一位“肥二代”，五年時(shí)間，把年銷量做到他爸20年中巔峰期的5倍！問及奧妙，他的答復(fù)是：“我們窮得只剩下智慧和力量了！”
黃志忠是廣東省河源市洋豐肥料代理商，標(biāo)準(zhǔn)的“肥二代”，其父親賣了二十多年肥料，一直是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的零售商，最高峰的年份賣到800噸。2010年，老爸干不動(dòng)了，就把生意交給黃志忠打理。
進(jìn)入而立之年的黃志忠接手生意后，不是安于老爸在本鎮(zhèn)謀生活的那爿小店，而是要作為事業(yè)來做，把生意做大。他注冊了河源中禾聯(lián)邦農(nóng)資有限公司，找到新洋豐肥業(yè)廣東海南銷售分公司相關(guān)人員，提出代理河源市的請求。通過對他的資金實(shí)力、人品學(xué)識(shí)、事業(yè)追求等多方面的了解，銷售分公司決定把河源市場的代理權(quán)交給黃志忠，并約定：做洋豐專業(yè)戶，不得經(jīng)營其他品種的復(fù)合肥料。
擔(dān)綱河源洋豐代理商，黃志忠的銷量紀(jì)錄是這樣的：
2011年：800噸；
2012年：1700噸；
2013年：2600噸；
2014年：3200噸；
黃志忠2015年銷售3500噸；2016年計(jì)劃銷售4000噸。
呈跳躍式增長的銷量，從哪里來？不是等客上門等來的，是從智慧和實(shí)干中來！
河源市連平縣上坪鎮(zhèn)是全國著名的鷹嘴桃集中產(chǎn)區(qū)，達(dá)20萬畝。在摘桃后下基肥前夕，黃志忠聯(lián)手當(dāng)?shù)氐难筘S肥料零售商前往上坪鎮(zhèn)做肥料推廣，把種植戶召集起來，進(jìn)行種植技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)介紹洋豐肥料，發(fā)動(dòng)種植戶購買購肥獎(jiǎng)券，設(shè)一二三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)電動(dòng)噴霧器、電風(fēng)扇和雨傘。500張獎(jiǎng)券，十多分鐘就一搶而光，幾十噸肥料輕輕松松地賣出去了。
在水稻集中產(chǎn)區(qū)進(jìn)行推廣，同樣如此，推廣套餐肥，很受農(nóng)戶歡迎，一個(gè)月內(nèi)就推廣了200多噸水稻套餐肥。
在桉樹集中產(chǎn)區(qū)，集中攻種植大戶，搞定一個(gè)大戶，就可帶動(dòng)周邊眾多小戶選擇洋豐肥料。
在廣東，經(jīng)濟(jì)作物種植向河源轉(zhuǎn)移已成氣候，蔬菜、獼猴桃、沙糖蜜橘等種植區(qū)，抓住產(chǎn)區(qū)、品種、用肥季節(jié)去攻，一個(gè)一個(gè)山頭攻下來，點(diǎn)燃星火，燎原一片希望。
“肥二代”做營銷跟老爸的思路是完全不同的。
認(rèn)真建立用戶數(shù)據(jù)庫：田畝數(shù)、種植作物、用肥習(xí)慣和品種、用肥季節(jié)、家庭住址和聯(lián)系電話等等，在數(shù)據(jù)庫中一目了然，業(yè)務(wù)員據(jù)此適時(shí)與用戶聯(lián)絡(luò)，有的放矢，高效運(yùn)作。
抓住種植大戶和有影響力、號(hào)召力的能人做文章。
龍川縣有個(gè)種植800畝水稻的大戶，黃志忠的業(yè)務(wù)員前去介紹洋豐肥料，發(fā)動(dòng)他率先采用洋豐超級(jí)稻專用肥，果然效果不凡，長勢良好。收獲前夕，黃志忠召開觀摩會(huì)，組織全縣的水稻種植大戶和周邊農(nóng)民前去觀摩。如此大的種植面積，如此好的增產(chǎn)效果，觀摩者看了還能無動(dòng)于衷？
龍川縣麻布崗鎮(zhèn)原來有6個(gè)農(nóng)戶既購銷稻谷，也代賣肥料，雜牌肥料充斥市場。黃志忠去物色該鎮(zhèn)農(nóng)技站長擔(dān)任洋豐肥料零售商。農(nóng)技站長以技術(shù)為支撐，將服務(wù)融入銷售之中，年銷售量做到400多噸。此漲彼消，6個(gè)既收稻又賣肥的生意人，沒得肥料生意可做了，不得不從肥料經(jīng)營中退出，專心只收購稻子了。
這個(gè)“肥二代”厲害嗎？
厲害的還在后面哩！
黃志忠目前正在全市布局10家洋豐肥料直營店。目前第一家店已在他的家鄉(xiāng)龍川縣鐵場鎮(zhèn)建成。我隨同他去見識(shí)了該直營店，150平米店面，品種豐富，陳列整齊，開業(yè)兩三個(gè)月，已銷售洋豐肥料三四百噸！
他計(jì)劃用兩三年時(shí)間，完成河源市10家洋豐肥料直營業(yè)店的布局。他告訴我，直營店實(shí)行廠價(jià)直銷，價(jià)格更實(shí)惠，農(nóng)民對產(chǎn)品信得過，配套農(nóng)化服務(wù)，會(huì)有很強(qiáng)的競爭力。洋豐肥料專賣店，擯棄雜牌肥料的干擾，有利于主渠道做通。每個(gè)直營店的年銷售目標(biāo)定在1000噸左右，10家店一年的銷量就達(dá)萬噸左右，加上非直營店的銷量，一年可銷一兩萬噸肥料不成問題！
這就是“肥二代”黃志忠，窮得只剩下智慧和力量了！智慧為綱，力量為目，腳踏實(shí)地攀登事業(yè)的高峰，讓他的老爸以致老一代農(nóng)資人不能不刮目相看！
