尹從喜，湖北棗陽市從喜農資公司總經理，2001年開始經銷洋豐肥料，2015年銷量4300噸，預計2016年銷量達到5000噸。
尹從喜最初參加工作，就是在供銷系統從事農資銷售。后來自己下海做生意，也是做肥料生意，曾經代理過八個雜牌產品。2001年，他經過比較和實地考察，最終選擇了與洋豐合作，成為洋豐在棗陽的代理商。
為什么要選擇洋豐呢？他說：“一是洋豐的產品質量好，賣得放心；二是品種多，有普鈣、顆粒一銨、還有復混肥；三是運輸距離短，運費便宜?！?br /> 選擇正確，等于成功了一半。十多年過去了，尹從喜從當初的三萬多元起家，到現在擁有三家實體企業，身家過千萬元，成為棗陽農資市場的龍頭。
除了正確的選擇外，他成功的秘訣還有哪些呢？
秘訣一：舍得投入做宣傳，方法多樣效果好
作為剛剛進入農資銷售行業的新兵，尹從喜為了拓展市場，提升洋豐肥料在棗陽的影響力，促進銷量的增長，在宣傳上想了很多辦法：
一是下鄉搞宣傳。他騎著摩托車，挨家挨戶往農戶門縫里塞宣傳單，見人就發資料。請放映隊下鄉放電影，播放洋豐肥料宣傳片和洋豐施肥技術種 田的科教片。
二是廣播電視上搞宣傳。在當地的廣播電視臺新聞聯播和天氣預報上循環播放洋豐廣告片，收視率很高，效果也非常好。開始是文字廣告，后來是電視上播放畫面廣告。
三是搞好促銷手段。當地流行買彩票刮刮樂刮獎，他從浙江專門訂制了一批刮刮樂彩票，獎品是毛巾、水杯、洗衣粉、背心、現金等，只要買肥就刮獎，人人中獎，個個歡喜。2014年他又召開零售商大會，制定有獎銷售方案，提前打款的有獎，增加了銷量，拉動了客戶的積極性。從2001年到現在，他每年都制定了銷售的促銷方案，每年都有一些新點子新思路，還經常出去學習別人的好經驗好做法，來促進洋豐肥料在當地市場的銷量提升。
據棗陽市七方鎮羅崗街洋豐肥料經銷商馬勝利介紹，尹從喜每年都要邀請零售商到市區召開座談會，給大家講一講洋豐的下一步政策、優惠條件及新型肥料的推廣方法等，提前做好宣傳。他經常下鄉跟零售商和農戶溝通，在配套服務方面做得非常實在，令人敬佩。
今年4月份，尹從喜學習了河南通許經銷商宋豐縣的《精準立體宣傳，助推銷量翻番》的典型經驗后，立即投入10萬元，購買了一臺帶有電子顯示屏的宣傳車，每天下鄉搞宣傳，新奇的宣傳方式，吸引了不少老百姓，成為棗陽農資市場第一個吃螃蟹的人。
對于宣傳的投入與回報，尹從喜的觀點是：越是沒有名氣，就越是要打廣告做宣傳；越是市場競爭激烈，就越是要算好細賬，敢于投入，以小博大，獲得豐收。這也是他的成功秘訣之一。
秘訣二：辛勤付出有收獲，善于學習促發展
起步之初，缺乏資金。為了籌集資金，尹從喜想了很多辦法。
2002年初，洋豐建設硫基復合肥廠，需要大量的黃沙。襄陽市雙溝鎮有大量的黃沙。尹從喜與洋豐達成買賣意向后，就帶著貨車從雙溝拖黃沙到荊門賣給洋豐，每噸可以賺十多塊錢，然后又從洋豐拖肥料回棗陽，兩邊都不放空。
2002年9月份的一天晚上，下著大雨，尹從喜和洋豐公司業務員帶著30萬元現金，押著一車黃沙去荊門，不料中途車陷在泥地里，差點翻車。他們冒雨連夜找來車輛轉運黃沙，忙了半夜，衣服全部濕透了，擰一擰又穿在身上。第二天一大早，他們趕到洋豐，卸黃沙，裝肥料，馬不停蹄地趕回棗陽，挨家挨戶把肥料送到零售商手里。
那一段時間，他經常是連軸轉，沒有白天黑夜，連休息都是想的如何節省資金，如何擴大洋豐在棗陽的銷量。最后終于熬過了那段最艱難的日子，逐漸走上了穩健發展的道路。
據業務員彭敬春介紹，為了拓展市場，尹從喜經常自己用車拖著桌子、喇叭、投影儀等下鄉講授農業技術課，為此，他自學了農學知識，學會了制作課件。棗陽許多偏僻的村莊，都活躍著他的身影，響亮著他的聲音。一旦聽聞其他市場有先進經驗，他馬上親自帶隊去學習取經，今年就已經帶隊到唐河、漢川、應城、安陸等地去學習，回來以后就馬上開會總結經驗，結合實際，學以致用。
秘訣三：人多心齊辦法多，規范運作效益好
