每次學(xué)習(xí)講話，都如同一場(chǎng)洗禮，今年如是。董事長(zhǎng)楊才學(xué)在新年動(dòng)員大會(huì)上，對(duì)公司未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃的闡述，對(duì)發(fā)展中需要遵循基本原則的梳理，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)行動(dòng)方案的安排……讓人對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展信心滿滿；尤其在談及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案時(shí)，首當(dāng)其沖便說(shuō)到了改革、創(chuàng)新，并且一語(yǔ)中的地指出：創(chuàng)新沒(méi)有終點(diǎn)，永遠(yuǎn)在路上！
作為競(jìng)爭(zhēng)已接近白熱化，進(jìn)入洗牌期的肥料行業(yè)，創(chuàng)新的腳步一刻不能停歇。逆水行舟，不進(jìn)則退，各種越來(lái)越先進(jìn)的肥料生產(chǎn)工藝、越來(lái)越高端的肥料產(chǎn)品正在不斷被研發(fā)出來(lái)，誰(shuí)能把握這些創(chuàng)新脈動(dòng)，并且讓創(chuàng)新點(diǎn)真正轉(zhuǎn)化成給終端消費(fèi)者創(chuàng)造使用價(jià)值，誰(shuí)就能主導(dǎo)后續(xù)的肥料市場(chǎng)，為此，公司一直沒(méi)有停止探索各種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。
2021年，作為營(yíng)銷中心下轄的市場(chǎng)部，也將秉承董事長(zhǎng)講話精神，堅(jiān)定不移地推進(jìn)三項(xiàng)改革創(chuàng)新重點(diǎn)工作。
一是堅(jiān)定不移將“落地小組”改革模式向縱深推進(jìn)。2020年，董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚地提出“三人成組、四人結(jié)盟”的模式試點(diǎn)，實(shí)行高低組合、新老搭配、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終形成一個(gè)個(gè)富有活力、斗志昂揚(yáng)的營(yíng)銷堡壘。經(jīng)過(guò)一年的試行，涌現(xiàn)出湖北直銷溫繼泉小組、桂南分公司張?jiān)〗M等眾多優(yōu)秀的落地小組。這些小組成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合理分工，通過(guò)強(qiáng)帶弱、老帶新，得到全面快速提升，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量。2021年，市場(chǎng)部將全面優(yōu)化“落地小組”改革，在激勵(lì)措施上、授權(quán)賦能上、經(jīng)營(yíng)權(quán)傳承上積極探索實(shí)踐。通過(guò)改革，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，解放思想，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，不斷激活小組潛能。
二是深化河南市場(chǎng)改革，融合多方力量，實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)。河南市場(chǎng)作為全國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，當(dāng)仁不讓地要承擔(dān)起“十四五”戰(zhàn)略破局首戰(zhàn)的重任，成為營(yíng)銷變革的示范先行區(qū)和創(chuàng)新帶動(dòng)區(qū)。2021年，河南市場(chǎng)改革將按照董事長(zhǎng)“三選一配”的工作指導(dǎo)方針，建立“大隊(duì)伍”的技術(shù)服務(wù)人員架構(gòu)，確定增量路徑，多方力量整合，實(shí)現(xiàn)渠道、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、品牌、活動(dòng)的全線發(fā)力；強(qiáng)化綜合服務(wù)能力，幫助客戶配置新的經(jīng)營(yíng)品牌，增強(qiáng)客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力；完善大數(shù)據(jù)，建立第三方評(píng)估體系，用更加有力的方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有渠道的優(yōu)化、潛力挖掘，最終建立多品牌、多渠道的良性渠道增長(zhǎng)機(jī)制。
三是創(chuàng)新銷售技能提升及經(jīng)驗(yàn)傳承工作。過(guò)去的技能提升、典型經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，是“通用教材”、被動(dòng)式地灌輸，未來(lái)，我們將具體問(wèn)題具體分析，具體區(qū)域具體開(kāi)展，因地制宜、因材施教，在技能提升上分門(mén)別類、分層指導(dǎo)，在經(jīng)驗(yàn)傳承上注重效果、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行。比如，在對(duì)內(nèi)培訓(xùn)方面，將充分利用信息化工具，針對(duì)不同區(qū)域，分類別、分課程、分場(chǎng)所、分批次進(jìn)行，同時(shí)協(xié)同多部門(mén)制定詳實(shí)的年度培訓(xùn)課程，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)勤學(xué)苦練、比學(xué)趕超的良好氛圍。
公司需要?jiǎng)?chuàng)新，而我們則需要正視自己此中肩負(fù)的職責(zé)，并敢于承擔(dān)起所在崗位的責(zé)任，積極、主動(dòng)地去探索、去開(kāi)創(chuàng)，如此，方能享受創(chuàng)新的樂(lè)趣和取得成績(jī)的快樂(lè)。
新的一年，我們攜手上路！
