邱澤林在客戶倉庫查看出貨情況
邱澤林在為種植戶培訓
邱澤林（前）在西瓜示范田回訪
邱澤林在漢菜示范田回訪
邱澤林（左）與經銷新洋豐肥料20年的忠實粉絲閔國勝在一起
他，從當業務員開始就年年被評為先進，年年完成任務；后來成為分公司經理，又是年年當典型，年年完成任務；2020年歷經疫情等諸多困難，他所帶領的分公司依然做到了新型肥料和傳統肥料銷量全部完成任務。相同的背景，相同的環境，為什么他能夠做到？為什么他昨天能做到，今天能做到，明天還能做到？
他，年過五旬，卻雄心不改、壯志不減；他，把新洋豐當作自己的家，把公司的事當作自己的事；他，把洋豐的事業當作畢生的追求；他，業務素質高，勤奮跑市場，身體在奔跑；他思想境界高，勤于想辦法，思想在奔跑；他，善于統籌安排，工作系統推進；他，就是洋豐榜樣、江西直銷分公司經理邱澤林！
以銷售業績論英雄的營銷戰線，一年兩年業績突出，不是難事，而21年銷售業績持續飄紅，就不是一般人能做到的。邱澤林的銷售秘訣是什么？千里之行，始于足下，在瞬間萬變的市場上，沒有千錘百煉，哪能如魚得水？在邱澤林極富感染力的談笑中，首先讓人領悟到的是“勤奮”二字。!
做得好小兵，才能當得起將軍
對于企業來說，一個有發展潛力的員工，一是臨危能受命，二是受命能勝任。這在邱澤林的身上體現得淋漓盡致。
2000年，公司急需銷售人員，邱澤林等一部分員工積極響應公司號召，由生產崗轉銷售崗。初次面對銷售工作，他大腦一片空白，不知從何做起。開始業務員工作的前三個月，發出去300張名片，卻沒談下一個客戶。那時做業務主要以縣城為主，面向的是農資公司、供銷社、種子站，三個月跑不出一單業績，邱澤林的心里像著了火，急于成功的心情，催促他不得不另辟蹊徑。
公路走不通，就走鄉間小路。邱澤林開始由縣城下沉鄉鎮，直接到鄉鎮找供銷社和種子站。開辟新市場，打破傳統銷售路徑，阻力方方面面，老百姓接受程度慢，困難程度可想而知。在客戶猶豫不定時，邱澤林豪言跟客戶許諾：“你賣洋豐肥，出任何問題算我的！”
“我遲早要用農村包圍城市！”這是在那千難萬難的艱苦開拓市場的歲月里，深扎在邱澤林心頭無可撼動的堅定信念。正是擁有這一往無前的決心，才讓他從0走到1，從1走到千千萬萬，沒有開拓不了的客戶，只有沒辦法的人。
做銷售必須身勤腦活，業務開展起來后，邱澤林許多時候一個禮拜都睡不到床，晚上跟車押貨，白天帶貨款現金返廠。那時候鄉鎮沒銀行，既沒有驗鈔機，也沒有電子支付，許多時候扛著大包或背著幾十萬巨款坐送肥車往返幾百公里，最糟心的事還會收到假幣。正是在這樣咬牙堅持的情況下，邱澤林為自己的銷售工作打下了堅實的基礎。
2003年，邱澤林再次響應公司號召，自已出資7萬元買了長安面包車跑市場，成為公司第一批買車跑市場的業務員。這是邱澤林從事肥料銷售的第一桶金，高收入的激勵讓銷售的激情更加旺盛，抱著業績持續上升的必勝決心，邱澤林真正開始了直銷客戶的戰略建設。
多點布局，要想富多開戶，多個客戶多條路
在銷售和客戶管理上，邱澤林有獨特的戰略戰術。面對大市場，采取一鎮多點，讓客戶之間既有良性競爭，又有業績壓力，形成不進則退的危機感，由此促進客戶的銷售積極性。而面對分散市場，采取點對點開發，全力挖掘市場潛力，讓公司產品在當地穩穩地占據一席之地。
說起客戶開發，一個個都是勵志故事。2000年，邱澤林到某種子站談業務，道理講了一火車，種子站的人還沒從傳統觀念中覺醒，而站在不遠處旁聽的一個年輕人卻來了精神。直接上前問邱澤林：“我能做嗎？”
“你有多少錢？”邱澤林問年輕人。
“6000元。”
“可以！”
就這樣，這個年輕人從2000年開始銷售新洋豐肥料，2006年就已經賺到百萬，買了三臺貨車運輸肥料，從一個沒有正當職業的社會人員，成為了高收入的農資人。
這樣的故事還有很多，一位仙桃縣級客戶，2007年接手過去經銷商仙桃市場開始賣洋豐肥。客戶接受了邱澤林的建議購買了運輸車，有車不僅能賺肥料銷售的利潤，還能賺運費。按邱澤林指導的銷售路徑，從2007年至今，這位客戶僅洋豐肥料銷售已是千萬身家，并且前景光明，銷量呈逐年上升態勢。
同為銷售，為什么邱澤林能夠創造巨大的價值？追根究底，無外乎兩個因素，一是為自己的銷售目標做了詳細的可行性規劃，二是不斷地開發壯大客戶群體，為客戶制定了創造財富的路徑。許多客戶把邱澤林當作參謀，由此對洋豐品牌產生依賴，經營大品牌，只賣洋豐肥！這種與客戶高度融洽的工作狀態，可謂銷售人綜合能力的最高境界。
邱澤林金句：爭分奪秒跑市場，走路要走不堵的路！
嚴師出高徒，強將手下無弱兵
