今春以來，在吉林農(nóng)安縣、重慶梁平縣、河北藁城市、江蘇興化縣、安徽蕭縣，一場(chǎng)場(chǎng)別開生面的科學(xué)施肥示范、觀摩與推介活動(dòng)，引來無數(shù)農(nóng)民的熱情參與。藁城市常安鎮(zhèn)北樓村農(nóng)民董發(fā)強(qiáng)今年嘗試了一件新鮮事：他的小麥田不再撒播施肥，而是在專家的指導(dǎo)下頭一次采用機(jī)械深松精播技術(shù)，將復(fù)合肥“埋”進(jìn)了10-25厘米的地下，實(shí)踐證明增產(chǎn)效果明顯。
這個(gè)做法，是湖北洋豐集團(tuán)聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等開展的配方施肥及推廣工作，他們把示范田從荊門種到湖北全省，又從湖北種到了全國。
靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“兩輪驅(qū)動(dòng)”，洋豐集團(tuán)把化肥撒進(jìn)上億畝高產(chǎn)良田。洋豐在湖北荊門、宜昌、鐘祥、山東菏澤、四川雷波和河北徐水均建有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，躍居“中國化工100強(qiáng)”、“中國化肥10強(qiáng)”、“全國民營企業(yè)500強(qiáng)”，現(xiàn)有資產(chǎn)總額50億元，員工6000余名。2010年，洋豐集團(tuán)產(chǎn)銷高濃度復(fù)合肥400萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入57億元，納稅2億多元，市場(chǎng)覆蓋了除臺(tái)灣和西藏之外的全國31個(gè)省區(qū)市，并遠(yuǎn)銷日本、韓國、東南亞國家和南美國家。三元復(fù)合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量連續(xù)7年居全國第一。
在肥料這個(gè)微利行業(yè)，兀自殺出洋豐集團(tuán)這匹黑馬，20多年時(shí)間，企業(yè)資產(chǎn)和年銷售收入均擴(kuò)張了近1000倍，著實(shí)是一個(gè)謎。
起步：堅(jiān)定方向
1988年5月1日，荊門市東寶區(qū)鹽池鎮(zhèn)政府組織鎮(zhèn)磷肥廠公開競(jìng)騁廠長。這家集資40萬元開辦的石橋驛磷肥廠，設(shè)計(jì)年產(chǎn)過磷酸鈣1萬噸，實(shí)際產(chǎn)量不過二三千噸。慘淡經(jīng)營了6年，企業(yè)負(fù)債80多萬元，瀕臨倒閉。鎮(zhèn)政府決定實(shí)行承包經(jīng)營，楊才學(xué)在3名競(jìng)爭者中勝出。
洋豐集團(tuán)董事長楊才學(xué)告訴記者，當(dāng)時(shí)面對(duì)那樣一個(gè)負(fù)債累累的亂攤子，在競(jìng)聘時(shí)他志在必得，是因?yàn)樗J(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)理：我國是農(nóng)業(yè)大國，十一屆三中全會(huì)以后黨和政府對(duì)“三農(nóng)”一直予以高度重視，肥料企業(yè)依附農(nóng)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。人要吃糧，糧要吃肥。磷復(fù)肥的市場(chǎng)是全國性的，具有廣闊的發(fā)展空間。
楊才學(xué)還看好湖北獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。在磷礦資源富集的云貴川鄂四省，湖北位居我國中部，輻射全國，銷售半徑相對(duì)較小，且交通發(fā)達(dá)，運(yùn)輸成本低，這些都是發(fā)展磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)的有利因素。
機(jī)會(huì)是賜予那些有準(zhǔn)備的人的。楊才學(xué)承包經(jīng)營的第一年，企業(yè)贏利14萬余元。這對(duì)于幾年間工資都發(fā)不出的企業(yè)而言，意味著起死回生！
壯大：抓住機(jī)遇
一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，洋豐集團(tuán)的發(fā)展得益于抓住了三大機(jī)遇。
一是抓住了國家對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)放開的機(jī)遇，率先與國有農(nóng)資企業(yè)脫鉤，建立了以個(gè)體私營企業(yè)為主要代理商的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。上世紀(jì)90年代中期，國家放開農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營，形成了國企、個(gè)體、私營企業(yè)競(jìng)爭的態(tài)勢(shì)。洋豐及時(shí)作出抉擇：大力開展與個(gè)體私營企業(yè)合作，培植誠信可靠的代理商。經(jīng)過幾年的努力，洋豐率先在全國編織起了自己的全新的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前擁有一級(jí)代理商2000多家，零售商3萬多家。洋豐率先建立了自己的最好的銷售網(wǎng)絡(luò)，最大限度地占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。
