今春以來，在吉林農安縣、重慶梁平縣、河北藁城市、江蘇興化縣、安徽蕭縣，一場場別開生面的科學施肥示范、觀摩與推介活動，引來無數農民的熱情參與。藁城市常安鎮北樓村農民董發強今年嘗試了一件新鮮事：他的小麥田不再撒播施肥，而是在專家的指導下頭一次采用機械深松精播技術，將復合肥“埋”進了10-25厘米的地下，實踐證明增產效果明顯。
這個做法，是湖北洋豐集團聯合中國農業大學等開展的配方施肥及推廣工作，他們把示范田從荊門種到湖北全省，又從湖北種到了全國。
靠優質產品和優質服務“兩輪驅動”，洋豐集團把化肥撒進上億畝高產良田。洋豐在湖北荊門、宜昌、鐘祥、山東菏澤、四川雷波和河北徐水均建有大型現代化生產基地，躍居“中國化工100強”、“中國化肥10強”、“全國民營企業500強”，現有資產總額50億元，員工6000余名。2010年，洋豐集團產銷高濃度復合肥400萬噸，實現銷售收入57億元，納稅2億多元，市場覆蓋了除臺灣和西藏之外的全國31個省區市，并遠銷日本、韓國、東南亞國家和南美國家。三元復合肥和磷酸一銨產銷量連續7年居全國第一。
在肥料這個微利行業，兀自殺出洋豐集團這匹黑馬，20多年時間，企業資產和年銷售收入均擴張了近1000倍，著實是一個謎。
起步：堅定方向
1988年5月1日，荊門市東寶區鹽池鎮政府組織鎮磷肥廠公開競騁廠長。這家集資40萬元開辦的石橋驛磷肥廠，設計年產過磷酸鈣1萬噸，實際產量不過二三千噸。慘淡經營了6年，企業負債80多萬元，瀕臨倒閉。鎮政府決定實行承包經營，楊才學在3名競爭者中勝出。
洋豐集團董事長楊才學告訴記者，當時面對那樣一個負債累累的亂攤子，在競聘時他志在必得，是因為他認準了一個理：我國是農業大國，十一屆三中全會以后黨和政府對“三農”一直予以高度重視，肥料企業依附農業的發展而發展。人要吃糧，糧要吃肥。磷復肥的市場是全國性的，具有廣闊的發展空間。
楊才學還看好湖北獨特的區位優勢。在磷礦資源富集的云貴川鄂四省，湖北位居我國中部，輻射全國，銷售半徑相對較小，且交通發達，運輸成本低，這些都是發展磷復肥產業的有利因素。
機會是賜予那些有準備的人的。楊才學承包經營的第一年，企業贏利14萬余元。這對于幾年間工資都發不出的企業而言，意味著起死回生！
壯大：抓住機遇
一位業內資深人士告訴記者，洋豐集團的發展得益于抓住了三大機遇。
一是抓住了國家對農資市場放開的機遇，率先與國有農資企業脫鉤，建立了以個體私營企業為主要代理商的遍布全國的銷售網絡。上世紀90年代中期，國家放開農資市場經營，形成了國企、個體、私營企業競爭的態勢。洋豐及時作出抉擇：大力開展與個體私營企業合作，培植誠信可靠的代理商。經過幾年的努力，洋豐率先在全國編織起了自己的全新的銷售網絡。目前擁有一級代理商2000多家，零售商3萬多家。洋豐率先建立了自己的最好的銷售網絡，最大限度地占領了市場份額。
二是抓住國企改制的空當，迅速壯大實力，實行大擴張，成就了霸業。從上世紀90年代中期至跨世紀前后，國有企業在大范圍內實行改革。洋豐正是抓往這個機遇，在老虎打盹的時候，采取你退我進的攻略，實行全方位擴張，以每年投資幾千萬元甚至幾億元的速度擴大生產規模。
三是適時實現了從單質肥轉向復合肥、從低濃度轉向高濃度、從單一產品轉向系列產品的全面轉軌。上世紀90年代中期，進口復合肥撞開了國門。洋豐決定嘗試生產國產的高濃度復合肥，實現戰略大轉移。1997年至1999年期間，洋豐投資近2億元建設了小硫酸廠、尿基復合肥廠和磷酸一銨廠等重大項目，年產量從20萬噸提高到60萬噸，實現了一次華麗的轉身。
騰飛：品牌推動
楊才學認為，一個好的企業，誠信是根本，責任是使命，產品品質是生命！
“視產品質量為企業的生命”是楊才學20多年來一以貫之的理念。他說：“產品哪怕出現1%的誤差，距市場的要求就是100%的差距。這個1%不杜絕，就是企業的致命傷?！彼?，“上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“追求品質一流”等質量文化理念在洋豐早已深入人心?；谶@些理念，洋豐在處理產量與質量的關系上實行質量一票否決，絕不以犧牲質量來換取產量。全過程、全方位的質量管理，確保產品達到或超過國家規定的各項技術指標。過硬的產品質量，才經得起市場的考驗。
“不與進口肥比價格，敢與進口肥比質量”是洋豐在開拓市場之初的響亮口號?？谔柕谋澈螅茄筘S人精益求精孜孜以求的奉獻精神、拼搏精神。
洋豐集團首創了“二分之一”營銷理論：產品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務。洋豐先后在全國各地成立了22個銷售分公司，組建了1個農化服務中心，銷售公司擁有400多名具有良好營銷素質和農化基礎知識的業務員，默默“耕耘”在大江南北長城內外，做到了只要有洋豐產品的地方就有洋豐的服務。用楊才學的話說，就是“用腳板丈量國土，用最真誠的心與世界交流”。
目前，洋豐集團正和中國農業大學聯手打造全國測土配方施肥試驗示范網絡，根據不同作物，針對不同土壤條件，有針對性地提供不同配比的肥料，實現真正意義上的配方施肥。楊才學表示，這是一項意義重大的事，一頭挑著國家利益--讓農業增產，一頭挑著農民利益--讓農民增收并節省肥料投入，忠實地履行企業的社會責任。