公司化運作，是每一個經銷商做大做強的必由之路。2007年，尹從喜成立了棗陽市從喜農資公司，聘請了業務員和財務、內勤、倉管等人員，建立了高效的考核制度，責權利明確到人，獎懲分明，提高業務員的積極性。他把目標細化為月度銷售目標、季度目標、年度目標，以及農資淡旺季、短期工作計劃和長遠規劃目標，做到時刻關注市場的變化，及時采取應對措施。
成立公司前，尹從喜也曾遭遇過市場竄貨、低價銷售等情況。他也想過一些辦法，但由于品牌影響力不大，對零售商的掌控力度不強，加之人手有限、精力不足，想法無法落實，亂象無法杜絕，客戶投訴此起彼伏，一度讓他頭疼不已。
成立公司后，他立即采取了三招措施：
一是分類管理。對全市各個鄉鎮，分別確定了銷售的品種，相鄰客戶不銷售同一類產品。他自己刻制了一個編號章，安排倉管給每袋出庫肥料蓋上編號章，每個零售商都有不同的編號，一旦竄貨，馬上可以查出是哪個零售商的。
二是保證金制度。他與零售商簽訂協議，要求每個零售商交納2000元保證金，如果發生竄貨，第一次警告，第二次罰款，第三次取消合作。如果全年沒有竄貨亂價，年底除了返還2000元保證金外，另外再多給200元獎勵。
三是查訪舉報制度。業務員在下鄉時間負責片區的竄貨問題，一旦發現，堅決查處。鼓勵客戶舉報竄貨現象，一經查證屬實，按規定該獎的獎，該罰的罰。
2006年，太平鎮有一個客戶把貨竄到其他幾個鄉鎮。查證屬實后，尹從喜上門與這個客戶談心交流，最后根據制度給予罰款1000元。他隨即邀請被竄貨的幾個鄉鎮的客戶趕到太平鎮，自己掏錢請大家吃了頓飯，由竄貨的客戶向大家當面道歉，交了罰款并作出“以后不再竄貨”的承諾。
從那以后，洋豐肥料在棗陽市場幾乎沒有竄貨，大家做得更有信心了。兩年后，保證金制度就自動取消了。
現在，農資行業尤其是肥料銷售行業，賒銷現象非常嚴重。有人說，賒銷是找死，不賒銷是等死。尹從喜認為：搞農資這個行業，不可能不賒銷，這是全國的一大通病。但是，他卻從三個方面著手，管控好了賒銷，降低了自身的資金風險，也降低了客戶的風險。
一是分類鋪貨，他將客戶分為誠信客戶、銷量大的客戶和專業戶三類，根據客戶類別和資金量的份額鋪一定的貨款，講誠信的客戶可以多鋪貨，信譽不好的少鋪貨，上一筆欠款清零后才能繼續發貨。
二是實行短期周轉，客戶簽訂借款協議，未按時還款就停止發貨。
三是通過預收款來杜絕賒欠。季節忙完了以后，從喜農資就提前制定獎勵機制，宣傳到位，零售商提前打款有一定的優惠價格。很多客戶就十萬、二十萬的打到從喜農資賬戶上來。對于那些有欠款的，可以緩一步還款，現在打來的算作預收款，享受優惠價格，但是必須要把還款時間約定清楚。到約定還款時間后，如果還未清零，就直接從欠款零售商的預收款里面劃賬。這樣一來，零售商們基本上都比較講誠信，到了約定時間就立馬把欠款還上來。
通過這三方面的措施，從喜農資每年大約賒欠兩百萬貨款，一到淡季，回款基本上都在七八百萬甚至過千萬。
公司化規范運作，讓從喜農資在肥料銷售方面實現了快速增長，在棗陽市場的影響力不斷提高，多年來一直穩居當地農資銷售老大的位置。
以洋豐肥料銷售為根基，尹從喜開始把視線投向其他領域，逐步開展多元化經營，在廣東韶關開辦了一家化工制劑公司，在棗陽市區開設了一家很有名氣的龍潭茶樓，還被評為湖北省十佳茶樓。他還考取了品茶師資格證，經常在工作之余邀請三五好友品茗閑談，親手泡上一壺信陽毛尖，倒也別有一番樂趣。
尹從喜下一步的肥料銷售目標，是爭取在2018年全年銷量在8000噸左右，新型肥料要翻一番。
談起商海多年拼搏的經驗，尹從喜總結出了三點成功之道：一要誠信做人，踏實做事，認真做好每一件事；第二，既然做出了選擇，也是正確的選擇，就要與洋豐為伍，互惠互利，合作共贏；第三，言必行，行必果。他的觀點是：執行是基礎，細節才是關鍵；把每個細節都做好，每個營銷環節都執行到位，沒有理由不成功。
二十多年前，洋豐提出一個響亮的口號：與洋豐合作，做百萬富翁。包括尹從喜在內的許多經銷商都不敢想象它會變為現實。如今，百萬富翁早已是過去式，尹從喜用他的勤勞和智慧，譜寫了一曲成功的贊歌，喊出了一個更加響亮的口號：
與洋豐合作，做千萬富翁。
