8月20日，新洋豐以“西南‘經(jīng)’彩，‘耕’有‘錢’程”為主題，在“滇東糧倉”云南陸良召開云貴川渝市場新品效果分享及典型經(jīng)驗(yàn)交流會。新洋豐市場推廣部部長湯新泉，西南銷售大區(qū)經(jīng)理鐘海、首席農(nóng)藝師劉敏攜團(tuán)隊(duì)成員與120位核心經(jīng)銷商齊聚一堂，共同探討農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與破局之道。
會議現(xiàn)場
西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物種類豐富、種植面積廣，農(nóng)資市場空間巨大，一直是各大農(nóng)資企業(yè)的必爭之地。然而，本地企業(yè)眾多、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致農(nóng)資市場價(jià)格競爭異常激烈，甚至陷入“不比質(zhì)量，只拼價(jià)格”的無序競爭狀態(tài)。盡管當(dāng)前農(nóng)資市場普遍面臨“常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格低效果差、新型產(chǎn)品價(jià)格高推廣難”的雙重困境，但在本次會議上，新洋豐新型肥料訂貨政策一經(jīng)發(fā)布，便獲得經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。不僅訂貨量遠(yuǎn)超預(yù)期，新型肥料更是占比近60%。新洋豐的產(chǎn)品何以在重重壓力之下脫穎而出？從幾位優(yōu)秀經(jīng)銷商的典型經(jīng)驗(yàn)分享中，我們或許能找到新的啟發(fā)。
曾祥?。簞?dòng)銷筑牢根基，示范樹立口碑
曾祥俊，貴州省興仁市農(nóng)資經(jīng)營部負(fù)責(zé)人，自2020年開始零售洋豐肥料，并于2024年11月升級為興仁市代理商。興仁屬山區(qū)大田市場，作物以玉米和薏仁為主，結(jié)構(gòu)單一，肥料銷售也長期以常規(guī)產(chǎn)品為主，新品推廣難度較大。曾祥俊坦言，在成為代理商之前，他主要銷售普通硫酸鉀類產(chǎn)品，從未賣過一包新型肥料，年銷量始終徘徊在300噸左右。轉(zhuǎn)變源自2025年3月，他參加了新洋豐組織的“河南新品推廣模式”學(xué)習(xí)活動(dòng)，深受觸動(dòng)：“同樣是大田區(qū)，他們能成功推廣新品，我為什么不行？”此后，他堅(jiān)定信念，在新洋豐團(tuán)隊(duì)的支持下，大力開展動(dòng)銷與示范田建設(shè)，吸引種植戶嘗試新品，并通過顯著效果贏得信任。努力終見回報(bào)，截至8月20日，他已超額完成全年銷售目標(biāo)，僅新型肥料銷量就突破了600噸。
張小蓉：轉(zhuǎn)變思想觀念，新模式開新局
張小蓉，重慶市彭水縣洋豐肥料代理商，2018年起與新洋豐合作，銷量逐年遞增，2023年銷量達(dá)到600余噸。當(dāng)?shù)仄毡檎J(rèn)為新型肥料“品類雜、價(jià)格高、難接受”，她也一度對推廣新品心存顧慮。2024年，在新洋豐于青島舉辦的國肥會議上，她深入了解了其他區(qū)域經(jīng)銷商的先進(jìn)推廣理念和成功案例后，信心大為增強(qiáng)。返回彭水后，她迅速調(diào)整營銷策略，重點(diǎn)發(fā)掘認(rèn)可新品價(jià)值的“亮點(diǎn)戶”，并積極拓展零售網(wǎng)點(diǎn)。依托亮點(diǎn)戶的示范效應(yīng)，當(dāng)年新品網(wǎng)點(diǎn)增至6家，總銷量實(shí)現(xiàn)翻倍，新型肥料占比超40%。2025年7月，她組織零售商前往新洋豐參觀學(xué)習(xí)，推動(dòng)新品網(wǎng)點(diǎn)從6家擴(kuò)展至20家。在本次陸良會議上，她的新型肥料訂單再創(chuàng)新高，訂單總量較2024年再度翻番。
梁尋：網(wǎng)點(diǎn)大戶并進(jìn)，雙線拓展市場
梁尋，云南八豐農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人，2024年12月成為云南省紅河州洋豐代理商。紅河州經(jīng)濟(jì)作物種類多樣，肥料需求差異大，市場潛力廣闊。隨著土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶愈發(fā)青睞高效肥料，對常規(guī)產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道造成明顯沖擊。面對新趨勢，梁尋果斷選擇主打新洋豐新型高效肥料。通過與新洋豐團(tuán)隊(duì)的深入溝通，他制定“網(wǎng)點(diǎn)與大戶并重”的策略：面向種植大戶，提供定制施肥方案，并將農(nóng)化服務(wù)深入到田間地頭；針對零售網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品差異化布局，加強(qiáng)市場管理，運(yùn)用“新品＋示范＋觀摩”模式密集開展動(dòng)銷，助力新品推廣。合作僅8個(gè)月，八豐農(nóng)業(yè)發(fā)貨量已近2000噸，不僅提前完成全年目標(biāo)，更對未來發(fā)展充滿信心。
張艦方：以效果帶銷售，以口碑拓市場
張艦方，西雙版納中老緬農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人，自2012年與新洋豐合作，現(xiàn)已發(fā)展成為萬噸級大經(jīng)銷商。她的用戶群體以老撾和緬甸市場的香蕉、毛豆、柚子等經(jīng)濟(jì)作物種植大戶為主。截至2025年8月20日，她已提前完成全年銷售計(jì)劃，其中“洋豐至尊”單品就占總量50%以上。在推廣中，張艦方堅(jiān)持“先試用、后合作”的方式，憑借產(chǎn)品實(shí)效贏得用戶信任。許多大戶試用后不僅復(fù)購踴躍，還主動(dòng)推薦他人使用，形成“以效果帶銷售、以口碑拓市場”的良性循環(huán)。此次會議上，她又預(yù)訂了3000噸“洋豐至尊”，再次驗(yàn)證了這一路徑的可行性。
唯有順應(yīng)市場趨勢，夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的雙重基石，才能在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。本次陸良會議不僅是一次新品分享與經(jīng)驗(yàn)交流的盛會，更是產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同共進(jìn)、推動(dòng)西南農(nóng)業(yè)提質(zhì)升級的重要契機(jī)。未來，新洋豐將繼續(xù)秉承“以磷為基惠四方、肥沃三農(nóng)豐天下”的企業(yè)使命，與廣大經(jīng)銷商攜手前行，助力西南農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)更加“精彩”，耕耘之路更有“錢”程！
