科教片，還專門邀請中國農(nóng)業(yè)大學李曉林教授親臨會場，詳細介紹了中國農(nóng)大－新洋豐測土配方試驗示范成果，讓客戶體會更加深刻。
產(chǎn)品創(chuàng)新也是新洋豐實現(xiàn)未來規(guī)劃的重要抓手之一。近年來，新洋豐推出了系列新產(chǎn)品，助推市場銷售取得不俗業(yè)績，上半年公司新型肥料的銷量同比大增，且占肥料總銷量的比例也在同步增長。為了讓新客戶深入了解新產(chǎn)品，公司副總經(jīng)理李維峰專門進行了詳細介紹，讓客戶心里更覺踏實。
最后，由總經(jīng)理助理湯新泉發(fā)布新招商客戶政策，包括打款優(yōu)惠、合同返利、現(xiàn)場驚喜、年度“新星獎”評選等。這些極具誘惑力的招商政策，讓新客戶吃下與洋豐合作的定心丸?？蛻衄F(xiàn)場簽約，打款積極，熱情踴躍。第一個上臺抽獎的新客戶，是來自湖南湘西保靖縣的澳特爾經(jīng)銷商梁官標，本次他現(xiàn)場打款50萬元，領到10張現(xiàn)場抽獎券，第二張就抽到了二等獎——一部價值3500元的華為手機。面對記者的采訪，他坦言十分看好“澳特爾”品牌，也有信心沖刺今年度的“新星獎”。
與誰同行，決定你能走多遠！相信今天選擇“洋豐”和“澳特爾”的新客戶多年以后驀然回首，一定會更加深刻領會到這句話的真正涵義。
（近200位農(nóng)資精英共襄盛典）
（一企九地的戰(zhàn)略布局，氣勢如虹?。?/span>
（副總經(jīng)理趙程云致辭并解讀新洋豐未來發(fā)展戰(zhàn)略）
（中國農(nóng)業(yè)大學李曉林教授展示中國農(nóng)大-新洋豐測土配方試驗示范成果）
（副總經(jīng)理李維峰介紹公司新型肥料現(xiàn)狀及未來設想）
（總經(jīng)理助理湯新泉發(fā)布新客戶招商政策）
（肥料好不好，一摸就知道）
（打款訂貨，不亦樂乎）
（I LOVE YOU，精彩大獎等你來）