2010年，邱澤林走上經理崗位，由一個人成功走向帶動更多成功。作為自我驅動型員工，邱澤林就像一列火車的車頭，團隊成員只要踏上這列高速行駛的列車，就意味著要付出更多的努力、更頑強的毅力去迎接更大的挑戰，去獲得更大的成功。
2020年，邱澤林帶領的江西直銷分公司在經受疫情和江西洪澇災害重重考驗的情況下，新型肥料和傳統肥料銷量全部完成年度任務，團隊中業績優秀的業務員魯松年收入接近40萬元。強將手下無弱兵，每一份收獲的背后都深藏無數努力和汗水。
邱澤林管理團隊的第一個字就是：嚴。早上規劃，晚上總結，當天業績線上傳輸，互相分享，迅速成長。江西直銷分公司目前業務員29人，分9個小組，核心直銷客戶500多個。這500多個客戶，在管理上必須“銷售一批、儲備一批、開發一批”，每個客戶加入新洋豐直銷網絡的背景情況、倉儲能力、發展潛力，邱澤林全部能做到心中有數，一旦業務員在拓展市場時受阻，他能夠幫助其及時對癥下藥，迅速解決問題。正是這比常規管理更多的付出，讓團隊年年能夠完成目標任務。
“2020年總結表彰暨2021年新年動員大會”上，邱澤林獲得董事長楊才學點名表揚：“把企業當作自己的家，把公司的事當作自己的事，把洋豐的事業當作畢生的追求。”在新洋豐千人營銷隊伍中，邱澤林堪稱堅定不移踐行公司戰略方針和創新營銷理念的表率。“新洋豐給了我們一個能夠創造財富和體現個人價值的平臺，我們要珍惜這個崗位，珍惜這份工作，要盡自己最大的努力讓公司的產品服務于更大的市場。”邱澤林的一言一行都釋放著對銷售工作的熱愛和無限的熱情，這份熱愛經年累月已直達內心深處，他是如此想的，更是如此做的。他希望自己的這份熱愛能夠影響更多的銷售人員，通過銷售業績的提升，不僅把工作做好了，為公司盡責了，更有能力回報家庭，回報社會，這才是一個挺天立地的銷售人應有的作為！
邱澤林金句：竭盡全力把本職工作做好，成就和崗位就屬于你！
捅破天花板，未來無止境
江西直銷分公司市場區域有 2274萬畝耕地，江西雨水充沛，主要作物為水稻，一年三季，早稻、中稻、晚稻。近幾年來受自然災害、市場價格及拋荒棄種等因素影響，水稻復種率連年走低，往年復種率在1.5左右，今年下降至1.2。在水稻復種面積萎縮的情況下，邱澤林依然對江西直銷區域這塊市場充滿信心。
“ 明年我們江西九江基地要增加兩條生產線，這將大大提高我們的終端及時供貨能力。江西直銷區域市場，我們的現有市場市占有率在15%左右，還有很大的上升空間。”邱澤林對市場拓展永遠都是信心滿滿，在他眼里，銷售不存在天花板，即使有，也要把天花板捅破。未來無止境，只要肯努力，收獲就在前方等著你。
今年年初，邱澤林因腿部受傷不得不在家休養兩個月，團隊銷售業績同比去年不甚理想，心急如焚的他在家里電話遙控，等腳一能落地就立即趕回了江西市場。通過與客戶直面市場行情的有效溝通，一番緊追猛趕，截止6月底，不僅追回了同比掉量，還比去年同期有所增幅。正是這種不服輸的精神，才創造出令人敬佩的成果。對于銷售來說，沒有憑空而降的財富，要想通往成功之路，奮斗是唯一的通行證。
2021年，復合肥價格受原料市場影響不斷調價水漲船高，許多直銷客戶因信任并接受邱澤林的價格預警，低價時備貨充足，高價時獲利豐厚。7月，邱澤林到市場上走訪，迎面而來的是一張張獲得市場紅利的笑臉，這是身為銷售人員的一種成就，一方面為客戶創造價值，一方面讓客戶更加信賴新洋豐。
“從做銷售的第一天起，我就堅持一個原則，做事先做人。要讓客戶知道，我們不只是合作關系，同時還是朋友。我們是互惠互利的合作，經營好新洋豐肥料，他們不僅可以獲得更多的收益，還會得到一個可以信賴的事業伙伴。”邱澤林的這個處事原則同樣傳遞給了他所帶領的團隊的每個業務員，到客戶的田里遇見成熟的瓜果，多少都要買點，可以起到與種植戶有話可講及后期購肥和宣傳推廣的作用。知道客戶辦喜事包個紅包，逢年過年給客戶送些禮物，了解客戶有什么困難主動伸手相助，只要能想到的，就會做到。天長日久，便成了邱澤林的處事風格。做大事的人，都把心放得很寬，把眼光放得很遠，把事情做得深入人心。
邱澤林金句：沒有不好做的市場，只有做不好的人。
銷售管理人員要時刻理清日常工作難點，必須做到對市場長期規劃和網絡布局，要具備處理市場突發事情的能力，面對市場和客戶問題，不僅要做到令客戶和業務員滿意，還要促進銷售增長，這就是邱澤林的銷售能力。
“創新驅動綠色發展”是新洋豐的發展戰略，在營銷創新這條戰線上，邱澤林堪稱“常勝將軍”，他對銷售的熱愛、他對企業的忠誠、他對公司文化理念的踐行，無一不令人敬佩。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，愿邱澤林的榜樣之光能夠影響更多的銷售同仁，在營銷戰線上，能打仗，打勝仗，無往不勝！