二是抓住國企改制的空當(dāng)，迅速壯大實(shí)力，實(shí)行大擴(kuò)張，成就了霸業(yè)。從上世紀(jì)90年代中期至跨世紀(jì)前后，國有企業(yè)在大范圍內(nèi)實(shí)行改革。洋豐正是抓往這個(gè)機(jī)遇，在老虎打盹的時(shí)候，采取你退我進(jìn)的攻略，實(shí)行全方位擴(kuò)張，以每年投資幾千萬元甚至幾億元的速度擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
三是適時(shí)實(shí)現(xiàn)了從單質(zhì)肥轉(zhuǎn)向復(fù)合肥、從低濃度轉(zhuǎn)向高濃度、從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系列產(chǎn)品的全面轉(zhuǎn)軌。上世紀(jì)90年代中期，進(jìn)口復(fù)合肥撞開了國門。洋豐決定嘗試生產(chǎn)國產(chǎn)的高濃度復(fù)合肥，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。1997年至1999年期間，洋豐投資近2億元建設(shè)了小硫酸廠、尿基復(fù)合肥廠和磷酸一銨廠等重大項(xiàng)目，年產(chǎn)量從20萬噸提高到60萬噸，實(shí)現(xiàn)了一次華麗的轉(zhuǎn)身。
騰飛：品牌推動(dòng)
楊才學(xué)認(rèn)為，一個(gè)好的企業(yè)，誠信是根本，責(zé)任是使命，產(chǎn)品品質(zhì)是生命！
“視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命”是楊才學(xué)20多年來一以貫之的理念。他說：“產(chǎn)品哪怕出現(xiàn)1%的誤差，距市場(chǎng)的要求就是100%的差距。這個(gè)1%不杜絕，就是企業(yè)的致命傷。”所以，“上道工序是下道工序的顧客”、“追求零缺陷”、“追求品質(zhì)一流”等質(zhì)量文化理念在洋豐早已深入人心?；谶@些理念，洋豐在處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系上實(shí)行質(zhì)量一票否決，絕不以犧牲質(zhì)量來換取產(chǎn)量。全過程、全方位的質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品達(dá)到或超過國家規(guī)定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。
“不與進(jìn)口肥比價(jià)格，敢與進(jìn)口肥比質(zhì)量”是洋豐在開拓市場(chǎng)之初的響亮口號(hào)。口號(hào)的背后，是洋豐人精益求精孜孜以求的奉獻(xiàn)精神、拼搏精神。
洋豐集團(tuán)首創(chuàng)了“二分之一”營銷理論：產(chǎn)品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務(wù)。洋豐先后在全國各地成立了22個(gè)銷售分公司，組建了1個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，銷售公司擁有400多名具有良好營銷素質(zhì)和農(nóng)化基礎(chǔ)知識(shí)的業(yè)務(wù)員，默默“耕耘”在大江南北長城內(nèi)外，做到了只要有洋豐產(chǎn)品的地方就有洋豐的服務(wù)。用楊才學(xué)的話說，就是“用腳板丈量國土，用最真誠的心與世界交流”。
目前，洋豐集團(tuán)正和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)手打造全國測(cè)土配方施肥試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同作物，針對(duì)不同土壤條件，有針對(duì)性地提供不同配比的肥料，實(shí)現(xiàn)真正意義上的配方施肥。楊才學(xué)表示，這是一項(xiàng)意義重大的事，一頭挑著國家利益--讓農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，一頭挑著農(nóng)民利益--讓農(nóng)民增收并節(jié)省肥料投入，忠實(shí)地履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
