當前農資市場競爭日趨激烈，農業(yè)土地新政促使種植大戶大量涌現，農業(yè)生產環(huán)境的變化對產業(yè)鏈上游提出了新的要求。湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經理楊華鋒近日接受記者采訪時表示，在這一形勢下，新洋豐通過成立“種植大戶俱樂部”、調整產品結構等多種手段搶占先機，并最終贏得了市場。
《農資導報》：近年來，針對肥料市場競爭日益加劇的狀況，新洋豐在產品結構上做了哪些調整？
楊華鋒：肥料看起來工藝簡單，但新洋豐通過十幾年的技術積累，發(fā)現復合肥有很多地方可以改進。尤其在近年來，新洋豐在測土配方施肥和水肥一體化技術上投入了大量精力。
宏觀上講，中國土地用肥已經過量，現在更應該關注如何合理施肥。因此，新洋豐致力于推廣測土配方施肥，為農民節(jié)約成本，為他們創(chuàng)造更多的價值。在測土配方施肥上，國家每年投入很大，但目前推廣起來還存在一些困難，技術的復雜性是原因之一。為此，新洋豐與中國農大合作，在全國20多個省進行試點，通過分析土壤調整肥料配方，除了考慮氮磷鉀，更對中微量元素進行精細調整，并針對全國各地的土地性質、農產品種植結構，生產針對性肥料。另外，以往的小農經營模式也制約了測土配方施肥的推廣，農民手里就幾畝地，每畝增收幾百塊錢他們并不在乎，可能還不如打幾天零工。但種植大戶不一樣，他們有幾千上萬畝的土地，每畝省100 就是幾十萬、幾百萬元，他們實際是以工業(yè)化的思路來管理農業(yè)種植，對每一個細節(jié)上的技術進步都很敏感。因此，新洋豐選擇以大戶為突破口，以大戶帶動小戶來推廣測土配方施肥。
近兩年來，新洋豐對水肥一體化技術也在持續(xù)關注。這一技術能節(jié)省勞動力，又可以做到精準施肥，提高肥料綜合利用率，更適應現代農業(yè)的生產要求，尤其是種植大戶與合作社的大量出現更進一步加速了水肥一體化技術的推廣?，F在不僅在新疆，東部沿海地區(qū)水肥一體化技術也得到了普及。
《農資導報》：現在，農業(yè)土地新政使種植大戶大量涌現，正在逐步改變當前農資市場環(huán)境，新洋豐對此有什么想法？
楊華鋒：種植大戶擁有大量土地，對產品有更高的要求，有品牌意識，有先進的管理意識，為此，新洋豐將通過產品和服務下沉，提供更多的增值服務。
尤其是針對種植大戶，新洋豐成立了“新洋豐之家種植大戶俱樂部”，將種植大戶納入會員，享受會員待遇。首先，在產品上對種植大戶有優(yōu)惠，并且針對他們的實際情況提供最合適的配方施肥方案，還會根據合作量提供更多的增值服務。第二，調研中我們發(fā)現，種植大戶對農化服務的需求遠遠超過普通農戶，他們需要的不僅僅是施肥技術，還需要田間日常管理、病蟲害防治等技術服務。針對這一特點，新洋豐依托中國農大組建專業(yè)的農化服務團隊，為他們提供“整體技術解決方案”。第三，我們?yōu)榇髴籼峁┬畔⑸系姆?，比如農產品行情價格、農產品種植分布數據等，并且我們會給出對這些信息的分析，為種植大戶提供參考。我們還會定期組織大戶相互交流，甚至組織他們到農業(yè)發(fā)達國家交流學習，學習先進的種植與經營模式。
《農資導報》：在復合肥整體行情冷淡的大背景下，新洋豐對生產企業(yè)的發(fā)展趨勢如何看？
楊華鋒：近年來，雖然農資市場日益激烈，但我們發(fā)現，規(guī)模大、品牌影響力強的復合肥企業(yè)依然在快速成長。原因有幾點：第一，農民品牌意識的覺醒。農民經歷過“試錯”階段，用過各種肥料之后，發(fā)現還是大品牌的產品質量穩(wěn)定效果好，因此品牌意識逐步提高。第二，大企業(yè)在質量控制、品牌建設、渠道管理上更加規(guī)范，在渠道保護和品牌維護上也做得更好。第三，農資打假也讓農資市場環(huán)境得到改善，尤其是一些不規(guī)范的小廠的生存空間越來越小。從這兩年的行業(yè)趨勢上講，新建產能意義不大，行業(yè)整合的跡象已經出現。
